行业头部企业思维导图

22年电缆采购总量：将近1.7亿（含税），户用37.15%，电站37.72%，分布式25.13%。

22年采购产品分类占比：采购光伏线50%以上，低压铝合金25%，高压铝合金10%。

22年我司订单量为4000万左右，占比阳光总采购量24%，位居第二。竞争对手：上辐、正泰、双登、亨通。

22年度采购：总量1亿左右（含税），在我司采购2000万左右，占比20%左右。

22年供货：低压铝合金双登供货第一，高压铝合金长峰供货第一，光伏线我司供应第一。

23年采购计划：预计地面1.5-2GW，分布式+户用3GW。竞争对手：上上、正泰、中天、金友、上辐、八益、长峰、双登。

23年预计采购量：户用预计1GW，分布式300MW，地面电站2GW。

竞争对手：上辐、远大、双登、天康、远东、上上。

23年计划采购：22年户用500MW，分布式200MW，23年预计户用1-2GW，分布式500MW，1GW预备电站。

竞争对手：亨通、天康、万马、远东。 模式：没有年度框架，每个项目单独招标采购，低价中标。

问题：目前晶澳采购认为：远东、亨通、上上、宝盛为第一梯队品牌，正泰为第二梯队，知名度上不如前面四家，因此认为我司的价格应该比前四家价格要低。 解决提议：晶澳去年由总包方采购，今年因总量较大，晶澳收回采购权，目前没有短名单，多家询价采购阶段，建议低价入围项目，先产生业务，进而加强联系，可进行给回扣等方式，建立共同利益。

国电投作为中来资方，中来采用国电投短名单，我司22年未入国电投短名单。 目前下属新材、电池、组件、应用、硅基五大事业板块，分别从事光伏先进背板材料制造、N型双面单晶高效电池和组件制造、户用新能源集成服务和综合智慧能源项目、上游硅料制造五大业务，逐步打造垂直一体化格局，形成产业链的高效协同效应。

问题：创维为季招模式，现入围厂家有远东、上上、亨通、江南，现招标对我司无感，有意推脱不让入短名单，可能涉及内部利益关系。 解决提议：创维光伏的资方为华夏银行下的华夏资金，仇适曾尝试由华夏资金接触创维进而推动入围，但是所认识人员话语权不高未能推动，正泰仪表曾借用华夏资金入围创维名单，能否由公司高层进行走动，联系兄弟公司进行帮忙推动入围名单。

问题：我司已入锦浪短名单，但是其短名单中只有厂家名字未有具体业务联系人，因此其总包方就近向当地经销商采购。 解决提议：先拿到锦浪的总包方名单，对其进行走访，对于未采购过正泰的总包方进行推广联系，对于已经在当地经销商采购过的总包方，进行拓展业务，询其他业主方项目工程进而进行推广。

主要从事单晶硅棒、硅片、电池和组件的研发、生产和销售，为光伏集中式地面电站和分布式屋顶开发提供产品和系统解决方案。

新特能源股份有限公司是特变电工股份有限公司控股子公司，是 专业从事光伏新能源产品研制，硅基新材、先进陶瓷、锆基新材、粉体新材等产品研发，风、光资源的开发及运营以及节能环保技术应用的高新技术企业集团。

半导体和新能源光伏两大产业，主营业务围绕硅材料研发与制造展开，主要产品包括半导体材料，光伏硅片，光伏电池、组件，光伏电站。产品广泛应用于光伏发电、集成电路、消费类电子、电网传输、风能发电、轨道交通、新能源汽车、航空、航天、工业控制等领域。

拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片及组件生产、到终端光伏电站建设与运营的光伏企业，形成了完整的拥有自主知识产权的光伏新能源产业链条，拥有领先的规模、技术、成本、质量优势，全面打通光伏全产业链垂直一体化布局。

以新能源电力电源设备的转换、储能变换、能源管理为基础，以降低用电成本、提高用电效率为核心，以能源多能互补、能源价值创造为目的，集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业，主营业务产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、智能数据采集器以及SEMS智慧能源管理系统。 14.福斯特：为光伏组件厂商提供产品和服务，专注于设计和生产光伏组件的关键封装材料（EVA胶膜和背板）的国家重点高新技术企业，拥有多家子公司，分别从事光伏、电子电路、锂电等新材料研发生产、国际贸易、智能装备等业务。

框架合作未公示，已进行供方验厂希望也很大，近期中标林洋南通电池厂电缆采购540W后续有望进行深度合作，建立关系，行业头部基本为年度框架，竞争大，就算公司利润下完，也比其他厂家高出一大部分，中标几率小，深度合作还是要靠一定的关系，信义已签订年度框架，一单一议，但询价偏少中标皆为小金额，南京港的入围是由于项目经理的关系。预计行业头部订单能破1000W。