想赚钱，三种公司发展战略最常见 思维导图

做生意有句老话叫‘人无我有，人有我优’，讲的就是差异化战略。无论是你能提供的产品或者服务，总要树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。无论是名牌形象还是性能特点、顾客服务还是商业网络，没有独树一帜的特色，每年死于平庸的企业不知凡几。

像矿泉水品牌农夫山泉在这一点上就做得很好：首先是于2000年伊始，在国内市场上还是纯净水占主导的时候，农夫山泉率先提出今后只做自然水，不再生产纯净水，后来有一句经典的广告语‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’；

其次是，市面上的瓶装水品牌在外包装上普遍选择蓝绿色系，而农夫山泉不安俗套的选择了红色包装，在货架上非常显眼。

这种差异化的战略还体现在农夫山泉品牌推广自己果汁品牌上，在国内果汁市场基本上被汇源果汁占据的情况下，农夫山泉首先推出农夫果园这样的混合型口味果汁，打下了一大块市场。

在这种差异化战略的指导下，农夫山泉在饮品市场迅速崛起，占据巨大市场。

第二种常见的战略叫‘全面成本领先战略’，简单来说就是将产品各方面的成本都降得比同行业低，哪怕牺牲部分客户体验。当然，最基本的措施还是企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

第三种战略却更偏向态度。有句老话‘业精于勤贵于专’，第三种就叫集中化战略。说的就是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，当你把能某一点完全吃透，你也就成功了。