樱卡诺葡萄酒旗舰店:阿秋店铺计划思维导图
樱卡诺葡萄酒旗舰店:阿秋店铺计划
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思维导图大纲
樱卡诺葡萄酒旗舰店:阿秋店铺计划思维导图模板大纲
行业分析
主要消费人群
年龄主要集中在18-24、25-29、30-34。
消费层级
消费层级主要集中在0-300、1750以上、1050-1750
类目笔单价
类目笔单价主要集中在100-300、0-50、50-100
优质人群组合
红酒类目走势：上半年5月至6月销量是最好的，然后会逐渐减弱，但双十一，双十二会有一个爆发，1月会进入一个爆发
店铺优化
为了店铺长远发展，增加访客销量，可以加大直通车的投入，开通引力魔方，拉动免费流量手淘搜索和手淘首页访客量，为店铺带来大量的访客，为未来店铺的布局做大，做强做下强而有力的铺垫。
主图可以参照竞品添加一些显眼的标签，详情页也可以参考竞店详情页的做法，来上架一个热卖的产品，开车看数据是否变好，看是点击率是否增大，转化率是否提高。
消费者分析
红酒：1-买家地区主要为：广东、浙江、江苏、山东、河南为主； 2-时间段为每天的晚上6-11点。 3-年龄以20岁-35岁为主，类目笔单价：100-300为主，消费层级0-300、1050-1750、1750元以上为主 数据来源：直通车转化效果。
店铺定位（包括客户定位）分析
本店是天猫旗舰店，产品主要是（波尔多葡萄酒红酒）客源主要人群是年龄主要集中在31-35岁，客单价格在基本在350元之间，相对同行价格属于中高价，店铺产品的优势是布料材质优良，成本低，做工好优质
店铺定位
需要在自己的类目中确立
自己店铺的统一风格
统一风格对店铺的气氛很重要
消费人群
目标人群的消费层级、年龄都决定产品的销量，以及产品的开发
优质的产品
优质的产品有利于提高转化效果
对推广的力度也有很大的信心
自我优势
避免店铺同质化
过多的相似会使访客感觉疲倦，不会有太多的游阅，只是选择性地去选择一下性价比较好的店铺去下单
客户定位
细分客户全体
建立客户粉丝群，群聊互动
更深入了解店产品遇到困难的情况，同时也可以为推广打基础
站在消费者的心里角度看店铺
客观地分析产品的性质特点，图片有什么吸引人的地方
店铺自身问题分析
转化差
优化详情、装修店铺、做好优质评价和基础销量
详情卖点（即痛点）设计
产品本身竞争力不足，是否可以换款。
重点找出产品不足的地方，挖掘卖点。
所有数据以行业平均为标准
自身要求达到行业均值1.5倍
参考优质竞品的详情。
详情优化 1-参考竞品 卖点：人有我精，人无我有。 看真实评价，看差评。避免自己不足。 2-客户反馈 做调查表 客服记录客户多次咨询的问题。 4-直通车地区、人群、关键词 5-五张主图相当于一条小型详情页
流量少
重点挑款，主推两三个款。按转化率高低排序。
不确定款可通过直通车智能推广，批量测款。
已确定款也可以智能推广，继续测款。
开标准计划测词，测人群，测图，测地区。三至五天，每天点击量100个。先看点击率
配合做单
重点筛选优质人群和词，以转化率为最终目标，投产平衡，加大投入。
留意免费手淘是否能拉动？
可以考虑淘宝客辅助冲销量（淘客）
是否可以直播辅助推广？
运营策略
有计划有步骤进行，前期主攻1-2个主推款，后期再老带新，或关联销售、或套餐搭配，或粉丝营销。
做基础
刷单做基础销量和基础评价、买家秀
推广
直通车
开直通车拉权重，拉手淘搜索
点击率为优化核心
点击率越高，点击收费就越低
后期以转化率为核心优化
提高坑产
引力魔方、万相台
拉首页流量
淘宝客
必要时走淘宝客，做销量权重
提高UV价值
提高转化率
优化详情页
优化推广的精准度
提高客单价
关联销售
搭配组合
店铺优惠券设置的原理
报活动
选择有竞争力或爆款报活动，大力扶持，为店铺带来更多的利润
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