草晶华工作计划(优选6篇)思维导图

创客动能和营销创新方面，草晶华近几年来的动作频频，亮点多多。从业内比较具有影响力的打法梳理，草晶华的创客和营销创新，先后有_一把手工程__三轮驱动__星火工程__火炬工程_，以及到2019年下半年创办草本养生节，乃至8月中旬刚结束的西普会上盛装亮相的防养调中心项目落地，这些系统打法不断地为品牌注入新的能量，最终形成了现在草晶华的立体营销体系。

_今年上半年，广东市场实现了100%纯销增长_赖颖丰表示，草本养生节创新营销带来的势能是显而易见的。草本养生节通过_造节_和头部媒体、主流媒体的高频次、广覆盖，火力全开，连_空气中都飘散着草晶华的味道_。通过_爱健康，用草本_科学养生新理念的传播，有力助推连锁药店中药品类新增长。

中药饮片是药品零售终端的重点品类，即为中医临床提供了应用的物质基础，也为有保健养生需求的广大消费者提供解决方案。中药饮片即是药品零售渠道的利润来源，也是"健康中国"战略的主要基础保障，是医药工商企业发展经营的战略品类。

中智药业原研的草晶华破壁草本，作为新型饮片标杆，近年来凭着技术创新和营销创新引爆医药圈。据数据显示，草晶华系列产品销售收入，从2012年的万元人民币增长至2017年的亿元，复合增长率高达，领涨中药饮片品类，成为最具成长力的新型饮片。

（消费升级时代，草晶华客单价和复购率居高）

草晶华革命性创新开创中药新蓝海

传统中药饮片，除开现行监管政策、法规的限制之外，中药饮片质量标准不可控、有效成分吸收利用率低、应用不方便、粗加工技术与型态显得与时代脱节等诸多因素，让中药饮片在这个全新行业环境下的未来发展，筚路蓝缕。

草晶华破壁草本，秉持传承创新发展的理念，运用现代超微气流破壁粉碎技术，把中药材细胞壁打破，并经一种无添加成型国家发明专利技术，制成了均匀、细小的颗粒状物体，形成了品质均匀、标准可控、卫生安全、有效成分吸收利用率高（破壁草本有效成分吸收利用率是传统饮片的3-5倍）、新潮便捷的现代化产品。草晶华破壁草本的技术创新，被国际著名药用植物学家、传统药物学家、中国工程院院士肖培根誉为"中药饮片的革命"。他总结评价说，"中药破壁饮片不仅很好地传承了中药本身的固有属性，同时又被赋予了均匀、高效、便捷等现代化特点，实现了中药饮片有效性、安全性、稳定性、可控性的大幅提升。"

草晶华破壁草本革命性创新技术，快速打开了市场销售的篱笆。产品全新的型态，"可冲泡"、"可煎煮"和"像喝咖啡一样"等多样化、便捷化应用方式，为中药饮片贴上了现代化、国际化的"新标签"。产品面世后，快速获得了零售终端和广大消费者的喜爱，成为药品零售行业全新的增量品类，开创了中药品类新蓝海。

（草晶华新潮便捷的应用方式为中药贴上"新标签"）

从"一把手工程"到"两会两工程"的升级、蝶变

市场营销，特别是新品类"入门"，最高明、最能快速撬动销售的，就是首先占领"意见领袖"——决策者的心智。草晶华破壁草本在2011年开始进行全国推广的时候，企业的营销战略目标聚焦向连锁药店的最高层，创造性提出营销目标的"一把手工程"，通过对零售企业一把手的心智占位，快速把草晶华品牌附加值以及破壁草本品类价值、技术创新性、品类唯一性、权威性等独有优势，灌输进决策者的大脑，从而驱使决策者快马加鞭，引进产品上架销售，甚至亲自部署整体战术打法和督战。由此，草晶华破壁草本快速撕开了零售市场的口子，为后续营销战略、战术打法升级，夯实了基础。

2015年，经过了四年时间的市场积淀，草晶华开始进行品牌战略、营销战略和战术升级，企业开始组建专业培训师团队和动销团队，双剑合璧，指向药品营销的关键一道门槛——药店店员。这个时候，企业成立了草晶华商学院，招募了一大批专业讲师，设立了市场部、培训部，专事对药店店员进行中医诊疗、中药养生、销售帮扶、动销带教等系统而专业的强化训练和提高。期间，草晶华同步增大一线销售队伍建设，广建办事处，把服务推到一线市场。近两年来，草晶华通过全线启动"两会两工程"，把销售启动会、销售改善会和星火工程、火炬工程推向了OTC前线，致力于打造终端的强销售服务能力，使之成为产品品牌的窗口，营造更具良性、更好口碑的长线的产品销售氛围。

（草晶华销售启动会）

事实证明，从"一把手工程"升级到"两会两工程"，破壁草本年度销售一举跨入亿元级别，2017年销售达到亿元新高，树立了中药品类"现象级"标杆。

品牌战略定位是驱动力

2015年，草晶华营销"一把手工程"的积淀，为企业赢得了有利的战略升级契机。这一年，草晶华携手特劳特（中国）战略定位咨询公司对品牌进行战略定位，启用了"草晶华"作为品牌名称，用"破壁草本"作为"中药破壁饮片"品类名称，从根本上解决了消费者对品牌、品类认知的心智障碍，并通过"更好吸收，服用便捷"的品类价值树立，抢占了消费者心智认知这一核心，驱动产品销售并成为领导品牌。

在特劳特战略护航下，2016年开始，草晶华启动了品牌广告，通过传统电视、户外媒体、新媒体、分众传媒等形式做立体传播，打造标杆市场。而线上平台，草晶华通过携手医药电商巨头建立合作，结合企业自建电商平台推广销售的模式，打造多维线上销售体系，综合驱动业绩快速增长。

草晶华爱心基金助力行业公益前行

中智药业总部所在地广东省中山市，有一个享誉海内外、今年正好举办第30届的大型公益慈善活动——"中山慈善万人行"。该公益活动以"救死扶伤，扶危济困，敬老助残"为目的，旨在弘扬_先生倡导的"博爱"精神。

中山"博爱"的城市精神，熏陶了企业公民的爱心，也促使企业踊跃参与献爱心公益活动。中智药业作为中山本土医药龙头企业，受多年本土爱心文化熏陶，不仅连续多年积极参与万人行，捐资百万元，还组织成立了爱心基金——草晶华爱心基金，展现了企业公民的责任与担当。

2015年8月，草晶华破壁草本启动了专项基金——草晶华爱心基金，先后与老百姓大药房、鸿翔一心堂、海王星辰、益丰大药房、国大药房等连锁巨头合作设立爱心基金，为对应连锁药店内部有困难的店员，积极提供帮助。

2016年5月，经向中山市慈善总会申请，中智药业在"慈善中山"公益平台设立了"草晶华慈善基金"，草晶华爱心基金有了权威性、公信力平台。两年多来，草晶华爱心基金单现金捐助就达到了万元，涉及数十家连锁药店的数十个困难帮扶对象。其中，最大的单笔捐助3万元。通过为药店人提供困难帮扶资助，草晶华爱心品牌持续得到发扬光大。企业在积累宝贵的公益慈善项目经验的同时，展现了"博爱"精神。

_定位清晰，战略聚焦，我们确立了以草晶华统领中智药业的发展战略。通过5年聚焦，草晶华成为养生中药品类领导品牌，破壁业务年复合增长率。_赖颖丰介绍，中智药业自从2015年上市并引进战略定位全球领导者特劳特伙伴公司后，助力草晶华破壁草本业务迅速增长。

_坚定不移地进行技术创新，引领破壁饮片行业发展_赖颖丰介绍，破壁草本从零开始到如今拥有国家发明专利技术，获得国家火炬计划项目支持，获得中华中医药学会科学技术奖一等奖荣誉，获批组建_国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室_，以及国家发改委项目_中药破壁饮片国家地方联合工程研究中心_，等等，都是紧紧围绕着_草晶华品牌统领中智药业的发展_策略核心，并在特劳特伙伴公司的护航下，迅速打响品牌，形成了强大的市场效应。

当然，或许我们对于上述品牌的创新认识还不够全面，不过可以肯定的是，这两个企业或品牌，在营销创新方面所投入的人力、财力、物力，确实是有目共睹的。东阿阿胶为了给消费者带来更多的体验，不惜在终端门店广泛开展免费煎膏服务，既解决了消费者自行制作阿胶的麻烦，也提升品牌服务附加值，并且进一步拉动终端品类关联销售——制作阿胶糕的食材，如枸杞子、红枣、核桃等，也都是终端的主要品类。而这，是终端很愿意看到的结果。

草晶华为了快速拉动产品销售，更是不惜投入。从其获得本年度的营销"青铜奖"的案例"两会两工程案"解读可知，草晶华团队在产品被终端引进上架后，即迅速到店启动销售会，帮助销售厘清方向，明确目标和打法。既做足战前动员，也针对第一轮销售启动后发现的问题进行修正、改善，对前期工作进行全面复盘，确保工作精准。而他们更具战斗力的地方，重点在于"星火工程"和"火炬工程"——一项通过门店动销实行对店员实地传帮带培训，通过为门店提供专业渠道教育体系、渠道动销体系、业务团队打造体系的综合模式，全方位解决销售问题。

数据化管理赋予草晶华近五年快速增长的新动能。赖颖丰介绍，五年来，中智药业投入大笔资金构建起一套数据化管控体系，引进BI系统以助力企业即时、精准、科学的决策管控。

草晶华的数据化系统功能，从大数据分析、实时计算、经营导航、预算，到促销活动管理、销售流向管理管理、仓库管理，再到人力资源组织管理、生产、采购、成本、总账等等，囊括了企业经营的方方面面，涉及到经营决策、团队协同及后勤支撑。

_数据化管理体系的建立和完善，有力地推动了市场销售。_赖颖丰以广州市场举例说，2020年上半年，草晶华团队终端门店的拜访覆盖率，从15%提升到了40%，其中已拜访门店的销量占比，从16%提升到62%，整体业绩提升了两倍。

这套模式，实实在在为终端零售客户带来了销售质的转变。据曹晓俊分析数据显示，2017年度重点连锁如老百姓大药房实现销售增长，海王星辰增长，益丰大药房增长高达762%。草晶华全国市场，2017年度实现销售同比增长，2012年到2017年复合增长率高达，数据相当亮眼。

"从工商发展角度来说，我认为，生产企业是挖掘中医药创新价值的源泉，而连锁药店是推动中医药发展的重要推手。"曹晓俊认为，在消费升级的时代，在国家利好政策相继出台的今天，在大健康产业全球化的趋势下，无论是零售连锁企业，还是生产企业，只要把准时代的脉搏，利用自身优势不断创新发展，形成强大的核心竞争力，突破自身局限，就能在充满竞争的行业时局中突围前进。

曹晓俊《破壁草本热销，成为中药品类发展引擎》演讲