董小姐的“遥控器”手机没有公销的几大原因 思维导图

前几天，格力手机在聚划算上进行了一次公开抢购活动，公开售价1599元，限量1000台，每个ID只能抢购5台。意外的是，活动上线半个多小时后，格力手机却从聚划算上凭空消失了，就好像从未上线过一样。

对此，格力官方给出的解释是：“那是我们安徽一个经销商自己做的，未取得总部授权，所以令其撤销。目前产能供不应求，何时公开发售，敬请等候通知。”

两年前的一个10亿赌局，让这家一直专注于空调产品的电器厂商开始跨界手机行业。而纵观格力做手机的整个过程，总有一种赶鸭子上架的感觉。并且为了当年的赌局，格力电器董事长董明珠说了很多任性的话，比如格力做手机分分钟秒掉小米；格力手机三年不用换；格力手机今年出货目标为1亿台（后来改为了5000万台）。

“董小姐”一次又一次把格力手机带到了舆论的风口浪尖上，然而，这款手机却一直不见踪影。直到今年3月，她才在一次论坛上首次曝光了这款手机，不过也并没有公开发售，仅仅是在公司内部销售。

显然格力的这一说法是站不住脚的，作为一款只是在内部供应而从未公开销售的手机，“供不应求”的真实性似乎不高。目前格力电器总员工数大概为4万多，即便人手一台，其出货量也仅有数万台而已。何况它在公司内部的销售也并不理想，很多格力员工对这款手机并不感兴趣，甚至有员工表示，“这款手机性能太差，送给我就要，让我买，就算了”。

配置的确是格力手机的硬伤，虽然还没有面市，但它却早已过气了。这款手机搭载了高通骁龙410四核处理器、5英寸720P屏幕、1GBRAM和8GBROM、以及500W后置和200W前置摄像头。而最近的热门机型红米Note2、魅蓝Note2等，价格只有格力手机的一半，但性能却提升了一倍有余。

可以看到，格力手机在这次的聚划算预购活动中，持续了近半个小时却仅有1000多个预约。而小米、魅族在新机预购时，几乎都是在几分钟内售罄。格力手机如果公开销售，它并不会“分分钟秒掉小米”，反而却会被这些竞品秒掉。

会被友商秒掉是它不敢公售的一方面原因。另外一大原因是，格力手机的产线没有做好准备，产能也无法跟上。目前格力手机主要是由深圳代工厂卓翼科技负责生产，产能仅有2-3万台。而格力自己的生产线却没有调试好，还不具备量产的能力。也就是说，卓翼代工的手机已经被格力内部员工消化得差不多了，但要公开销售时却没有产能去支撑。再加上原来的2-3万台手机，如果以每台成本500元计算，格力在手机项目的初期投入已超过了千万元。但这些手机大部分是以赠送员工的形式消化掉，并没有让格力获得实际的收入，这也使得它在手机产线上的投入有些捉襟见肘。

另外，格力手机主打的一键操控家电的功能，也却被许多网友吐槽为“遥控器”手机。格力希望借此功能来打造智能家居的中心，其实并没有多高的技术门槛，只需在手机中装一个智能家居类的App便可以实现。目前很多手机厂商都推出了该功能，第三方的App也是层出不穷。而海尔、长虹、创维等家电企业早在去年就已推出了类似的App，并且它们还不限制家电品牌，而格力手机只能遥控自家品牌产品。当其它家电企业用一个App就能解决问题时，格力却做了一款过气的手机，这也很难让消费者买单。

面对友商竞争、硬件缺陷、产能不足等原因，格力手机不是不想公开销售，而是不敢公开销售。在今年快过去2/3时，董明珠在最近的一次活动上又改口称，“格力手机年内卖不到5000万台”。的确，今年只剩下四个月了，要完成5000万台的销量无异于天方夜谭。而从年初定下的1亿目标到5000万台，再到现在连公开销售都无法实现，你可能会怀疑董明珠是真心在做手机吗？