太白新手起店合集思维导图
太白新手起店合集
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思维导图大纲
太白新手起店合集思维导图模板大纲
灵活选品
产品为王
站内
建议是供应链型的卖家
直接跟站内的爆款
你做的类目哪个产品做到了行业TOP1
你就直接跟哪个产品即可
直接刚正面，抢流量
某霸
子主题1
近一天
近七天
近三十天
站外
唯一
差异化
行业什么样的产品做的商家少
而且这个产品它有市场
最好是在季节更替的时间节点来找
去站外找到跟我的店铺做的是一模一样的风格价格段以及子类目的大店
关注这家店铺
淘宝的大店
货源网的大店
风格档口
来跟款
它上什么款，你上什么款
只要不是品牌的
不论它是猫店还是C店
到抖音或者是快手这样的带货平台
找到一些刚刚卖爆的一些网红产品来跟
没有什么资金
注册一个新号
去关注做你相同产品的抖音号、快手号、达人号
让抖音快手给你这个账号打上这个产品的标签
第三方软件
电霸
子主题1
不要只跟一天的数据
跟3-7天的数据
才会有真实性
产品为王
把好质量关
吃完之后真的有这个功效吗？
才会有口碑
才会有回头客
标品
存活周期较长
新兴品类产品的迭代
售后
有四项考核指标
想要把单品持续的打爆
就一定要维护好售后
超前思维
对于行业选品类的一个细分选择
首先我们一定要清楚，怎么样才能打赢
我要通过什么样的方式才能够把产品做爆
不要上来直接干大类目
因为手头上只有大类目的产品
客单价低
利润也低
操作的花费我们的利润很难支撑
难道我只能通过亏损的方式吗
战略打法
猥琐发育
不要跟行业龙头硬碰硬
他们可能有他们自己的优势
价格低
供应链
资金多
品牌响
我们的花费会非常高
收缩战线
1个品去打
假货、水货
坚决杜绝
最近315临近
如果你要改销量
高出评
刷权重单
做高仿
产品的品质很差
假发
全店降权
一定要谨慎
集中火力
主打市场的薄弱环节
如果我们做的是一个小品牌
要有不同的卖点
搭配赠送
附加值的差异化
比行业略低的价格来切入市场
价格优势
价格高，但是有独特的优势
错位竞争
错放类目
避开行业的大卖家
热水壶
细分市场
我们又是一个小品牌
养生的热水壶
PASS
6.5W的销量
1.4W的评价
行业竞争非常激烈
功能性的一个细分
带有细分功能的热水壶
带净水功能的热水壶
比刚刚的热水壶也好、养生热水壶也好
市场竞争相对较小
几千+销量
容易吗？
行业的天花板比较低
以最低的成本先切入市场
先做到行业TOP1
裂变其他的
比如养生热水壶
热水壶的老用户
普通的热水壶
10W+
饭盒
可以自带加热功能
不仅可以保温
子主题1
净化器
其实就是一个刚需
带有加湿功能的净化器
细分领域
不单单只是标品可以做细分市场
连衣裙
细分市场，分清主次
先找一个细分的小蓝海市场先做
然后积累一定的实力再切入大市场
组合创新
旧要素新组合
鲜花儿
口红
老婆饼
大嘴巴子
切入市场
情人节
男孩子送女孩子
女孩子送男孩子
礼盒+鲜花+华子+槟榔
玩具飞机+照相机
航拍
鲜花儿+口红+礼盒
情人节的礼物
数据线
充电宝
推爆
可以额外再加1元就可以领取数据线
选品切入
1.有优势可以选择大市场
价格优势
全网最低
直接去跟之前的同行最低价去竞价
快递优势
锦上添花
性价比高
通过一些附加值
充电的速度
比较小巧
运营能力
其实大家都差不多
有钱
就可以做爆
我不建议
亏钱砸
只要你舍得亏钱，一定能砸爆
拼多多不变的真理
也不推荐
抽纸巾
这个是市场的刚需产品
很大
2.没有优势选择细分市场
细分的小的子类目
我们想要做行业TOP
跟行业的龙头错开
前期不要刚正面
做切入市场
找一个细分的小市场
先打
行业
数据线
充电宝
就是我们店铺的精准人群
我们有老顾客回购
我们想要把店铺数据维护好
就很轻松
3.人为制造优势和差异化
1.品牌差异化
去购买一个品牌
不用太知名
利润空间也就会更大
2.包装的差异化
华子
现在的华子
用礼盒装
送男朋友或者兄弟
塑料袋
职业装
包装做精美
做长线
少赚这个包装的钱
买家秀
提现产品的逼格
3.外观差异化
我做紫色
提升点击率
区分开来
子主题1
子主题1
提升我们的点击率和转化率
商家思维
4.附加值差异化
买手机送女朋友
子主题1
是不是文字游戏
子主题1
买皮包送保养
一年的保养期
皮包的档次感瞬间提升
爱慕虚荣的心理
买我的榨汁机我送
杯子
火龙果
果汁配餐
刷子
清洁刷
送什么
榨汁食谱
最大化的利用
物尽其用
显得你专业
量身定制的
食谱才是刚需
自己的成熟思维里面
最近有一些抖音账号
信息差
最需要杜绝的一种思维
惯性思维
农村出来
李子柒
停下来
思考一下
充电宝
数据线
接头
手机支架
小袋子
充电头
手机壳
收纳袋
保险
防水袋
送什么
刻字
一句我想要表达的爱意
支持订做
情怀
变为礼物来赠送
情节
剃须刀
一个人群的划分
70后情怀版
80后情怀版
90后情怀版
江小白
大家卖的都是白酒
难喝
它有故事
代表了一种情怀
李子柒
乡村情怀
4.没货源，没钱，没有经验
没货源
做一件代发
没钱
就找他人合作
没有经验
自己慢慢积累
或者找个有经验的人教你
黄金标题
推广工具
标题表格.xlsx
访客指数
搜索热度*点击率
成交指数
访客指数（点击量）*转化率
投入指数
访客指数（点击量）*市场平均出价
盈利指数
成交指数*利润（根据你自己的实际利润来定）
盈亏比
盈利指数/投入指数
不是低于1的就一定亏钱
数值越高代表这个词越容易盈利
高音质超长听歌72小时蓝牙无线耳机戴式vivo苹果华为oppo小米专用
标品
本来有搜索热度的词就不多
灵活的调整
强需求关键词不变
功能属性卖点风格词可以灵活的变通
更改销量
供货管理
子主题1
增加我们的转化率
批发网
使用批发网
虽然我们也需要设置折扣
被薅羊毛的概率较低
打开供货管理
子主题1
设置折扣
子主题1
折扣设置9折
搜索全标题找到设置折扣的宝贝
子主题1
https://pifa.pinduoduo.com/
点击分享链接
子主题1
分享给你的亲朋好友
单独购买你想要更改的销量数的件数
一单多件
5000+
让他购买5000+件
一单
催付款
通过1元催付让刷手下单成交
注意事项
尽量不要设置的太低
会计入历史最低价
但是实际上已经计入
平台也知道大家都在使用批发网改销量
遏制一下这种扰乱市场的行为
有一些改销量宝贝被降权的原因
容易被薅羊毛
容易被系统查到
折扣设置个9折
少量多次
间隔的时间至少一周
账号不要一样
发货
不论你成交多少件
发个信封包或者是礼品单即可
不要发空包
如果我们被薅羊毛了怎么办？
不要发货
拖
拖到平台自动处理订单
直接给买家退款
申请缺货
会有一个处罚
缺货处罚
如果一个买家账号频繁的改销量，改过之后你购买的买家账号可能会被打上风险账号的标签
批发出评
通过批发市场一单一件的成交
正常发礼品件
批发评价不会计入DSR
只需要评价内容即可
一个链接做50左右的晒图评价
手头没有这么多刷手就去找机刷资源
测图测款
测图测款目的
为了确保我们的产品是符合市场需求的
很多商家没有去测
然后直接大力推
访客做到破万了
访客就开始断崖式的下滑
人为的操作可以加速你的访客爆发的速度
怎么维护访客
看你的运营能力
看你的产品情况
搜索自定义
标品（测图）
前期准备工作
标品是测图，需准备好四张创意图
第一张图：打上营销方案+产品功能卖点
第二张图：重点突出产品本身的图
第三张图：不同拍摄角度的产品图
第四张图：产品白底图+功能文案
没有任何文案的产品包装图
子主题1
做的很好
轮播图根据千人千面的喜好来进行优先展示
点击率是OK的
获取访客机率就会高很多
你测试的四张静态创意图要各有特色
设置4张基本上雷同的图片
智能创意暂时先不开
优胜劣汰
中后期引流计划
智能创意来拉免费自然搜索流量
必须先改销量再测图
静态创意
4张
操作
关键词：选择4-8个流量规模大的词，选多无意义
搜索热度高的词本来就不多
精准匹配溢价要开吗？
不要开
因为我们在测图
讲究的是一个效率
不是在引流
一张图片200个点击量
点击率的结果
来判定图片是否需要留存
速度要快
出价：选择适合产品的位置，关键词统一出价（前6-10最好）
以行业均价为参考
标品（出价到均价的1.5倍）
0.26*1.5
非标品（特别是女装）均价0.6倍就可以
分时折扣：23~7时段设置0%选择不投放，（垃圾流量居多），8~23时段100%投放，曝光少再拉比例
点击量：第一天100个点击
让这100个点击跑满一天
根据你的曝光和点击来灵活调整出价
一次性10-15%
日限额：你的预计点击量×关键词ppc
子主题1
ROI：遮住别看，免得心情不好
智能词包、流量拓展包：可不开
我们的自动调价
不要开
可能会产生一些不必要的花费
默认全体人群
不添加人群
比较容易上手
建议新手
行业平均点击率
子主题1
判断维度
多少个点击量
一张创意图多少个点击量
300个
200个也可以
A：行业参考
点击率可以略低于行业均值点击率，如果行业是7.26%，若我们是6.5%左右。可以接受，低于6%换图重新测。高于行业的图片点击率，可以保留。
B：自我参考
选最高点击率
创意标题
要分别体现不同的卖点
注重卖点
营销卖点
系统只能给到我们曝光
店铺能有多少访客
曝光量*点击率
非标品（测款）
前期准备工作
每个款式准备好四张创意图，不用打文案，突出产品整体设计
款式为王
操作
分时折扣：根据不同款式人群去投放，如大妈款式，那么就是早上6点钟开始测款，年轻款式就是18-23点测款（重点，别三更半夜测款）
宝妈宝爸
关键词：标题包含词，热度不能低。8个词就够了
一个大词
足球鞋
0.44*0.5（0.6-0.7）
7个左右的精准关键词
属性词+核心词
学生足球鞋
足球鞋男c罗刺客
训练鞋男
钉子鞋男
出价：市场平均出价的0.5-0.7倍（关键词统一出价）
一次10%加价
统一加价
创意图：四张铺满，优胜劣汰
点击量：整天下来100~200个且保证每个关键词都有点击数据，一直持续若干小时都拿不到点击量的词建议删除选
投入产出比
ROI：ROI是整个产品推广的目标，（测款期时可不注重ROI，有最好）
智能词包、流量拓展包、自动调价：可不开
非标品要不要销量评价
如果你能够做一些销量评价
再测
这个是最好的
如果你确实不愿意做
也可以
测的数据不一定会精准
判断优质款的维度
一般测试3-5天
最少500个点击量
一个单品
点击率高于市场均值0.6倍（越高越好）略低于也可以接受
5%
3%
收藏率：公式（商品收藏数/点击量总数）*100% （10%以上最佳、越高越高）
8%左右也可以接受
10/160
roi：有投产那么更好，可以加大投入
可以直接做为引流的计划
花钱速度快的产品，后期时优化空间高，反之如果是花钱很慢的产品后期想去拿大流量你反而要对此进行提高竞价，且需要长时间的优化ppc。这类产品比较难做，建议pass掉
测完款后再次确定店铺产品
数据好的产品大力推广 增量
一般的数据作为平销 roi
数据差的，直接pass掉
多多搜索OCPX
多个款式需要测试的时候
批量测款
先通过智能一个计划批量添加单元宝贝
当一个计划单元的点击量累计到300的时候，观察数据表现
新建这个单元
一个单元最多300个点击量
每个宝贝都有了300个点击量之后
宝贝之间的数据对比
点击率
收藏率
把这个达到了300个点击量的单元给它暂停
活动测款
新品秒杀30件
秒杀的速度快慢
就可以判定我们的单品好不好
仅供参考
设置预售
最省钱的方式
适合老店
根据商品的想买人数来定
越多越好
多少人想买
就是有多少人深度浏览了你的宝贝
子主题1
池塘测款
当你们的店铺
有了大量的买家之后
是不是需要去建立池塘
累积资源
构建私域
维护老顾客
裂变新顾客
优化内功
买家思维
图片没有吸引力
丑拒
标题没有吸引力
大众化
宝贝没有销量
靠谱吗
价格太高
坑爹
大众卖点
价格很低
性价比高
质量不错
正品保证
物流很快
营销思维
买家最担心什么
我们就突出什么
初始感官
高端定位
风格统一
目的
为了店铺美观大气
目标人群精准
根据所卖的产品属性以及背后的人群
定位你店铺的风格
日韩风
文艺风
复古风/中国风
街头风
价格统一
价格的定位区间要统一
保温杯
10多块
100多的也有
几百的也有
有种杂货铺的感觉
你的定位还精准吗？
你的店铺如何做到高端？
折扣统一
折扣力度统一
给买家一种你家的产品原则性很强
价格折扣不统一，会给买家感觉你没有底线
买你家的产品我感觉不靠谱
怕我买完之后亏的太厉害
配色协调
创意拍摄
私人定制
私人定制不一定是你的产品是属于定制的产品
而是我们可以通过其他的辅助手段来体现
比如买家在我的店铺购买某一款产品
我赠送私人定制吉祥物一件
成本很低
从侧面来凸显我们店铺定位的高端
品牌价值
建议有这个条件的卖家
从现在开始可以着重的去注册一个商标
因为拼多多今年在转型
规模化、品牌化的中高端进行转型
大力的扶持品牌
好处
流量扶持
利润空间大大增加
品牌附加值
通过你的店铺的老客户以及你的直播间
自媒体时代，信息传递多么迅速
厂家直供
只有厂家的卖家才能去做
卖点提炼
图片背景
竞品
建议你们从其他平台找灵感
商品属性
核心属性即为宝贝卖点
逼真
以假乱真
商品评价
自己的评价
正面评价
放大
负面评价
优化
竞品的评价
负面评价
找这个行业买家的痛点
变成我们店铺的优点
客服答疑
问题收集
给客服设定这样一个任务
每天收集至少几个买家痛点
做成一个表格的形式
客服反馈
售前
买家需求
售后
买家建议
搜索渠道
搜索引擎
比如百度
问答社区
各大论坛
店铺装修
通过店铺装修这样的形式来塑造风格
装修一定要频繁的修改，不要一次装修完一年都不去动
灵感采集
装修市场
竞品装修
风格元素
色彩
主色调
根据买家人群的喜好
找到他们能接受的颜色
不能随便选择
举例
白色
天真、纯洁
可以创造出一种自由、空灵、广阔大气的感觉
凸显产品本身，显得高级
适合品类
彩妆护肤、服饰鞋包、食品等等
优点
适合品牌的卖家，因为产品本身高端
缺点
对美工的要求较高
如果拍摄功底差，处理效果不好，产品的劣质非常明显
黑色
高贵、稳重
可以创造出一种神秘的形象
彰显商品的质感与价值
适合品类
数码产品、高端护肤品、高端服饰等
优点
非常容易凸显产品的高逼格，神秘有吸引力
缺点
适合产品比较局限，对美工要求高
很容易跟其他的颜色冲突，对辅助色要求高
黄色
明朗、愉快
给人以甜蜜幸福的感觉
体现温馨的氛围和富饶的景色
适合品类
童装、母婴等
优点
放在主图最背景能起到突出重点，醒目的作用
缺点
局限性太大，适合的品类少
红色
颜色鲜明，喜庆的色彩
有非常强烈的刺激效果
体现喜庆，热情、活力等感觉
适合品类
很多类目都适合
优点
适合活动大促等等节日作为海报背景
通过营造喜庆的氛围提升转化
缺点
主图和详情页适合的比较少
容易产生视觉疲劳
绿色
清新自然、健康天然
能够让你的宝贝跟自然更贴合
凸显绿色有机
适合品类
清新甜美风的女装、农作物、生鲜、健身保健等
粉色
娇柔可爱，甜美青春
给人期待爱情，美好回忆的感觉
买家标签为青春甜美系
适合品类
女装、家居服、护肤等等
蓝色
美丽、梦幻、冷静、理智与广阔
在商业设计中，强调科技、效率的商品或品牌形象
也可以运用在文学作品或感性诉求的商业设计中
适合品类
电脑、汽车、影印机、摄影器材等
辅助色
3种以内，不能盖过主色调
会显得杂乱无章
配色原则
相同色系
深浅之分
邻近色系
色彩带上相近的颜色
绿色和蓝色
对比色系
鲜明的强弱反差
凸显色系
背景一个色，产品一个色
男性偏爱黑色、白色和灰色的无彩色系
给人庄重、沉静、严肃、含蓄的感觉
女性通常喜欢白色，红色，绿色等
因为美工的图片思路都是靠运营提供的
错位竞争
文案
人设
你对你自己的定位
在校大学生
宝妈
本来想退货的
卖点
营销
代入买家的思维
图案
装饰元素
跟店铺的颜色布局相搭配
模特选择
根据店铺人群来选择对应的模特
店铺LOGO和IP形象
极简风、手绘、负空间、拼接、几何化、现状、图案纹样、动态、复古、渐变、插图、摄影等
店招
子主题1
海报
子主题1
人设
子主题1
内功打造
提升点击
巨大让利
子主题1
都已经麻木了
创意摄影
子主题1
从拍摄就能看出你这家店铺的运营实力
你的运营实力太LOW
你这家店估计很难做大
团长他是见多识广的
一家店铺能不能做起来
从你的拍摄就能一眼
团长为了持续性的盈利
他是愿意找运营能力强的还是弱的？
为什么很多卖家说团长还没看到我的东西，就给我这么低的价格
意识反差
子主题1
氛围渲染
子主题1
子主题1
云端音质
商品标签
服务标签
服务标签
极速发货
极速退款
退货包运费
顺丰包邮
7天无理由退换货
假一赔十
社交标签
我/好友好评过
我买过的店
我收藏的宝贝/店铺
我们做单也要让买家收藏
一定要做
消费水平都一般
都是拼多多的潜力人群
店铺标签
旗舰店
新品标签
商品上架后，系统识别为平台新品
男/女装
男/女鞋
内衣裤袜
运动鞋/服
童装/鞋
运动/瑜伽/健身/球类等
要求
店铺
店铺近90天DSR至少超过同行30%的商家
店铺领航员综合表现良好
商品
新品ID
款式新颖
图片美观
优惠标签
满x减y
立减x元
第2件优惠
资源位标签
断码清仓
限时秒杀
品牌特卖
平台标签
小编推荐
平台给综合表现好的商品自动打上该标签
这个标签是实时更新的，商品表现不好随时下标签
榜单
你修改宝贝
你操作两天这个榜单标签会回来
促进转化
成功是可以复制的
引导收藏
子主题1
赠运费险
产品保障
今天下单送
子主题1
暗示买家抓紧下单
首单超优惠
子主题1
买二送一
子主题1
售后宝典
子主题1
减、赠、享
子主题1
满赠大狂欢
子主题1
承诺宣言
子主题1
子主题1
老板巨亏
子主题1
限时限量
子主题1
五大豪礼
子主题1
子主题1
子主题1
子主题1
领券购物
子主题1
试试不花钱
子主题1
子主题1
掌柜告白
子主题1
子主题1
礼品
子主题1
纸尿裤
子主题1
玉器
子主题1
学多多找老白
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