抖音商家自播选品六大策略思维导图

建议购物车上架商品数控制在20-80款之间，食品、个护家清 行业一般在20-50款之间

选品忌多而全，上架太多， 用户上下滑动选品的购物体验较差

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化

部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量

品类垂直可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化

按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求

商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品

对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期

同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代