美团下调佣金通告范文共5篇思维导图

美团股价在过去一年也经历了过山车式起伏。

2021年1月19日，美团股价创下新高，盘中拉涨超6%，最高超过347港元，市值随之首次突破2万亿港元，跃升至港股第三大市值公司，仅次于腾讯和阿里。而在2021年5月，美团股价迎来十连跌，随后一路低靡，市值随之下滑至万亿港元，相较于一年前的高点下跌超40%。

美团的股价与其财报表现、监管加强有密切关联。自2020年第四季度起，美团因为新业务的投入处于持续亏损阶段。美团第三季度财报显示，第三季度美团经营亏损达101亿元，去年同期实现盈利亿元。

监管压力方面，去年10月8日，市场监管总局依法对美团"二选一"垄断行为作出行政处罚，被处以亿元罚款。

而从本次发改委发布的《通知》看，不仅是骑手端的保障受到关注，商家端的利益也将被进一步重视。

在过去几年，美团试图将外卖业务带来的消费者认知度与影响力，扩张到别的业务条线中。

"全生态布局"是美团这一策略的关键词。美团之所以布局如共享单车、共享充电宝等市场盘子小，甚至亏钱的业务，就是因为要覆盖消费者日常生活的全场景。

此前，美团的全场景逻辑在本地生活业务中表现不错，其占据利润大头的到店酒旅业务，便是美团的成果之一。2021年前三季度，到店酒旅业务为美团提供了亿元的利润。

但随着黑天鹅事件对于出行持续带来负面影响后，到店酒旅业务增长乏力，美团在本地生活业务方面似乎难以找到新的突破口。因此，美团将目光转向了零售生意。

美团的零售生意包括社区团购、电商平台等，这一部分在财报中被归到"新业务及其他"部分，2021年前三季度中，"新业务及其他"亏损109亿元，是2020年同期亏损20亿元的4倍。

美团是否能将在外卖业务等本地生活上的优势，辐射至零售业务中呢？目前来看，还没有明显成效。

以美团重仓的"美团优选"为例，虽然目前成为社区团购的头部选手，也是业内认为发展较为稳定的优质平台之一，但美团优选的崛起原因依然为社区团购这一业务线的优势。如早期的资金储备带来的扩张与补贴，后期的品控、供应链、团长运营能力等。

人们选择美团优选的原因，与是否是美团外卖用户关系不大。大部分美团优选消费者早期同时也是多多买菜、橙心优选等其他社区团购平台的用户。

可以说，即使美团本身已经是一个超级平台，但其零售业务依旧需要重头建设，包括供应链、仓储物流等各个方面。无论是后端的供应能力，还是前端的不同业务线相互引流，仍处于探索阶段。

目前来看，美团在未来几年或将迎来持续的巨额亏损。以2021年为例，前三个月美团总亏损为101亿元，其中美团在新业务上亏损109亿元。要知道，2021年的社区团购市场已经全面禁止C端补贴，这意味着在无序混乱的烧钱结束后，美团的新业务每年依旧需要数十亿甚至上百亿元的支出。

在美团外卖业务或将由盈转亏，酒旅到店业务增长乏力，而社区团购、电商等新业务的盈利又遥遥无期的时候，美团还能撑多久？

根据美团财报数据，截至2021年9月30日，美团集团现金及现金等价物，与短期理财投资的结余分别为人民币509亿元与人民币700亿元，合计1209亿元。

这给美团带来一定的缓冲期。但在账上资金烧完之前，美团急需进行一场结构性的调整。

美团自身也知道，同城即配这种业务，在效率优化方面，存在着结构性的本质问题。每增加一笔订单，就要增加一个人力的配送班次，是一门典型的投入与产出呈正比的业务。经济倍增效应和边际递减效应，在这里是不存在的，所以美团才会不断探索零售、电商等能够产生规模效应的新业态。

根据接入美团的商家透露，美团对个体商户收取佣金在订单价格的20-25%左右，对于连锁商户则在15%左右。抽佣加上各种活动价格，对于商户来说是一种不小的负担，甚至还有"卖一单亏一单"的情况出现。

尽管美团早就占领了外卖行业60%以上的市场份额，贴钱拉新的阶段早已过去，但其外卖板块一直都是"增收不增利"，并非其利润来源大头。

换句话说，美团的外卖业务，尽管抽佣这么多，但也赚不了多少钱。原因在于，美团佣金的80%以上都用作骑手工资发放——这一占比还是以2020的财报数字计算，在2021年骑手社保规定出现之后，骑手成本会进一步增加。

以美团2021年前三季度的财报为例，营收高达232亿元、占据总收入48%的餐饮外卖板块，所产生的利润仅有亿元，不到其酒旅业务利润的1/4。

美团在商家端的抽佣还有多少可降低的空间呢？我们可以粗浅估计一下，以现在的营收与利润数据计算，想要保持餐饮板块依旧盈利，美团可调整的佣金降幅在5%以下。也就是说，原先抽成20%的商家，美团最多降至，才勉强不亏。

这说明，美团原先的业务结构中，商家端的抽佣几乎没有下调空间。在骑手成本上涨+佣金营收降低的情况下，美团外卖业务极有可能由盈转亏。

两次调整对美团的影响，不仅仅停留在单一业务的短期亏损上，更重要的是，业务巨亏加股价下跌，会让美团未来几年在现金流上遇到挑战。

倘若说骑手社保是成本支出，有一定回款账期与外包公司可以为之解决，此次的商家抽佣下调，会立马影响美团原有的稳定现金流。而美团新的营收增长点又都处于发展初期的烧钱状态中，无论是社区团购，或是电商平台，都并未出现明显的盈利节点。若在未来几年，美团无法持续提供大量资金支持新业务，很可能前几年的百亿投入无法得到理想回报。

事实上，不止美团，在今天的通知发布后，阿里等涉及商户佣金的公司均出现了不同程度的股价下跌。只不过美团占据餐饮外卖市场份额最大，且业务占公司营收最高，因此股价变动表现得尤为激烈。

可以预见的是，在未来一段时间内，美团等外卖平台的配送费将迎来一波调整。此前美团饿了么曾争相通过优惠券、免配送费的方式争抢外卖市场，此后虽然配送费已经进行数次上涨，但消费者已经习惯低于5元，甚至0元的配送费。目前不健康的外卖模型，导致了商家平台双双不赚钱的状态。

虽然配送费的调整可能会影响人们的外卖消费意愿，但对于美团来说，眼下的最大问题不是外卖盘子能做多大，而是撑到新业务们能够独当一面的时候。

新规之下，符合纾困的商户到底能少交多少钱？

通过鳌头财经了解到的一张美团商户订单可以做出简单的计算。

从该订单中可看出，一笔元的订单，商家的预计收入仅为元，向平台缴纳的费用分为三笔，一笔为元的商家活动支出，一笔为元的履约服务费，元的技术服务费则是金额最少的一笔。

以总体金额计算，此单交易整体的抽佣比例在85%。

倘若该商家符合此次美团纾困条件，在新规则下也只不过是技术服务费从元降到1元，整体收费则从元降低到12元，抽成比例仍然达到了。

换言之，美团辞令中的"佣金"，指的是本就不高的技术服务费，并不是从商家抽走的全部费用。

鳌头财经了解到，所谓"技术服务费"即商家使用美团的平台和技术需要支付的费用，是按照固定的比例收取，在不同地区其费率也有不同标准，基本区间在5%到7%之前。

如此看来，对于技术服务费5%的封顶并不是多大的降幅，更不像外界理解的整体抽佣率从将近25%降低到5%。

实际上，履约配送费、平台活动费等商家交付给平台的大头费用，在新规中一分未降。

美团佣金的调整，更像是一场文字游戏。

公众广义上认知的佣金率是商家整体要向平台缴纳金额的比率，在美团的财报中，佣金概念包括了了商家支付给美团的技术服务费，以及商家支付给美团的一部分配送服务费和消费者支付给美团的一部分配送服务费。

以前，商家只能看到被扣了多少佣金，但实现费率透明化后，商家能清晰地看到各项费用的计价规则以及每笔订单的支出明细，从而根据不同订单结构的成本影响，进一步对自身经营合理规划。

可以看出，美团这次降佣是非常有针对性的。因为餐饮业本就两极分化非常严重，佣金对生意火爆的店铺来说不算什么，但对生意不好的店铺来说却是压倒骆驼的最后一根稻草。而现在实行阶梯化佣金费率，颇有点"最低起征点"的意味，对中小商家能起到一定保护作用。

不管出于哪种原因，从结果来看，美团颇具诚意的降佣措施对商家们来说是件大好事。他们等这一天，实在是等太久了。