2024淘宝战略规划思维导图
2024淘宝战略规划详述
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思维导图大纲
2024淘宝战略规划思维导图模板大纲
行业趋势
电商红利期
2011年：折800，聚划算，资源型电商
2012年：流量倾斜天猫
2013年：7天螺旋红利期
2014年：刷单红利期
2015年：低价爆款
2016年：淘客爆款期
2017年：千人前面，标签矩阵红利
2018年：人货场新逻辑，强标签红利
2019年：品牌电商红利
2020年：细分市场付费红利
2021年：品牌扩产以新品红利
2022年：产品关联红利
2023年：精品开发，利润组合
2024年：单店多连接
电商平台必经阶段
第一阶段：流量匮乏-到处投赞助
第二阶段：知名度打开，消费者大量涌入
第三阶段：自然流量泛滥，随便操作就能爆
第四阶段：大量商家涌入，流量池子越来越小
第五阶段：平台收割，付费才能拿到流量
第六阶段：所有商家付费，被迫做精致化运营
淘系的走势
a.流量继续被迫集中
b.各个平台竞争严重，品牌强势
c.平台重心布局扶持新锐商家
d.50%大品牌，50%新品牌
全面付费时代
最危险的店铺
广告费占比不到15%
店铺只有1-2个爆款
单一的布局模型
最健康的店铺
参考小米集团的经营模式
平台保大不保小
布局需要注意什么
产品详情页是否风格统一，模版是否一致
产品主图布局是什么？有几种类型
对手多长时间上新一次？什么选品标准
对手爆款产品有哪些？
爆款产品目前覆盖的属性有哪些？
对手爆款目前的定价逻辑是什么？
对手打造爆款的方式是什么？
对手当前的利润组合是什么？
有没有购买过对手的产品去研究？
思路认知
单店铺，多链接
标品（不同主图，不同卖点）
非标品（不同款式做动销）
纵向增长，横向发展
单品打爆，迅速增加其他同类目的产品
细分类目，精细化运营
多价位，至少三个价格段
中高客单价50%
引流款20%
高客单价30%
密度经营理念
网的数量
网的位置
网的密度
流量布局增量
围绕用户扩产品
围绕产品扩属性
围绕流量扩价位
围绕对手扩市场
围绕规模扩心智
围绕优势扩品类
围绕趋势做发展
所有电商平台都喜欢的商家是什么样的
品牌
有品牌的大刚需新品
有品牌性价比的爆款
新品
大刚需的性价比新品
有性价比的新品
能创造规模的商家
规模+低价
规模+品牌
能吸流量的商家
品牌+新品
品牌+折扣
巧抓卖点
视觉疲劳，需要创新
丑的做漂亮，漂亮的做出特点
流量攻守自如
攻：打破流量闭环
原理：展现（爆光量）→点击（访客）→销售额（坑产）→商家层级→展现（爆光量）→......
破局：点击，坑产两个方向
守：细分类目
产品不是越多越好，而是越精越好
浪费平台流量，终久会拉低店铺权重
运营操作规范
淘宝底层逻辑+背诵公式
标题优化与标题诊断数据分析
上新宝贝，组合sku，更换主图sku，更换详情
手淘店铺装修；
监控中差评处理反馈
熟练活动报名与活动规则；
每三天查看一次出售中的宝贝sku库存情况；
同步监控商品素材库；
监控店铺单个或者多个潜力商品，优化店铺动销；
布局5-10个单品或者多品的店铺基础评价及买家秀
体检中心每日检查一次；
严格遵守公司规章制度；
每7天检查一次店铺打折到期时间
每日对精品流量的变化做登记
运营岗位能力
必须熟悉掌握点击店铺后台各个模块操作
淘宝上新报备后台编辑上架操作
店铺装修后台工具模块运营
生意参谋基础数据分析能力
竞争对手店铺及单品数据的监控及分析
竞品爆款主图规律分析与主图策划能力
单品转化率系统详情页规划能力
跟进新品基础销量以及出评率
熟悉客服售后处理流程，与客服配合优化单品退款率低于同行业
发现问题及时向上级反映并处理
锻炼自身电商能力
选品能力
跟款能力
创新能力
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