C店业绩策略概论思维导图

整个店铺全员5月31日之前完成50-60万销售业绩

1：组织框架：3名销售，1店总，2老板

2：10天销售约12万，预计全月销售成绩36万

3：A:销售人员1销售能力尚可，缺乏家具经验；产出约4.2万（10天） B:销售小白，家具小白，无销售产出.（10天） C:2老板无家具经验,无销售产出.（10天） D:店总有销售和家具经验，产出约7.5万（10天）

4：客流构成

1：人员未达成预期配置，亦或人员留存困难

2：人员产品知识，销售能力缺乏

3：进店意向转化率低

4：转介绍，内推O，客户长期跟进以及服务粘性缺乏

5：活动拉新和活动客户沉淀欠缺数据累积

1：A:月底前人员配备1：6，（按照1：9配置，过程中淘汰放弃，最终1：6稳定配置）B:设置人员门槛（两名家具销售经验人员，以促老带新，两名具备销售能力，两名小白形象佳），可稳定，可无忧上班，而非来看看 C：建立入团队的流程，例：3天试岗，第一天介绍店铺情况与人员，介绍整体安排；第二天介绍产品和话术与接待流程；第三天的跟老销售进行全程带教

2：人员稳定后进行爬坡培训（产品知识，话术知识，场景演练，销售技巧，心态建设），每天固定1小时，早班下班，晚班上班前

3：A:数据统计表添加进店客流数，意向（ABC类）数， B:建立早会夕会制度 C:客户池制度建立，加入个人日报中

4：A:老客户（成交）关怀，定期回访，以增加转介绍数 B:和商场沟通内推策略，商务合作，内购团购合作

5: A:设计师资源累加，举办设计师茶话会，分享店铺（2月1次） B:小区团购（每月诉求拓新）从公共流量扩客至店铺私域微信 C:新媒体探店打卡合作和运营

1：阶段性复盘（日周月例会制度），全员

2：管理沟通会议制度，信息一致（周月信息会制度）管理层