直播带货名词思维导图

直播间商品的固定链接费用

商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取

电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成

电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金

在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例

及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧

评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据

分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平

了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适

评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力

交易总额

平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数

投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费

有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额

直播间访问次数

直播间访问人数

用户在直播间平均停留的时长

一款商品

淘宝天猫的店铺评分

主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品

主播在单场直播里，带货多个品牌的产品