扬州销售话术范文大全精选7篇思维导图

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话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？

××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二： xxx成交法 - 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿xxx说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 - 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说是，那会如何？ 假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ -话术五：杀价顾客成交法 - 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）话术六： 当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？ 推销员： ××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？ 所以今天我也不会让你对我说不！话术七：不可抗拒成交法 - 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：1000万！ 销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：××？（10万） 销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。元/天，如果你连元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？话术八：经济的真理成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？话术九：十倍测试成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。 销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？话术十： 自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！

亲爱的嘉宾们，同事们，朋友们：

最后，我想就个人而言对本公司做一个评价：

国庆放假，爸爸妈妈和我都放假，爸爸提议去扬州著名的瘦西湖带我们一起去转一转。别提我有多开心了。

中午的时候我们一家三口登上了去扬州的火车。南京火车真的好漂亮哦，重建后的'火车站用爸爸的话说就象是机场似的。一显国际化大都市的气息。在火车上沿途路过了南京长江大桥还有很多的农田印入眼帘。我的心就象是放飞的鸟儿一般。

不多时我们到达了目的地，扬州。爸爸在火车和我说过扬州是全球最适宜人均居住的城市之一。出了火车站，直蹦今天的主题：扬州瘦西湖!!!

瘦西湖的游客真的是好多哦，爸爸排了好长时间的队才拿着票带领我们一起进入公园。瘦西湖的风景真的好漂亮，到处可以看出它的古代庭院气息。一家三口游走在湖边，不时有着整整清风从湖面吹向我们，感觉好舒服啊!!圆中的桂花香气，随着风的流动。向我们扑面而来

看看妈妈的表情，她仿佛是陶醉在这美丽的画面当中的女主角，爸爸不时的拿出数码相机给我和妈妈，还有这里的风景拍照。

我们游走在瘦西湖 的白塔，晴云轩，万花园，熙春台........国庆的长假给我们一家从世俗的繁忙中解脱,让我能跟随着爸爸妈妈一起外出游玩,享受着家庭的温暖,在他们身边学习到了许许多多的课外知识.

这次的扬州之行带给我的实在是太多太多的快乐,祖国也走过了59个年头,我为我的中国骄傲,为生长在祖国土地上的我自豪!! 我爱你中国!!国庆大假我舍不得你!!!哈哈,过两天又要开学了,现在我就要尽情的去享受我的国庆大假了.扬州今天不和你说晚安,明天也不想和你说再见!!!扬州的瘦西湖,扬州的福春包子我来也.

销售女装和销售其它东西是一样的。放大优点，缩小缺点。比如品牌女装一般都比较贵。所以，你在介绍时，要先说："这个款式简洁大方，面料穿着舒适，显的人特别高贵，可以穿几年的"。

销售女装和销售其它东西是一样的。放大优点，缩小缺点。比如品牌女装一般都比较贵。所以，你在介绍时，要先说："这个款式简洁大方，面料穿着舒适，显的人特别高贵，可以穿几年的"。

你首先要从这个人的身上看出她的穿衣风格。时尚的，还是休闲的。然后根据她的风格，以一句："欢迎光临XX店!我们最近有新的款式，我觉得挺适合您的，愿意看一下吗?"

当然，有的人是不爱理人的那种，那你也要回一句："请您随便挑选!"然后暂退，眼神看着她。当她仔细观察一件衣服时，你要出场，告诉她："您真有眼光!这是我们昨天进的新货，还没有人试穿过呢，要试一下吗?"这时，不论她理不理你，你都要尽量的让她先去试，试了，你才有话说，她才有购买欲。

让顾客信任你的方法有两种，一种是对比法。拿出一件货，告诉她："这个款虽然便宜，面料也不错，但已经过时了，所以我不会推荐给你的"或者恭维："呀!一看你就是有品位的人，你身上这件衣服不便宜吧?"两种方法结合。让顾客觉得你值得信任。

俗话说"人间天堂是杭州"，而扬州则有人间圣地的美誉。前不久我有幸作为一名小记者到扬州瘦西湖参加活动，经过五个小时的"车上观光"，我们终于来到了扬州。

站在瘦西湖前，首先映入我眼帘的是具有古典风韵的瘦西湖大门：古色古香的木制大门，精美的雕刻，苍劲有力的题写，无不让我们感受到古代文化的独特魅力。

我们随着人流涌进瘦西湖公园，沿着长堤一路观光。堤边杨柳青青，三步一桃，五步一柳，桃柳成行，错落有致。行到长堤春柳尽处，我们游览了美丽的徐园，又来到了古今闻名的五亭桥前。桥上有五个亭子，桥下有三大桥墩，每个桥墩下有五个桥洞，共十五个桥洞，洞洞相连，洞洞相通。五亭桥两岸的杨柳，远远看去，就像一片片绿云，在微风吹拂下，轻轻涌动。

穿过五亭桥，我们一路踏青，来到了玲珑花界。未见花容先闻花香：只见这里百花争艳，知名的、不知名的花儿，紫色的、黄色的、白色的、蓝色的，各色花儿都绽开一张张笑脸欢迎我们的到来。置身在花的海洋，那淡雅的花香味儿，让人如痴如醉。

尽管玲珑花界让人陶醉不已，可我们不能久留，不得不跟随导游继续前进。踏进吟雪西门，这儿游客络绎不绝，古典的楼台建筑也真是巧妙，无论你从哪个角度看，它总显得那么精致。楼阁上垂下的一幕珠帘，让人产生了无限的遐想：是不是有位仙女曾在这儿弹奏那天上之音?或是谁家姑娘正在帘下等待自己的知音?正在遐想着，我们来到了二十四桥。你知道二十四桥为什么叫二十四桥吗?因为它长24米，宽米，共有24个台阶，24个石柱因此得名二十四桥。走在桥上，一高一低一台阶，形成了"一波三折"，真是别有风韵。

扬州可真是人间仙境啊!

作为光电的入门品项，不同波长的光对应不同的目标组织，让真皮层的胶原纤维和弹力纤维的内部结构重新排列，从而恢复肌原有的弹性。

除此之外，光子所产生的光热作用还可以将皮下的色素打散，闭合异常的红血丝，解决肌肤上的各种瑕疵，从而达到美白嫩肤的效果。

当然日常更新迭代的医美行业自然不会闲着，超光子的诞生更是针对痤疮和血管问题，去其糟粕，取其精华，保留了作用最精准波段的同时也进行了滤片升级。

通过双波段的滤镜片，能够及时减少副作用，保证效果的同时也加倍安全。一般光子嫩肤4~5次解决的问题，现在只需要2~3次就能达成效果。

我出身在扬州这个城市中，它历史悠久，景色令人心旷神怡。从有了扬州那一天开始，我们这儿就一直在变化着，但唯一不变的就是繁荣。

先讲讲古代，就说扬州，它在古代可是一个重镇，因为它是个交通枢纽要道。古人出行，大多是乘船。而扬州恰好坐落在长江旁边，乘船十分方便。因此，乘船的人都会在这里。更多的人是冲着江南来的，不是因为它的景，它的景当然迷人，但人们不是来看景的，而是丝绸。江南的双重诱惑使商人，游客络绎不绝。此外，本地还有很多商人，他们卖的不是丝绸，而是盐，很有名的盐商，所以他们很富有，他们一直过着这样的生活，直至如今。

当今的扬州，衣食住行，吃喝玩乐，每样都能满足。我们站在大街上，哪儿没有人的气息?你只要在街上，就能见到座座直冲云霄的高楼大厦，过去的"危楼高百尺，手可扪星辰"也许就是这样的感觉吧!经过白天的车水马龙，晚上的扬州多了几份灯火和宁静，站在楼顶，环顾四周，灯火尽收眼底。万家灯火映亮了黑布般的天空，让人联想翩翩……黑夜过去，白昼到来。照进房内的阳光向我们宣告：新的一天开始了。

这就是我的家乡，这就是无比繁荣的扬州!