工业设备购买理由分析思维导图
工业设备的性能，特点，附加值等内容讲解
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思维导图大纲
用定位的思维和理论，列出工业设备应该让客户了解哪些购买理由思维导图模板大纲
在销售过程中重新定位竞争对手（重点，给竞争对手贴负面标签）
在可以满足客户的需求的情况下
给进口产品贴的标签是
贵
货期长
难操作，难维护
给国产产品贴的标签是
便宜无好货
贵的没有性价比
在不能满足客户的需求的情况下
不要直接放弃，先联系着，以后寻找供货机会
工业设备的使用目的和用途
生产效率和产品质量的提高
降低生产成本和能源消耗
保证生产安全和减少事故发生率
提高工作环境和员工生活的改善
工业设备的性能和特点
高效率、高精度、高稳定性
易操作、易维护、易更新
低能耗、低成本、环保绿色
与生产流程高度匹配的解决方案
工业设备的附加价值
增强企业形象和信誉
提高客户满意度和忠诚度
降低库存和物流成本
提供专业的售后服务和支持
统一销售话术和动作
一、销售话术
对客户表明工业设备是提高生产效率和产品质量的必要手段
强调工业设备的性能和特点，为客户带来实际利益
讲述附加价值，增强企业形象和客户忠诚度
提供专业售后服务和支持，确保客户利益最大化
讲述合作成功客户的案例
向客户标明强大的售后能力
二、销售动作
了解客户需求和目标，量身定制工业设备方案
提供详细的产品资料和规格说明，方便客户理解
专业的演示和讲解，展示工业设备的优越性能
提供灵活的付款方式和售后服务，满足客户多样化需求
定期回访和跟进，确保客户满意度和长期合作关系
送给客户的资料里需要展示我们公司的资质墙，告诉客户我们的资质多，产品质量好
送给客户的资料里需要展示合作成功的大客户，用他们的名气为我们自己背书
展示我们售后在全国地区客户服务的照片
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