种业工作总结(推荐6篇)思维导图

二xx五年，我自觉提高学习积极性，积极参加乡党委、政府组织的政治理论学习，同时认真学习业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立"艰苦创业，无私奉献"的行业精神和"站兴我荣，站衰我耻"的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作。

我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训xx期xxxx人次，出黑板报x期。

种植科技样板地xxx亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹---x号，兴黄丹等，产量高，口感好。

在做好本职的同时，积极参加政府的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。

在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。

一是领导高度重视。二是加强学习，组织全体队员对《农业法》、《种子法》、《农产品质量安全法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等涉农法律法规进行系统巩固学习，不断提高执法、办案水平。

农业行政执法工作，起步晚、底子薄，要真正做到依法行政，充分履行好依法治农的职责，让更多的群众增强维权意识，加强农业法律知识宣传学习，是一条必须遵循的规则。一是结合"放心农资进万家"活动的开展，向广大人民群众和农资经营户散发各种宣传资料5100余份，悬挂横幅4条、张贴标语320余张，现场接受群众咨询1580多人次；二是在全县范围内组织开展了以"放心农资下乡、维护农民权益"为主题，以送科技、送法、送优质农资下乡进村为重点的宣传活动。

一是严格农资经营资质的审核，从源头上防止假劣农资进入市场。我们对境内186家生产、经营农资的单位和个人都进行了严格的审核，对符合法定条件的经营者进行了备案登记。二是开展专项整治活动，在春耕生产的关键时期，为确保农民春季生产安全，有效净化全县农资市场，规范农资经营行为，从源头上堵住假劣农资进入农资市场，维护春耕生产正常秩序，根据上级要求，按照年初工作安排，会同有关部门，在全县开展农资市场专项整治活动50余次，出动执法人员230人次，抽检农资样品32个，检查农资经营户186家，检查市场40处，立案查处案件1起，下达整改5份。在检查中突出重点，对重要产品、重点企业、重点区域和重要环节进行重点监管。三是加强日常监管，杜绝重大农业事故发生。一方面加强经常性监管，通过专项整治和日常监管有效结合，随时掌握经营动态，对检查中发现的问题立即要求其限期整改，同时对发现的大案要案进行从重从快处罚，另一方面加强对农资产品售后的监管，我们利用下乡的执法检查，经常深入农村、田间地夕，进行调查研究，对因农资质量给农业生产造成影响的，努力责成相关责任人作出依法赔偿，尽力将影响消除在基层。同时构筑执法调解平台，本着立党为公、执政为民的理念，认真做好涉农纠纷的调解工作，受理因种子、农药质量等问题投诉案件。通过执法队调处烤烟、西瓜药害案：受害面积涉及烤烟180亩、西瓜80亩，补偿金额合计16万元，成功化解经销商与农民的经济纠纷，有效地维护了社会稳定。

一是加强农产品质量安全监管执法。通过强化市场准入、检测检验、查处曝光、督导检查等综合措施。在以粮食、水果、蔬菜、茶叶等农产品为监管重点，狠抓基地建设、农业投入品使用、生产记录、产品检测、质量追溯等执法工作。二是着力推进耕地质量保护。耕地资源是农业的基础,只有保持稳定的耕地面积和质量,才能保证农业的可持续发展。因此加强土地管理,切实保护耕地显得尤为重要。特别是近年来随着矿业发展越来越迅速，导致局部地区的农田遭到不同程度的污染，耕地质量明显下降，我们把破坏耕地土壤肥力和恶意改变耕地用途的案件为切入口，严厉打击耕地质量违法行为。

一是继续加强自身队伍建设,强化业务培训。建立每月最后一天为集中学习日制度,紧紧围绕"怎样开展农业执法"这一主题,系统学习执法程序,适用法律的准确性,增强对案件性质的判断能力。二是继续加大农资市场监管力度。认真贯彻全国农资打假电视电话会议精神,狠抓源头，治理以重点季节、重点产品、重点市场为突破口,做到发现一起查处一起,确保不发生一起重大质量事故和安全事故。三是继续加强农产品质量安全监管,强化农产品标准化生产。着力从农产品的产地、生产环节，科学指导农业合作社合理使用农业投入品。加大农产品质量安全的查处力度,促使农产品生产、加工者严格按标准化生产加工,经营优质的农产品,从而确保广大消费者的合法权益。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办__x四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习营销员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

（五）农田鼠害防控工作。自8月6日包头市发布达茂旗鼠疫防控Ⅲ级预警后，在春季灭鼠工作的基础上，下大力气，开展农田应急防控灭鼠工作，从8月初截至目前，全市农田鼠害发生面积万亩，防治面积万亩，保护农田万亩。投放鼠药溴敌隆吨、鼠炮吨，毒饵站710个，捕鼠夹203个。在固阳县兴顺西镇耳居图村委、怀朔镇杨六圪卜村委，达茂旗乌克镇大旱海村委共建立了3个统一灭鼠示范区，辐射面积2500亩。

（六）农资企业监管与指导服务工作。一是开展农资打假"春雷"行动，截至目前共检查农药经营企业347次，出动执法人员239人次，出动执法车辆56次，集中检查肥料生产企业11次，出动执法人员70人次，抽查肥料样品28个，对土右旗、东河区、九原区、固阳县肥料经销门市集中区域中相对比较大的31个销售门市进行了检查，受农业农村部考核肥料生产企业6个；二是为农资企业做好指导服务工作，自4月份承接肥料登记事项以来至今共办理肥料登记证9个，在7月21日成立了包头市肥料协会，并且组织部分农资企业参加了第二十二届全国肥料信息交流暨产品交易会和第三十六届植保信息交流暨农药械交易会。

(七)农业面源污染防治工作。以开展"四控行动"，落实"四控措施"为抓手，推动农业面源污染防治工作，促进农业绿色高质量发展。控肥增效方面：印发了《2020年包头市化肥减量增效实施方案》，主要作物测土配方施肥技术覆盖率达到90%以上，测土配方施肥面积达到410万亩，水肥一体化推广面积达到万亩，有机肥增施面积达到万亩，秸秆还田面积达到万亩。化肥利用率提高到40%以上，化肥使用量继续保持负增长。控药减害方面：印发了《2020年包头市农药减量控害增效实施方案》和《2020年包头市农作物病虫害绿色防控工作方案》，全市主要农作物绿色防控覆盖率达到43%以上，专业化统防统治覆盖率达到45%以上，农药利用率提高到40%以上，全年完成绿色防控面积245万亩次，统防统治面积250万亩次。控膜提效方面：印发了《2020年包头市地膜污染防治实施方案》，在全市范围内开展控膜提效行动，在光热水资源比较丰富的地区要严格控制地膜使用，推广无膜浅埋滴灌、一膜两用或多用替代地膜技术与措施，同时按照自治区农业技术推广站的要求，开展农田地膜残留监测工作，在土右旗选择了种植面积大于5亩的地块，共布设2个点位，每个点位取5个样方进行地膜残留量调查。秸秆综合利用方面：印发了《2020年包头市秸秆综合利用实施方案》，已通过秸秆资源台账系统完成了我市2019年秸秆综合利用数据的统计上报；全市建成大型秸秆秸秆加工企业3个，建设农作物秸秆收集储运点35个，农作物秸秆收储运体系更加完善，饲料化、肥料化等农作物秸秆综合利用水平稳步提升。