创业思维导图

想要搞懂一个市场，最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业，市场调研是必须要做的工作

一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况，所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样？做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多？你要租的门店之前有没有经过多次转租？

把你能遇到的，能想到的问题全部记录下来，越多越好，你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低。相信我，市场调查工作的重要性在怎么强调也不为过

现在的商业环境，已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解决消费者需求的时代

所以，你了解了市场环境之后，还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同？因为做生意最终做的还是人心

在战场之中，不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草。让敌人军心大乱，从而不攻自破

回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗？假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本？如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利？

所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”。你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡

一个创业公司能不能生存，取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求，并且从中获取到利润差价

通过市场调查分析之后，需要做一个小范围测试，验证之前的市场分析，再去决定要不要投入全部精力和财力

就像战场打仗一样，如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前一些搞传销的，在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥。同样的道理，一个行业也不能只看表象

所以，一个行业好与不好，不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试，一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相关能力和资源去驾驭这个行业。

先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”，比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品，过一段时间看看用户反馈的结果

“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”

如果一个行业利润很可观又非常有前景，那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象。就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领

产品、营销、渠道，你总要有一个核心竞争力。毕竟，价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样，建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域