项目销售流程思维导图

搜集项目/对接人信息

了解项目的大致需求，项目类型（房建、高速、铁路）、项目所在阶段、项目基本情况

了解项目的竞争对手情报

建立电话或微信沟通渠道

确保客户大致了解我司的产品或服务

跟进客户反馈和需求，形成粗略的标准化方案

实地拜访项目，了解客户的具体需求和目标

根据客户需求制定方案，以及报价

提交方案、报价并跟进反馈（每周跟进一次）

制定谈判计划（底线价格、商务点、回款等）

确定合同条款

签订合同并跟进付款

建立实施服务计划，进货时间、安装计划

提供专业的售后服务（售后联系人、售后内容确认）

收集客户反馈并持续改进服务，定期回访，跟进回款。