抖音直播起号技巧思维导图

GMV-场馆-千川-点击-时间-关注-粉丝灯牌

破风控

就把链接网上一挂，正儿八经的就讲产品，一个一个喊他的名字，跟他讲福利，真诚一点不要套路他们，你套路他们别人会就报你

比如：哥哥姐姐，今天给你开一个地板的价格，你拿回去体验体验，拿回去试一下，如果不是我说的没关系，你给我拿回来哈，我第一天直播，也刚毕业，想在抖音上赚点钱，给弟弟交学费，什么什么的....

出不来单一定要多要粉丝灯牌，多要互动，做浅层人气数据

你们要明白第一场的目的是什么，要明确

你们给我慢慢刷，你刷到你的同行直播间，你的右上角会出现一个更多，我跟你们讲你们只要拖刷透了，里面一定是又你这个类目的直播间，就是的对标直播间的，你没刷透的你就在里面找

为什么要20个一起刷是因为拍进不去，所有20个一起刷

如果说你实在找不到的同类目的，找一个上下游的直播间，往下刷，就行了好不好

进去了，先什么都不干，现在直播间给我蹲个 30秒以后，去互动，加灯牌 3-5分钟的时间点击小黄车成交

先做浅层，做人气 在做深层做成交

你们拖前期准备一些带节奏的话术 比如说：真好，确实很便宜，我在那个那个上买比你这个贵1倍，这个东西很好用

托在带节奏的时候，主播用福利话术去拉人气 比如：今天刚才好，给大家地板的价格给你做福利，今天拿回去让你们体验一下的 用主播福利话术，配合着托在公屏上的话术，把你的人气拉上去

在说一遍哈30秒加灯牌 3-5分钟，做下单，这个一定是成交的正价链接，一定要正价起号

比如：你准备买的东西是99的，你就给我补99的，一到2单

这时候你的直播间的数据，就会返回系统，你留下了什么样的人，你成交了什么样的，你互动了什么样的人，你停留了什么样的人，他会形成一个数据包，反馈到抖音大脑，然后抖音大脑他会分析你直播间做了数据的这些人的，就是停留，互动等等的这些人的，男女的比例，年龄，还有一个最最重要的，就是他们的第一标签，就是他们第一喜欢看的是什么样的直播间，这句话很重要，一定要那笔记下来 就是第一喜欢什么样的直播间，第二喜欢什么样的直播间 然后抖音大脑根据我们反馈的人群包，反向的给我们推流量，这个后面推过来的流量是不是就精准了

拍完可以退，如果是自己的的店铺，自己发空什么包，做一些好评数据 不要只出2单，2单全退

下面记得一定要保证你的直播时长，1.5到2个小时，我再次强调现在的直播时长已经很重要了，他已经是赛马机制里面一个评分的标准了，现在赛马也筛直播时长

然后我上完架，卖了一遍，我的流量是不是上去就下来了，流量掉到底了，这个时候应该干嘛了，开始要点对点去播，你们一定要尽自己所能能多成交几单 一定要点对点的去要知道吗，我第一轮出来单，后面推的流量会精准很多了，会好点很多

直播间有没有小白不知道什么叫做点对点的来，点对点，就是一个一个的换他的名字，激活他 比如说：哎谁谁给你安排一单，谁谁给你体验一下，今天品牌刚开始直播，拿了多多W，请你们穿了 确定要的你给我扣个小1，你是真人吗谁谁谁 你们真心喜欢我的产品的，你给我扣个小1，我地板价给你们，你给我一点时间，我给你介绍一下产品，我让你买个安心，是不是，你要让我知道今天亏，亏给谁了，哎 那个 谁谁我给你安排一单，谁谁谁，我都给你安排一单

我和大家讲哈，你就是点不住人很正常，如果说你点对点，点了半天一个也点不动，证明你的话术有问题 没有抓住痛点，没有给够福利话术

如果说这个时候，我一单都出不来，你就在在进2托，在去补几单 如果你是厂家的，你给我送几单，但是一定要送到我们要的精准人群，因为在建模，别把模型建乱了，怎么判断他精不精准，你点开他这个人的头像，看他的关注列表，看看他最近这十个，有没有关注你的同行，同类目的，如果有你就给它白送 如果没有不能谁都送，明白吗，但是话术上不可以说送 不如：我今天请了哈，我给你安排一单

来直播间，直播间我刚才我看到 谁谁给我加了粉丝灯牌的，我免费会发你一个月问题，我看看谁点了粉丝灯牌的，我在点10，太多了我回不过来

第三场20个托一起刷，进去4个新的，2个旧的，和第二场一样做行为动作，做停留互动灯牌，新的也行先做浅层，3-5分钟再去下单，根据你的在线人数人气，决定看是下1单 还是2 单

昨天用过，补了单的，今天来给你做浅层数据， 新的浅层和深层，全都要做的

子主题 3

大家注意看着2个字，憋单，很重要，我们要憋单了，做流量了， 我们前2场没有去憋单，是因为我们要去给账号打一个基础的模型，第一场我们是为了过风控，第二场我们是为了建模 第三场我们就是要做人气了 我们要憋到，我们人气的节点，大家一定要把这些节点记住，都是重点，非常的重要 憋单你们只要懂逻辑，是非常好憋的， 而且抖音一定要憋单，不纯在平播，无套路不主播，

新手你们开播，大概率前15分钟流速是最快的，所有你们一定要在前15分钟，把流量接住，把我们的广场排，拉上去 我给大家讲一下很叫做广场排位，这个点很重要哈 为什么有的账号一开播，很快的，咚咚咚的上到几千个人，有的账号我使劲憋，使劲憋才能上去 因为你的广场流量没有往前排，全部拿笔记 给你们做个假设 我拿一个号在广场上排名是100号，好，我开始拿手机去刷抖音了，我刷到的 第一个直播间：一定是主动行为，是我想进去看， 比如你刷到一个美女直播间，是你自己主动愿意点进去的，是你的个人主动行为决定的 你看了一会，哎觉得就那样，对不对，你就开始往下刷了，当你刷到了第二个第三个直播间，这些直播间是你能选择的吗，你选择不了对不对，都是抖音早就安排好，主动推给你的，我被动的成为了他们直播间的一个流量，明不明白 你不管喜不喜欢，你都要经过这些直播间，比如你刷到第5个直播间，我是不是都要，刷到第二个，第三个，不管你喜不喜欢是不是都要经过2号和3号直播间 在回归到我们的假设，我的排位是100，我要经过100下才能来到我的直播间，他是不是在前面就被截胡了 所以说你们前期起号的时候，在前15分钟的时候，达到人气的节点，把人气的节点往上憋，从30人到60到80到130..... 去憋人气的节点 然后把我们的广场排位往上升啊

场景新奇特 （2023抖音吃场景） 测

套路 演戏

话术 福利

这边我们通过憋单的方式，我们把人气憋倒30-60--80，把人气拉倒60 80的时候就可以停了，不要拉的太大，这时候我们要干嘛，要开始做成交了，一定要做好成交，不要过急的拉流量，一定要先去做成交，当你话术讲完，你拉到你想要的人气节点之后，进入你的塑品话术，把你所有的产品都介绍好之后，听好了这个点特别特别的重要，不要盲目上车，在你上车之前，一定要看互动，一定要看互动， 比如说：直播间60个姐妹，我刚才已经把产品讲的很明白了，如果你准备好的话你们打个上车哈， 这个时候60个人的直播间如果只有3个人5个人打上车，你敢不敢上，你敢不敢上，不敢对不对,他是不敢的，对不对，这个上车是不是越多越好，一定是越多越好 如果我60个人，直播间有10个上车，我肯定很开新的去上啊，是不是 人气拉起来以后一定要多次的确认，最少最少确认三次

这三次的确认话术： 第一次可以讲，来姐姐们，产品我已经介绍明白了，确定要的，你们打个要，我就要上车了，毕竟我们家今天是给大家安排的一个福利 第一波问要不要 第二波 今天呢这么大的福利，你们收到货，确实是想我说的什么什么好，什么什么东西，你们能不能回来给主播一个好的评价，能的打一个能，今天这个能字我都不让你们白打，我让你们放放心心的去买东西 后面我是不是可以加一个，保障话术 第二波问能不能 第三个 来哥哥姐姐们，我不啰嗦了啊，不啰嗦了，确定要的，打个上车，运营统计准备上车了 一定要最少最少确认三次，才能上车，千万不要，“想要的姐妹打个上车，哎呀那么多上车，哎呀我就上吧”，你这样会直接炸空，炸空了是很影响你们心态的

我炸完之后是不是开始掉人，从50个到30个到20个，我上完架卖完了，人气是不是掉下来了，接下来干嘛，接下来干嘛，接下来继续给我点对点，去憋单，如果你是小白你给我去点对点，如果是老手了，继续憋单

你们要看人气趋势图，是否有波动，你记住要看我们的UV，要看我们的千次，我们的点击转化，看我的直播时间，还有我的灯牌，是不是一场大于一场了 如果说我从高人气，慢慢掉成低人气了，你要考虑是不是我们违规了，我是不是隐形违规了 还有就是你的点对点话术一定要对， 有的很多人点了一个人一直和他聊，聊聊的 突然来了新人，只跟新人聊了，不跟前面的谁谁聊了，把前面点对点的人扔了 你直播间永远只要1个人 你要学会攒人

然后用我们的成交，慢慢的把我的广场排位来起来

我跟你们说，只要你们能把点对点玩好的 你们直播间真的百人直播间向你招手 千人直播间就在你的面前 真的 只要你能把点对点给我玩好了 这句话一定记得啊

新的浅层，深层一起做，老的干嘛做浅层，新的托还是根据人气下个1-2单

下面开始憋单了，把人气憋到 100或者130，100-130叫做什么叫做人气的节点，很多团队会死在刚过100的这个节点上 为什么听好了，不能直接上车，给我洗三遍，在次强调至少反复确认三遍，好好的去塑品，在去上车 上完车之后，老粉新粉，全部认证听，你只要把这个地方听会了，研究明白了，你就会控流了 听好了， 如果你的产品特别好，你的产品特别好做人气，就是你很好憋到100，130的，如果说我这个时候突然间上车了，我这100-130的时候我炸了50单，我一直卖一直卖，一直卖到流量到底了卖了50单， 但是等我买完之后，这个时候的在线人数人气，就只剩下10个人了 我们在看另外一种 还是100，130人，这一波我可能只炸了25单，但是我在人气还有60个人的时候，我封单了，我紧接着开始拉新了 （来有没有新的，没有领到这波福利的，赶快小1报个名，我今天拿出五个，做市场调研，今天起你们穿了） 这时候我的人气我有拉上去了 虽然我上一波成交数没有50单强，但是听好了，我们一定要做的是及时封单 一定要去做即使封单，你们一定要去做 为什么，如果你刚才只剩10个人了，我们的流速是不是降下去，我的流速是不是没有了，那我这10个人是不是没有办法给我们带来羊群效应了，人的聚堆效应，我是不是留不住人了，哪怕我应为刚才的50单，进来的人极其精准，一看直播间也没有什么人，他就不想流了，会流失掉那些精准的流量 这是特别重要的点，这就是抖音的底层逻辑 然后我们再看100个人，我成交了25单之后，我还有60个人，我成交了25单之后，我的后面推的流量是不是更精准，标签是不是更精准，我标签精准的同时，我是不是还有60个人，60个流速，我用这60个人，我去拉新我去憋单 我把人气从新拉到80，当我到了80个人的时候，我的流速是不是不一样了，是不是更快了，进人的速度是不是更快， 所以不要把你们每一波流量都榨干了 你们一定要记住一句话，抖音的流速是更具你的实时在线人数是成正比的，是相对于的 一定要保住在线，保住流速，一定要即使封单 假设100个人，我们50个人的时候把链接下掉了 （告诉用户：来没有了没有了啊，来还有没有新来的，还没有领到我这波福利的） 我就准备开始拉新了，我100个人我只卖了25单停了，对不对，这时候我又有50个人给我带来的流速，是完全不一样的，你进来的新用户更精准，那是不是更好互动，是不是更好要灯牌，我继续去憋，我浅层数据做好以后，我是不是又可以把在线人气拉上去，就是我那怕拉不到130个人，我是不是可以拉到80个人， 我80个人的时候我是不是又可以从新，在炸一波 比如我80开炸了，我掉到40人，我又封单了，我又开始拉人气 我能力不行，我是不是又能拉到60个人，我在去卖， 那我们是不是就有波段式的流量了，你们要玩的式一波接着一波的流量，而不是哗一下，贴地的流量

突然来一大波流量，直接开始给我憋，憋了以后开始洗，你们想做到百人直播间的，想做好千人直播间的，一定要把100-130，这个节点的，封单学会了，这个地方学会了，你们后面的千人直播间太好播了，因为你们波段式流量出来了，你们的人气趋势图也就出来了，你们必须按照这个逻辑节奏去播，是必须 开播的时候先去做浅层 为什么我们开播要先去做浅层， 所以一开播的急速流量时候就要去憋，如果说你开播就开始讲产品，你不去憋，你不告诉他们我有福利，我没有把人留下来，没有把人憋住，我是不是人气来不到100，130的人气节点，我是不是不能让他们一直留在我的直播间， 那如果我去憋，我把人留在了我的直播间，我的人是不是变多了，抖音是不是赛马机制，抖音一看，呦，这个直播间不错，能留住人，哎，还能加灯牌，抖音会不会多给你一点流量，你100人的流速，和80人的流速，和30人的流速，是不是不一样，100个人的流速是不是一定是高的 所以100，130你们一定要去憋，每一场账号开播都给我去憋，憋上去以后，反复确认以后在上车，及时封单 憋不上去你的话术有问题 第4场，重点就是即使封单，先去做浅层，每一次的每一波流量先把浅层做够，把这一波进来的人停留互动，灯牌，点击，把他们数据做够了之后，开始洗，给我好好洗，洗的差不多之后，再去成交，反复确认之后在去成交， 把我的标签打准了之后，后面下一波新进来的人，我的浅层数据是不是更好做了，因为他们精准，他们想要，对不对，这个是一个正向的循环 一定是先浅层，后深层 你们封单和拉着之间的转化有多好，掌握的有多好，这就叫做控流 你只要把这个吃明白了，千人直播间马上就来了，你最多播3场马上给你爆流量，还是那句话不要把每一波的流量炸干了， 你要让那些犹犹豫豫的，先封在你的直播间，你让他们别走，他们的在线保住你的流速，他的停留换来后一个人的进入

新手团对我建议你们都把托用上，因为他真的可以弥补你们主播话术上的不足的，特别是话术不好的时候，起码能保证进来的流量是精准的， 如果说你播的比较熟了，慢慢懂了，你们爱用不用，你就算不用也要懂每一场的逻辑是什么

还是一样的憋单，憋到200-230，这2节点 这边很重要的一个点，新手小白不要急着破260，老手随意破，如果你是那种半吊子的，我建议你们在这个层级多稳固一下在破260

如果说新手你没刹住车，破了260，破了260只有2中结果，一个是上到500人，一个是上到1000人 你的账号会被冲凉了，你的账号会进来一大波的泛流量，你的标签就没有了，你的精准标签就没有了

我问一下直播间，有没有那种突然间爆到1000人3000人，然后爆上去以后，没有人互动的，还不如你100个人的时候来的互动好的，是不是那样的 没人理你了，你说我要那个流量干嘛呢 你们要在160 180 230多在这个节点上炸几天 多等几天慢慢螺旋，你们记住你们只要把200个人的直播间做好了，封单封好了，这个节点控好了，你不想要流量，他都会给你上流量 你开播砰砰，就1000人了

托下的单，要看你的在线人气下多少单，要看你的千次是多少

到了200-230的时候，需要注意的点，只有一个事情，叫作成交密度 你们看你们在200，230 的时候我们一直在憋，一直在拉流量，我的流速很快很快，那我的流量是不是越来越泛了，这个时候我们需要什么，我们需要什么来修正我们的标签，是不是只有深层的成交，才能修正我的标签 你光拉流量，越拉越泛，然后我成交不好，我成交不好，我的账号模型就搭建的不好，这时候我们就要考虑我们的成交密度， 当你们人气越高，越要注意这个事情

一定要及时封单，在130-150的节点封住，保住在线，然后我又开始拉，这边听好了听好了，要用成交的权重和流速，再次迎接流量的拐头，又了成交，又了流速，下一波是更精准的新人 你们千万不炸空了

好，成交密度怎么去测， 7-15分钟上车一波 低客单价的可能7分钟8分钟就上车了，因为你是低客单加的东西，你塑品时间短一点 高客单价的塑品时间放长一点，15分钟16分钟，产品价值高的就多去说产品价值的话术 怎么去测，同样的人气，我们是7分钟上好，还是8分钟上好，不是看百分比的 我一千个人成交100单，和我100个人成交10，是不一样的，不是测百分比的 他是比如说：我100个人在线的流量架构，我100个人在线，我8分钟上车的时候我炸了12单，哎我9分钟上车的时候我炸15单，慢慢去测，找到最好的那个时间段，测几分钟上车最好，按照人气去测，按照成交记录表去记录，去测

当你们人气越高的时候，你们注意的维度要越多 注意什么维度，话术，同样100个人的直播间说这句话不违规，200个人的直播间说这句话可能就违规了，200个人的直播间，我说这句话不违规，1000个直播间我说这句话可能就违规了 当你人气越高的时候，你要注意 的维度就要越多，很多人是不懂这些点的 所以要测出来我直播1000多个人，2000多个人都不违规的一套话术，这个才是你最后真的做好的一个点

第六场生死局了啊，前面我都做好了抖音一看，这小子还挺有能力的，一开广场，一憋单腾1000人3000人，1000个人3000个人就来了，甚至5000个人8000个人都有可能，这个时候直播间会迎来泛流量，这个时候他考验的是你的话术，开始考验你的团队配合，考验你的主播感染力，主播站在上面是不是有肢体的协调性，是不是说话的时候很感染人可以留住人

这个泛流量并没有用那么泛，不是正在浏览此类目的人，也是相对精准的人，因为我打了这么多天的人群包了，对不对，他进来的人，他的，地域年龄，男女，起码他是根据猜你喜欢推进来的 他是先更具你的人群画像，给你推一波种子流量，后面是更具男女，这些，通过猜你喜欢给你推进来的流量，他是猜你直播间能够更好的成交他的，能够更好的把他的浅层做出来的

这些泛流量，他不是刚需的用户，这时候我们要干嘛，用强话术，让他们产生冲动消费

这个时候我们需要团队配合，这时候我们直播间1000个人3000个人，开播了，一定要注意的点叫做洗流量，不能给我看感觉上车，反复确认，不断的问，不断的看互动，看人群，通过互动反复确实是否能给他们上车， 假设这个时候，我们掉到了800-600， （我开始问他们：姐妹们，确定要的啊，把上车打在公屏上，一个上车上1单，2个上车上2单） 这个时候有150个上车，你放心大胆的去炸 但是如果你是800-600个人，你只有30个40个上车，接着给我洗啊 我又用我塑品去洗了，我又用我的保障话术去洗了，我又用成交话术去洗了，我又用稀缺话术去洗了 这个时候我调到400了，我有90个上车了， 这时候我就可以上车了 你400-500的会比800-600的好

当你起了量以后，人气起来以后，一定要炸好前2波 还有一个点拉时长， 比如我开播8000个人，我一直炸，我拉时长，我慢慢掉到50个人，40个人，他也不会影响你下一场的开播

掌握你的开播峰值，把你的急速流接好了，你开播一直都会是这个峰值，为什么因为你广场排位已经被记忆了，只要别违规，别掉分，每天上播，保持状态，掌握人气的节点

一天就播一场，定时定点开播就可以，我今天10点开的，明天就10播，后面尽量拉拉时长播个5个小时