《认知红利》读书笔记思维导图

零售时间：比如清洁工、厨师、月嫂、程序员等，他们将工作时间卖给老板，每个月拿固定的工资，如果想赚取更多的钱，就需要付出休息时间或业余时间卖出自己的时间，才能获得新的相应的报酬。这叫零售时间。

批发时间：比如网红、明星、作家等，他们通过吸引他人的注意力，只需要付出一份时间成本，会有更多的人为他们的时间买单。这叫批发时间。

买卖时间：拥有一个团队，在你有能力的基础上通过购买团 队的时间，利用团队的力量去帮你达成目标。这叫买卖时间 。

收时间税：利用平台进行收税，比如国家创建一个平台，你的每一份收入都需要缴纳给国家，比如淘宝、微信、滴滴、美团、证券交易所、赌场等都属于平台，他们不直接出售商品，而是提供一个平台让更多人的人参与进来，然后从中抽取利益，交易量越大，税收越多，这种方式一旦成型，就像印钞机一样源源不断地给平台赚取收入。 想以什么样的方式出售时间快速获利，关键还看个人的认知。

角色化人生和去角色化：每个人从出生到最终身上会承担着越来越多的角色：儿女、哥姐弟妹、学生、恋人、职员或老板、妻子或丈夫、父母等，不同的角色有不同的相处方式。人生需要去角色化，作者将去角色化分为五个层面，分别是：感知层（第一印象），角色层（生活中担任的角色），资源结构（财富资源、人脉资源、精神资源），能力圈（各种能力，如管理能力、商业能力、沟通能力、专业技能等），存在感知层（内在）。人与人之间是不同的，你所存在的层面决定了你是个怎样的人。每个人的内核：存在感知层。想要和优秀的人在一起，并和他建立深度关系，那你既要懂他真实的快乐，更要懂他真实的痛苦，并且给予他能量，支持他的存在感，相互依赖共存，才能成为灵魂互相交织的伙伴或者伴侣。所以，你与人相处，要看到了他哪一层，看到的是自己的角色还是角色下自己的能力和资源？还是看到了自己的存在感知？被动的人生是从外往内探寻的，很多人被困在角色层；主动的人生是从内向外拓展的，是去角色化的，一生都在自我成长，没有边界的限制纵情向前。为什么要去角色化，是为了让我们更好的理解自己，理解伙伴，理解陌生人。

第五流人才（怨妇，所处理解层次：环境，典型思考模式：都是你们的错！），环境就是指除你自己之外的一切：身边的人、领导、同事、公司、竞争对手等、市场环境、天气，处于该层次的人发生在困局中，会归因到环境，而他寻找解决问题的路径就是改变环境的角度去思考，比如，这家公司不好，那就换家公司；找了个男友现在越来越不好，换一个渣男，再换一个还是渣男。这承认满满都是负能量。

第四流人才（行动派，所处理解层次：行动，典型思考模式：我还不够努力），处在这个层次的人想的是不能改变环境，那就改变自己，如果还没有成功，那一定是自己不够努力。非常鸡汤像成功学。他们解决我问题的方法：一年没涨工资，今晚开始多加班1小时；女友最近变得冷淡，那就多发消息主动关心；公司业绩变差，一定是自己睡觉太多，明天开始不睡觉了。问题的解决，并不是靠努力就能完成的，一定有更重要的因素在背后推动。

第三流人才（战术家，所处理解层次：能力，典型思考模式：方法总比问题多），当发生问题时，这类人会归因在“是因为我的能力不足”，比如，线下生意不好，是因为经营模式陈旧，需要学习新的方法；和男朋友关系不好，一定是我的沟通能力有问题，要多看沟通的书籍，业务下滑一定是我管理能力有问题，要报个MBA。这类人有强大的学习能力和应用能力，能把学到的知识转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。一般能到达这个层，都是公司的中高层。

第二流人才（战略家，所处理解层次：BVR 信念/价值/规条，典型思考模式：什么才是更重要的），他们通常能找到问题的本质，找到更重的问题进行解决。

第一流人才（觉醒者，所处理解层次：身份，典型思考模式：因为我是xxx，所以我会xxx），不同的身份，不同的BVR，最终的决策也不同。处在这个层级的人，能开创出一番自己的事业，设计出令人尖叫的产品，成为上市公司的领军人物。

顶级人才（领袖/伟人，所处理解层次：精神/使命，典型思考模式：人活着是为了改变世界！）

元认知，就是你对自己思考过程的认知与理解。比如，发生了A事，你有了B反应，接着你会想我为什么会有B 反应，反应B是对的吗？C好像是更适合的反应。比如，你打开抖音，不知不觉3小时过去，这就是没有元认知的状态。如果你翻抖音，突然有一个声音“你为什么会不停的翻看，你的注意力是不是在被别人收割？”于是你赶紧关掉抖音，回到工作状态中。你的大脑开始有了纠错机制。你突然发现，大脑是一个器官，是可以被控制的。元认知，就是控制你大脑的那个真正的大脑。 元认知的作用，能让你清晰地看见这整个过程，并且由你自己来全权接管这三个环节：输出信息→控制大脑→输出控制。如何提高元认知：刻意练习，经常反思，进行冥想。

打造稀缺性有两个方法，第一个是成为第一，第二个是成为唯一。让自己变得稀缺的最好的方法就是让自己拥有多维度能力，前提是每种能力都有价值，每种能力有关联性。多才多艺和多位能力是两个概念，多才多艺指的是你的每种能力是孤立的，多维能力是能够把多种能力结合在一起，并且为同一目标服务，这样就会发挥巨大价值。

影响你人生走势的更大变量是趋势，是来自你所处的“环境”对你的影响。趋势，是指事物发展的动向。趋势分为两种，一种是外力（突发事件，未来发展难以掌控难以捉摸，更像是一种投机），一种是势能差（分为效率势能、规模势能、认知势能、引力势能）。了解认识到这个世界的趋势字之后，除外力势能，要学会站在势能差的点、线、面、体上，用立体的四位角度看待所处的环境。点（认知势能）指的是个人或者某一单品；线（效率势能）指的是一个小公司，或是大公司里的一条业务线；面（规模势能）指的是平台型公司或者生态型企业，比如阿里巴巴、腾讯；体（引力势能）指的是时代、行业、新的经济体。如何站在势能高点？让自己成为高势能的一部分，不能仅仅关注工资和待遇，而忽略线面体的情况。好战略就是将自己放在某个领域或某个维度上的相对势能高点，让自己与对手通过“不公平竞争”而获得胜利，同时找到高势能的线面体帮助自己提高势能，求之于势，不责于人，大多时候，人生的选择远比努力更重要。

成功=技能+运气。这个世界分为四个区域： ①盲域（未知），应承认自己的无知，并学习探索。 ② 概率域（不确定性>确定性），也就是说你的行为对结果的影响越老越小，我们要不赌单次，而赌整体，善用数据做决策。 ③风险域（不确定和未知性），避免进入，应提高你的多维能力，多维能力不仅能增加你的稀缺性，还能帮助抵御市场变化的风险。 ④掌控域（已知、确定的）。 综合四个领域，统一的生存法则“守株待兔”，指的是在这个充满变化和不确定世界，首先要牢牢抓住正确的概念和不变的规律，严格眼罩这些概念、规律行事，不断提高自己的技能，增强你的掌控域。正确的做法是不断扩大“掌控域”，投资“风险域”。

人的大脑结构非常神奇，当情绪来了它难以控制，它有感性和理性的一面，作者分别从让我们了解大脑的思考了解到该如何运用大脑进行惯性的思维思考方式达到解除封印的效果，以及如何提高大脑的学习能力和思考能力两个方面，让我们重新认识的自己大脑。

人有四种认知状态：不知道自己知道、知道自己知道、不知道自己不知道、知道自己不知道。永远保持好奇心，保持初学者的心态，去主动的、有选择性的学习新知识。在这个过程中，需要给大脑加一个过滤器，懂得区分“信息”与“知识”，一切看到、听到、闻到的可以称之为信息；所谓知识，是指那些被验证过的、正确的，被人们相信的概念、规律、方法论。信息有真有假、有时效性；而知识有积累、有迭代，你要学习的是知识，而不是信息。懂得区分“经验”和“规律”，规律是能够复制成功的因果关系，而经验不一定，一个成功人士若将他的经验再重复第二次，他未必能成功，经验不能指导行动，因为经验有很多偶然性，只有把经验升华成了知识、规律，才能指导我们的行动。而学习的过程就是建立新连接的过程，可以链接已有的概念，学习本身不是目的，学习的目标是“解决问题”，知识并不是直接解决问题的，而是提高了你解决这个问题的“思考质量”！学习知识→提高思考质量→解决问题的效率。如何提高思考能力？①增强背景知识；②提高链接强度，建立初次链接，进而重复的刻意练习，行程条件反射级的链接；③增强知识的结构性；④提高对背景知识的梳理能力。

如何透过问题看本质，比如：你说自己不幸福，那么目光不适放在“幸福”二字上，而是找到背后对幸福的标准：是存款不够多，还是房子不够大？是老公不够帅？还是儿子不够智慧？没有清晰的目标，你认为的问题会永远存在，我们在解决问题的时候，需要涉及很多的方法，讲到方法，便涉及逻辑二字。作者讲述了麦肯锡的金字塔逻辑法（线性思维，也是最基础的逻辑）、结构化思维的进阶（双因素理论、X-Y理论、时间管理矩阵、乔韩窗口理论、波士顿矩阵、SWOT分析）、更复杂的思维结构（5W2H、商业画布九宫格、麦肯锡7S），在面对这个混沌、复杂、动态的世界，你需要掌握一种全新的思维方式：系统性思维。系统性思维是一种“基于要素之间关系”的思维方式，决定系统价值的要素之间的关系和结构，而非要素本身，如：决定一个团队战斗力的是他们彼此之间的分工配合，是合作模式，是相处关系，是共同的愿景，是流程、制度、激励、晋升机制、股权分配，而不是把眼光放在光一个人的个人能力上。系统性思维是一项能够“看见整体”的思维，需要看见系统的内部结构、整体特征、外部结构。同时系统性思维也是一种“动态化”的视角，拥有三种基本反馈：①正反馈：两个要素之间是正比例关系；②两个要素之间是反比例关系；③两个要素之间的关系不是即可发生的。

人是非理性的，大脑很懒，能不思考就不思考，能快思考就不慢思考，即使问题很复杂，我们也懒得去思考，而是本能的节省能量，让大脑自动运行，因为快思考快所以非常容易出错，判断经常不靠谱。基于这个发现，达尼尔·卡曼尼由此发展处一套全新的经济学理论：行为经济学，并在如今的商业社会大行其道。