肯德基直播带货稿范文推荐7篇思维导图

《英雄》，我相信大家第一眼就会马上想到岳飞，黄继光，雷锋，还有马崖山五壮士……军人，都是为国家而战的当之无愧的英雄。那么，人生没有英雄吗？"是的，"我的记忆回答。

深秋一个普通的日子，忧郁的阳光迅速穿过厚厚的云层，却没有带来一丝温暖；梧桐树脱掉了衣冠楚楚的衣服，也缩着身子迎接行人。可能是我没穿太多衣服。此时的风似乎比北风还冷。这时，在这样的风的推动下，我不得不再次加快脚步。

像往常一样，我又拐进了小路，那里有破破烂烂的墙报，零散的小贩和三三两两的乞丐...这一幕一年四季不变，但在落叶的映衬下更加压抑。忐忑不安，有点反感，加快了脚步。但是刚要拐进另一条巷子，不经意的一瞥让我停了下来。

衣衫褴褛，‘破碗’摆在我们面前，空空如也的左腿裤腿——他的穿着和其他乞丐相比真的没什么特别的。但他的蹲姿，一种特殊的姿势，与周围环境格格不入:一根拐杖立在水泥地上，支撑着他全身的重量；而他就是靠着这根拐杖，伸直了他唯一的右腿，保持着身体的挺直！

一分钟，两分钟...秋风不停的催促我，我却不愿意服从，于是去了附近的一家餐厅坐下，暖暖僵硬的手，继续观察那个特别的找气者。

还在那个位置，像雕塑一样，我觉得他可能冻僵了。但他坚决的表情显然否定了我的猜测。只有当人们施舍给他时，他才会改变姿势，通过轻微的引导来表达他的感激。

一股冲动迫使我拿出纸钱，小心翼翼地走近他，轻轻地把它放进碗里(这只碗似乎并不比其他的碗更满)。他点点头，弯下嘴，给了我一个前所未有的微笑——乞丐的微笑。

我不知道他最后是怎么乞讨的，但他一定不愿意这么做。他的姿势清晰地传达了他的尊严和与命运的斗争。

端庄的姿态让他成为我心目中的英雄。

以下我先给大家一段话术，从具体话术里面我们再来归纳抽象的模板，这样方便大家理解。

在这里强调一下，做直播需要组品排品，并非上架的每一个SKU都需要讲得那么详细，这个模板更多的是套在你的爆款或者利润款，只有产生高GMV的款才值得多分配一些时间去讲解，把流量的价值最大化。

话术背后的逻辑及要点是什么？这一图贯穿了始终。

五个环节并不是按部就班按顺序来的，而是需要在直播间里随机应变，甚至有些环节需要不断重复强调。

提出问题——创造需求场景

要点：具体、细节、生活化、感性

【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事

【精准面对一个人】

【不要泛说功能，要精准说利益】

【不要泛说好，要精准说怎么好】

【精准表达拥有感】

【精准讲故事】

【精准使用感官词语】

【精准说特色】

越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！

单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：

单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：

一切都在复兴，出现了新的繁荣景象。在这个鲜花和水果芬芳的季节，我们庆祝祖国的生日。在这个节日里，作为一名人民教师，我感受到了自己的使命，我为我的祖国感到骄傲。在这里，我想自豪地对我的祖国说:我爱你，中国！

黄河是我们的母亲河。你养育了多么光荣的民族啊！五千年的光辉历史，举世闻名的中华文明，足以让人惊叹。哦，祖国，流淌的河流是你飘逸的长发，绵长的群山是你坚韧的脊梁。你有遍布群山的宝藏，美丽的风景，宏伟的紫禁城，以及绵延千古的长城。你还有很多很多...在你们辽阔的土地上，几代中国人用自己的双手创造了灿烂的东方文明。

但是，我们永远不会忘记，中华民族历经沧桑和痛苦，我们的祖国也曾遭受欺凌和侮辱。我们不能忘记圆明园的火光，"xxx"的帽子扣在每一个中国人的头上，公园门口"中国人和狗不得入内"的标志，南京30万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，但中国人民永远不会被碾压。

虎门毁xxx揭开了中国人民反侵略的序幕。太平天国的旗帜，戊戌变法的雷霆，义和团的大刀，辛亥革命的枪火，都在向世界表明，中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动和建国的呐喊，更像是划破夜空的惊雷。从南昌到井冈山，从延安到西柏坡，"星星之火，可以燎原"。中国人民用小米和步枪成就了辉煌的新中国，我们的东方巨人终于又站起来了！

经过60年的风风雨雨，54年的艰苦奋斗，我们的祖国巍然屹立在世界的东方。中国人民正享受着前所未有的和平与繁荣。中国特色社会主义的船正在破浪前进！

同学们，中国已经很强大了，但是我们不能忘记，我们同样的伟大事业还没有完成。我们不能忘记1999年我们的大使馆被炸，同胞的鲜血告诉我们，我们不够强大。

我们前进中的困难和障碍激发了我们的豪情和斗志。在新的千年、新的世纪、新的起点，党的xxx吹响了我们前进的新号角，亿万中国人民正在向着新的目标奋进。

曾经看到过某品牌保温杯的中国区总代理分享，这款保温杯对标传统保温杯，最大的卖点是盖口没有螺纹可以做到单手一秒开盖，保温性能极强，保暖18小时，保冷36小时。

那么，单一产品上，如何塑造多个需求场景？他们做了用户调研。洞察到男性与女性用户的需求差异：

男性用户：

女性用户：

最后，我们来回顾一下全文，盘点一下对你有用的落地干货：

根据需求三角来看，目前大部分直播间里的话术只在强调目标物和能力，也就是在说产品有多好，价格有多划算，而忽略了缺乏感。

学习卡直播广场、用福利优惠促单、临门一脚逼单等等的话术，没错这些确实是基本功，都能唤起粉丝占便宜的的心理。但细想，这种更多是单纯奔着价格去的冲动消费对么？是不稳的，还没有真正戳到痛点的。

我认为不管是哪种新方式新营销，底层不变的都是需求和痛点。所谓"场景"，就是具象化的需求，就是某时某地某人身上发生的某件事。在一个场景里，不仅包含了用户、产品、消费行为，还包含了时间和空间两个坐标轴。

以下这些耳熟能详的广告语，都是在还原消费者的购买场景，试图占据心智流量的第一入口。

再列举梁将军的一个例子：

当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎XX进入直播间。这类直播话术效果还不够！

表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:

1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!

2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么支持我哟!

3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢

6、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）