直播带货选品工作内容思维导图
直播带货选品工作内容
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思维导图大纲
中心主题思维导图模板大纲
直播间选品
福利款
撬动整场直播的自然流量（钩子）
开播前15分钟可提升直播间数据指标（互动、关注、用户停留）从而让直播间获取更多流量
选品原则：性价比高、应季性强、大众款、平台爆品
爆款
主推款
正常销售的主力输出
整个货盘里的王炸款
作用：在福利款过完之后，用爆款衔接，不会让在线掉到底，稳住在线获取更多的销售额
利润款
单品利润最大，增加正常直播收益率
增加GMV、UV价值
三个特征：能和爆款衔接、能增加利润率、量不会特别多
形象款
直播间的形象展示，好看了但不一定好卖的款
能提升其他商品的溢价能力
特征：多用在展示，客单价较高，提升直播间的价值层级，不是每个直播间都需要
选品技巧
根据粉丝画像挑选产品
从橱窗进入选品广场，找到商品分类的界面，根据粉丝画像和粉丝需求选品
三看
看销售量：选品不能只看佣金，有的产品能带来流量，可以考虑少赚钱
看推广量：推广的数量越多说明商品的热度高好卖
看体验分 商家体验分高说明产品品质和服务物流都不错，不会影响自己的口碑分
排品技巧
BBBB-单爆款模式
单爆款循环模式的条件：1、产品既是爆款又是福利款还是利润款2、准备3-5套不同的话术
适合人群：新手主播记不住太多的产品和卖点、话术，1-2人团队即可运转
ABAB-福利爆款模式
通过福利款引流进入直播间，用有利润的爆款进行转化，这种直播模式会比单爆款模式更稳一点
条件：福利款和爆款需要匹配，不能同质化严重
适合人群：新手主播记不住太多话术1-2人团队
ABCD-常规过款模式
多个不同目标的产品循环售卖，不一定要按照标准的ABCD循环模式，可以根据当场情况在场中穿插ABC
条件：对大部分货品熟悉
适合成熟主播团队，对节奏有把控，2-4人团队
全程使用一个大爆款作为线索，然后中间穿插各种普通利润款商品，不段讲解，爆款会有不断的用户询问，以及很多新进用户为了主播讲解爆款而等待，进而增加了直播间的互动率以及停留时长
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