拼多多的商业模式思维导图

在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源

商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，售卖商品价格低

拼多多会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划

低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体

多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力

低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品，一二线城市用户也能成为产品的忠实用户

对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大

拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单

低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小—用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单

取消顶部搜索框，减少了用户直接搜索商品而跳走的比率

首页模块较少，在首焦、功能性入口、大促楼层之下并无其他电商平台习见的各种特色频道和场景频道，而是直接接入商品推荐列表，使得推荐商品在首屏即可露出

品类tab作为固定的顶部导航栏，用户左右滑动即可切换tab

在商品图左上方（下滑后在顶部导航栏正中）不断浮层展示其他用户的发起拼单、拼单成功、五星评价等正面用户行为，利用用户背书，提高用户对商品的信任度

下方购买栏，展示单独购买和发起拼单两个按钮，单独购物设置较高价格，利用用户占便宜的心理引导用户发起拼单

取消购物车设计，缩短用户决策路径

全场默认包邮，减小用户决策成本，引导用户迅速下单

助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品

砍价免费拿：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品

一分抽好礼：支付一分钱开团并邀请好友参团，成团后所有成员获得抽奖机会

帮帮免费团：免费开团并邀请好友帮忙支付一定金额，成团后团长获得商品

天天领现金：获得红包，通过邀请好友等方式拆红包，拆足金额用户可得到现金券

低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛

依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患

通过C2B，推动低端供应链的升级

增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度