酱酒销售工作计划(推荐6篇)思维导图

酱酒的销售渠道已经较短，不少区域都是经销商直接做市场终端。像贵州这样酱酒消费大省，现在酱酒经销商都成立直销队伍，直供到名烟名酒店、餐饮店甚至小卖部等等，有的还开辟了企事业单位渠道团购部。

在其他区域做酱香酒也是如此，酱酒企业找的是外行进入的朋友来经销，该经销商就是完全的靠自己做品鉴，然后通过朋友带动，从而产生定制、团购销售等订单，他们从不考虑分销以及终端销售方式。

这种以品鉴来带动销售的模式，需要通过线索挖掘、拜访、沟通、洽谈、政策确定、活动策划、实施，事后跟进等一系列过程。为了把酱酒文化和企业文化在品鉴现场展现出来，往往在品鉴时酒桌上还有玩酒令、吟诗作画等等。做这些工作，也比经销其它产品要深入，内容要更丰富，形式更多样。这需要经销商自己或培养的工作人员要有品鉴营销的高阶能力。

1、自主承接团购、老客户、流通名烟名酒店以及各个需要用酒的渠道。

2、今年重点工作之一建立政企、团购和定制渠道，发展嫁接渠道，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同x机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。

3、维护老客户。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

4、建立灵活的激励营销机制。将配合酒店整体新的营销体制，督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门。

1、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

2、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

3、特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

4、对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的

5、宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象

6、传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

继续做大传统销售渠道，包括：

1、作为供应商与拥有着丰富老酒销售经验及渠道的集团企业合作，启动全国化战略并在多个市场开拓。酒业与新零售、金融等流通渠道高度融合。将借力吸引高净值人群，拓展中高端产品系列圈层认知，快速实现产品与终端跨层嫁接。

2、嫁接到其他多元化渠道整合营销，紧密围绕主业转型升需求，持续加大异业合作与新零售投入，开辟了"酒+N"全新营销模式赋能终端销售，优化了酒业获客渠道与质效。通过"多个渠道，多种产品，一站式服务"的综合服务模式，持续推动酒业的创新和发展。

4、嫁接棋牌室 。棋牌室多开在小区周围，而且采用的是随打随走的方式，不受时间限制，而对于很多参与的人员而言是时间宽松的，并且店老板还提供午餐、晚餐、茶水等，环境较为优越、服务周到，所以客源一直很稳定。可以嫁接棋牌室，在小区附近开展社区推广活动，并在店内做好专柜陈列、氛围建设工作;其次是锁定店内核心消费者通过一桌式品鉴形式发展品鉴顾问，并有针对性的开展事宴及团购事宜，而对于店老板来说所有销量从店内走，自然就发展成为团购代理商了。

5、嫁接彩票站。彩票站的业务也多以开在小区周围，这个和棋牌室较为雷同，但是我们常见的彩票站往往是以小店面为主，但是也有很多旗舰店的存在并设有店中店。为了实现互通双赢，在全市的所有彩票店进行联合促销活动，"买酒送彩票、买彩票送酒"活动，并结合核心酒店免费开展品鉴活动，这些彩票投注站也发展成为了代理点。

x销售模式以经销为主，采取分区域、定渠道的销售模式。经销模式占比超过 90%，由总经销商自主负责约定区域或渠道的产品经销。同时，公司将全国划分为多个区域营销中心，负责全国31 个省区域的销售工作。近年来公司经销商规模持续增加，与主要经销商合作较为稳定。计划通过以下方式管理渠道：