苗斌中医馆营销方案思维导图
苗斌中医馆营销方案
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思维导图大纲
苗斌中医馆营销方案思维导图模板大纲
一、营销第一阶段
1.开业活动
①邀请舞狮+锣鼓表演
目的：快速传播苗斌中医馆品牌形象、提升知名度并可以吸引新客源
预算经费：4000元
②设置路人领礼品
目的：让更多人了解苗斌中医馆的具体情况
预算经费：1500元
奖品设置
订制杯300个
订制水盘300个
订制毛巾300个
③设置义诊环节和配合诊疗可以抽奖环节
目的：筛选精准人群，更深一层了解苗斌中医馆并做好后续及时跟进，积累第一批原始客户
预算经费：1500元
进店进行诊疗的可添加好友及进入企业微信群后以摇骰子的形式参与抽奖环节
以摇骰子的形式摇到1—3点可获得XXX洗洁精
以摇骰子的形式摇到4—5点可获得XXX洗衣液
以摇骰子的形式摇到6点可获得XXX药灸关节部位体验一次
奖品设置
药灸关节部位体验一次、洗衣液、洗洁精
办卡抽奖环节
特等奖电饭煲、一等奖电风扇、二等奖橄榄油一斤装、三等奖五谷杂粮米5斤
2.同城抖音探店矩阵宣传
①邀请同城探店网红约10个左右，分批次到店拍摄，从各个维度讲解医馆
目的：利用抖音短视频在同城快速传播苗斌中医馆的知名度
预算经费：3000元
提前预约好探店达人，制定好时间，什么时间段由谁来拍摄，从早到晚排列好，拍摄过程中提前准备好话术，提前发给探店达人让他们熟记，开业当天到店后和工作人员简单沟通后可直接进行拍摄
3.游街车队
邀请2部货车对市区进行无死角来回宣传轰炸3天
目的：提高岑溪人民对苗斌中医馆的印象
预算经费：3000元
开业前三天，准备好游街录音的内容，提前录制好，在货车的前后左右对照车体尺寸进行印刷宣传纸，内容提前构思好
4.员工股东社群群发
组织员工和股东手上的微信群，例如：业主群拼车群，闲聊群，优惠群等，只要是岑溪本地的就可以，统一话术和海报群发
目的：利用社群资源，向更多陌生人裂变宣传
预算经费：0元
5.员工股东微信好友私发
组织员工和股东手上的微信好友群发，无论是哪里人，统一话术和海报群发好友
目的：利用团队力量，扩大医馆在熟人圈子的影响力
预算经费：0元
6.员工股东朋友圈转发
组织员工和股东手上的微信朋友圈，统一话术和海报群发
目的：保持线上宣传力度，在最短时间内组合拳式打出影响力，注意：朋友圈转发需要与微信群发错开，从而形成宣传不间断宣传
预算经费：0元
7.视频号转发占赞裂变
宣传部制作好宣传视频，统一发布后，组织员工和股东统一点赞并转发微信朋友圈
目的：在短视频领域，在线上能够让更多人可以全方位了解苗斌中医馆的特色
预算经费：0元
8.岑溪家园网，岑溪今日，岑溪通，岑溪相亲网，本地头条等本地自媒体公众号头条推广
组织全岑溪的自媒体平台，通过传统的图文+视频的形式，利用公众号沉淀的大批本地粉丝，进行媒体化传播，让医馆可以更官方，更全面的向外宣传
目的：向精准的本地粉丝流量群体定向宣传
预算经费：3000元
9.邀请岑溪直播类型网红参加开业庆典
利用自身资源，邀请身边拥有一定粉丝群体的抖音直播账号或老板，个人到医馆参加开业盛典并帮忙录制视频发布抖音
目的：让更多的人帮忙在短视频领域帮忙宣传，扩大影响力
预算经费：0元
10.地推部队扫市区所有店铺
请几个专门派传单的阿姨，针对市区经营的中小个人本户，进行宣传页面和免费领礼品派发的方式对每个店铺进行派发宣传
目的：让每个开店，上班的岑溪人都知道苗斌中医馆具体是做什么的
预算经费：1500元
11.针对中老年人活动区域精准地推
由苗斌公司市场部负责安排人员，针对中老年人比较多的地方进行宣传页面和免费领礼品派发，进行精准人群宣传
目的：精准人群宣导
预算经费：300元
12.针对中老年退休干部活动/居住区域精准地推
由苗斌公司市场部负责安排人员，针对退休干部活动区域，例如：公务员小区，土产公司，政府周边领导宿舍等区域，进行精准宣传页面+口述+免费领礼品的方式，进行精准宣传
目的：让有消费能力的人群知道我们
预算经费：300元
13.动员公司所有员工和股东物色身边的相关病人做基础客流
制定一套介绍苗斌中医馆的话术，让内部人员筛选身边有相关症状的人群，引导到医馆了解，完成第一阶段客户沉淀
目的：更直接，更有效
预算经费：0元
14.推动资源型股东口口相传
制定一套介绍苗斌中医馆的话术，让资源型股东在岑溪中高端人群宣传
目的：熟人圈子传播，注意：宣传时间需要广告全面铺开后再进行
预算经费：0元
二、营销第二阶段
主要运用第一阶段的营销方式，前面所有广告铺开后知名度会达到一个峰值，第二阶段和第三阶段的营销主要是保持许宣传的热度和传播性，沿用的基本上是成本非常低，效果又非常好的营销方式
1.针对中老年人开启健康教育讲座
2.内部抖音矩阵宣传
3.公司游街车宣传
4.员工股东社群群发
5.员工股东微信好友私发
6.员工股东朋友圈转发
7.视频号转发占赞裂变
8.持续地推部队扫市区所有店铺
9.持续针对中老年人活动区域精准地推
10.持续针对中老年退休干部活动/居住区域精准地推
三.营销第三阶段
第三阶段的营销主要是保持许宣传的热度和传播性，沿用的基本上是成本非常低，效果又非常好的营销方式
1.针对中老年人开启健康教育讲座
2.内部抖音矩阵宣传
3.公司游街车宣传
4.员工股东社群群发
5.员工股东微信好友私发
6.员工股东朋友圈转发
7.视频号转发占赞裂变
8.持续地推部队扫市区所有店铺
9.持续针对中老年人活动区域精准地推
10.持续针对中老年退休干部活动/居住区域精准地推
11.继续邀请同城抖音探店矩阵宣传
四.营销所需物料
宣传单页制作
1.活动相关礼品
2.奖品的购买
营销线路的规划
派发传单人员的安排
营销话术的准备
抖音达人的联络
游街车的联络以及录音内容的准备
邀请舞狮+锣鼓表演的联络
苗斌中医馆的官方抖音账号和个人微信号，企业微信号的准备
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