“涪心佳选”“渝小涪”思维导图

“涪心佳选”“渝小涪”思维导图模板大纲

1. 直播前心态准备

   1. 三好

      1. 人品好

         1. 锻炼网感、见人文化

      2. 商品好

         1. 良心产品、复购率

      3. 心态好

         1. 先卖人，再卖货，没有一天练成的主播

   2. 三要

      1. 做计划

      2. 要演练

      3. 要复盘（复盘流程表）

   3. 三率

      1. 最高在线率

      2. 累计互动转发率

      3. 商品点击率

2. 直播前期计划

   1. 定位

      1. 1.我是谁：一个职业或者能提供什么服务（便捷生活服务官）

      2. 2.面对谁：年龄、收入、消费能力、性格等（家庭消费群体）

      3. 3.我能提供什么产品/服务、能解决消费者什么问题、给消费者带去什么好处？

      4. 4.解决消费者的xx问题

      5. 5.给消费者带来xx好处

   2. 调研

      1. 知己知彼百战不殆

         1. 你喜欢哪儿类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？他的哪些点吸引力

         2. 你不喜欢哪儿类型的直播，为什么？你讨厌哪些点

         3. 如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的，有什么顾虑

      2. 要做自己不做别人

         1. kol时代，粉丝为因为喜欢你这个人，对你产生信任感而购买你的东西

   3. 产品定价

      1. 引流品-低价吸引人流-40%

      2. 爆品-当季必须品-10%

      3. 利润款-拉高店铺利润-30%

      4. 常规款-维持店铺运营-20%

   4. 活动设置

      1. 开场满减

         1. 开播前聚人气，直播间人满多少，就开抽奖

      2. 整点抽奖

         1. 每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注直播

      3. 问答抽奖

         1. 直播间设置问题，答中抽奖

      4. 限量秒杀

         1. 季节性爆款做限量秒杀，在直播间氛围低时推出瞬间拉高人气

      5. 神秘盲盒

         1. 福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜

   5. 直播间人员设置

      1. 场上人员

         1. 主播-讲解介绍产品统筹全场

         2. 副播-带动氛围，介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒

         3. 助播-数据运营，场外监控，数据跟踪，复盘优化，画外音互动

      2. 场下人员

         1. 造势-通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答

         2. 客服-负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题

   6. 直播筹备

      1. 流程策划

         1. 直播间促销活动、流程策划

      2. 商品卖点

         1. 根据选出的爆款撰写卖点文案

      3. 人员分工

         1. 制定直播间人员工作

      4. 准备工作到位

         1. 留意直播间动态、烘托气氛

   7. 直播间准备

      1. 地点

      2. 布景

      3. 灯光

      4. 声卡

   8. 制定直播流程

      1. 清点货品数量并分类，调测设备，提前预热

      2. 场地布置，直播器材摆放

      3. 展台布置，产品摆放，易拉宝，二维码等

      4. 预热吸引人气，一边布置展台一边直播

      5. 打招呼，自我介绍，介绍直播内容，互动

      6. 正式直播

3. 直播中期策划

   1. 下期预告

   2. 立刻复盘

   3. 设备检查调试

   4. 店铺运营

   5. 渠道统建

   6. 提前预热

4. 直播后期跟踪