全站推广玩法解析思维导图
全站推广玩法解析
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思维导图大纲
全站推广玩法解析思维导图模板大纲
解析“全站推广”
特点
投放位置：搜索+场景 【全推广位】
不易内耗【多计划内耗+搜索场景内耗】
同样有1 2阶段 1阶段积累20单后进入下一阶段
实际情况：全站数据累计期的投产 一般会比二阶段的要高
二阶段会更稳定“下滑”
考核全店投产【全店gmv/推广费】
吞噬大量自然流量
全站推广的优势与弊端
弊端
1/ 稳定的计划 且有上升空间的计划；会扰乱原先的推广方式，打破流量架构
2/ 短期内迅速提升付费权重带来的就是吞噬大量自然流量；
无视花费平衡点
3/ 收藏率变低==拿潜在性购物人群充斥全店投产比；付费排名降低
4/ 长期依赖会导致
投产&单量缓缓下坡 但是花费却下不来
保留付费权重的同时开启其他搜索或场景计划容易瞬间烧完计划无投产
【流量获取能力远大于链接发育情况】
【全站无视发育情况】故短期能够 获取到大量流量
5/全站和所有的推广都是冲突的
优点
1/ 突破当前付费瓶颈
2/ 新链接测款测价
3/ 提高花费平衡点 但是需要做到流量承接
全站推广的正确打开方式
1/ 开启时机
搜索场景ocpx 自定义 不管哪个都开不好
付费遇到瓶颈期且自然流量占比在40%内
多款式 新链接 应季产品 需要迅速起量
价格优势 新/老链接 却无法获取高销量
付费权重+价格优势=天然爆款
2/ 投产出价&日预算
1/ 老链接
目标ROI：初始设定 参考当前付费实际投产比
日预算：初始设定为当前实际推广花费 取整数
2/ 新链接
目标ROI：初始设定参考建议出价
注意：【即使跑的再快也不要在第一天修改】
日预算200-300；客单在100以上的300-500
3/ 观察数据与优化
全站推广的3个阶段
曝光上涨期
初期的全站推广：花费快==能够提升全站付费平衡点
理想花费速率
新链接在第一天 建议出价，尽量让全站推广2小时内能够花费100元；
老链接在第一天 尽量能够让全站花费时间<此前付费推广时间；
初期实际情况分析
1/ 花费慢
新链接 ：此阶段不适合全站推广；本身付费权重不高，全站提升不了【0.1X2=0.2】
老链接：花费时间>此前 推广付费时间==立马 缩车暂停；因为会开下去会吃掉你所有 的自然流量
2/ 投产低
新链接：投产低算是比较正常的；主要看转化率
目的是要通过全站在短时间内提升付费权重的同时，高转化+性价比高对接同行销量
花费快无转化连续2天
1/ 提升目标投产比让计划跑慢
此时链接的发育能力丝毫跟不上获取流量的能力；【内功不完善，价格偏高，人群标签不够】
2/ 转投搜索自定义
老链接
低于相同日预算的ROI
原因：全站推广打乱此前的付费流量布局，且店铺目前的人群标签紊乱；全站整合的时候无法投放至“目标人群”；应当停开，恢复老计划
3/ 投产 & 花费速率有提升
逐步 递增日预算 至饱和点
投产盈利且比先前高
每2天按成交花费加预算 【1.2倍加法】 隔天观察单量
4/ 一过度二 投产炸
提升目标投产比
降低流量进来的速率 投产好转再恢复 此前的目标投产
流量平稳期
特征：花费 投产 全店推广费占比
观察4要素是否有下坡趋势
其他什么都不用做
人群衰败期
花费速率降低
点击率+转化率降低
ROI稳步下滑
全站推广费占比逐渐攀升逼近利润率
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