投资促进科季度工作计划(6篇)思维导图

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20__年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20__年的工作计划：

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

投资促进科季度工作计划第2篇

一、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的"投资者交流会"活动做好，做大，做强，让"投资者交流会"成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。

二、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。

三、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。

四、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。

五、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。

六、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周"一周聚焦"的交流活动的质量。

投资促进科季度工作计划第3篇

一、基本情况

投资促进中心目前共有6名帮扶干部，每人负责3户，与西埠镇聂兴圩村18户贫困户开展结对帮扶工作。20xx年，我中心的每位帮扶干部的上门帮扶次数都在12次及以上。同时，为保证帮扶工作更好的进行，我中心抽调一名专职工作人员担任驻村扶贫工作队队长，专门负责帮扶村的日常扶贫工作。在村两委、驻村工作队和我单位帮扶责任人的共同努力下，结对帮扶贫困户都已实现稳定脱贫。

二、工作目标

重点抓好以下三个方面的工作：

(一)在干部参与上做文章

继续深入"走亲戚"，扎实开展节日慰问贫困户活动，给予贫困户慰问品，确保贫困户温暖过节，让去贫困户家中拉拉手、唠唠嗑、谈谈心成为每名帮扶干部生活和工作中的一部分。

(二)在政策宣传上下功夫

利用每月一次的入户帮扶机会，了解家庭基本情况，对家中有患病成员的，积极宣传"351"和"180"健康扶贫政策，对家中有劳动力的，积极宣传特色种养等产业扶贫政策，对基础设施建设有要求和建议的，帮助和村两委对接沟通，对家中有普通劳动力无工作的，积极宣传就业扶贫政策，帮助就业。

(三)在政策实施上花气力

紧紧围绕精准扶贫"八大工程"和贫困户的实际需求，20xx年我中心将做到"三个强力推进"：一是强力推进就业扶贫，我们将加大和周边企业对接力度，引导更多有劳动能力的贫困户外出就业;二是强力推进产业扶贫，我们将帮助贫困户购买养殖保险，联系农业技术人员提供种养殖建议和防病虫害技术支持，保证贫困户种养殖收益;三是推进社保兜底扶贫，我们将保持实时沟通，帮助特别困难的贫困户申请五保、低保和残疾人补助。

三、主要措施

持续推进社保兜底扶贫

20xx年，我中心帮扶的27户中，共有8户低保户，1户五保户，残疾人员6人。通过帮扶责任人的不懈努力，帮助8户低保户累计获得低保金90819元，帮助1户五保户获得特困供养金6000元，对于帮扶的6名残疾人，帮助他们累计获得残疾补助9600元。今年我们将保持实时沟通，帮助有实际困难的贫困户申请五保、低保和残疾人补助，让他们的基本生活有保障。

努力抓好基础设施建设

20xx年，我中心协助申请大范-茅圩路进入20xx年扶贫建设项目库，实施里程公里、宽度米，为四级水泥路，截止20xx年1月，已完成项目上报和公示工作，预计20xx年上半年开工，建成后可以改善贫困户生产生活条件，缩短贫困人口出行时间。

继续开展就业扶贫工程

20xx年，我中心帮扶的27户中，帮助参与公益性岗位7人，增加总收入26100元，介绍和帮助外出转移就业26人次，增加总收入534500元。今年我们将加大和周边企业对接力度，引导更多有劳动能力的贫困户外出就业，提高贫困户家庭收入。

着力深化产业扶贫工程

20xx年，我中心帮扶的27户中，帮助发展养殖户6户，通过养鱼和养猪累计增加纯收入14030元，帮助发展种植业5户，通过种植水稻和露地蔬菜，累计增加纯收入33520元。今年我们将帮助贫困户购买养殖保险，联系农业技术人员提供种养殖建议和防病虫害支持，保证贫困户种养殖收益。

投资促进科季度工作计划第4篇

一、树立正确的工作理念，早日进入角色

工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己"应该做什么，应该怎么做，怎样能做好"，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道工作，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在__市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。

投资促进科季度工作计划第5篇

一年来，在街道党工委、办事处的领导下，努力创新工作思路与工作办法，以"全域招商、全员招商"为核心理念，以提供全方位的服务，促进企业落地为主要方向，以"招大引强"为主要方向，在招商平台建设、提升招商实效等方面开展了积极的工作，现把全年工作汇报如下：

二、主要开展工作

今年招商引资工作方面。我们主要开展了如下工作：x.紧紧围绕"全域招商、全员招商"这个核心，确定重点以"招大引强"为主要工作目标，提出了"自己多跑路、多服务，企业少跑路或不跑路"的服务理念，到我辖区办公室的企业老总只要他们提供办证需求的资料和证件，其它的事项我们都将为其联系办理，由此今年成功引进惠农金控、中科屹电、浙大中控等重大项目，并在一些招商活动中积极为投资者提供全方位服务，如我们通过走访企业和召开辖区企业座谈会等及时和较完整地向企业和投资者提供了我们的办事流程和区政府的优惠政策，使投资者非常满意；x.加强学习，全科室通过参加招商局和自身的学习，对招商工作有了全新的认识，对招商工作起到了较大的促进；x.进一步加强与招商局，省、市、区工商局，税务部门的联系，借助这些部门的力量，发现和跟踪企业，帮助我们招商引资；x.加强对企业的服务，我们积极协助企业解决困难，努力营造优良的投资环境，吸引更多的投资者来茶店子辖区落户和发展，为完成今年招商引资工作提供了保障。

xxxx年工作思路

xxxx年我们将在党的十九大精神指引下，深入贯彻落实^v^^v^、省委省政府和市委市政府、区委区政府的重大决策部署，在街道党工委、办事处的领导下，围绕"一升两转"大胆创新工作思维与办法，以"全域招商、全员招商"和引进重大项目为重点，主动出击狠抓落实，努力促进街道经济再上新台阶，全力做好以下工作：

第一，强化"全域招商、全员招商"的工作理念。以"资源共享、成果分享"的机制改革为契机，重点以"招大引强"为目标，围绕目标企业做工作，了解企业的需求，努力促进落地，进一步收集企业对楼宇资源的需求情况，动态掌握信息变化，为企业及时提供辖区楼宇资源，强化"走出去引进来"招商理念。以现有企业为平台，在"以商招商、招大引强"方面重点下功夫。针对走访重点企业，梳理线索，结合全区产业发展规划，重点开展电子信息、轨道交通、文化创意等方面的招商引资，领导带队每季度至少一次开展外出招商活动，凡有重大投资信息随时主动出击。发挥茶店子企业和各级驻一线城市办事处、商会的优势条件，与上级部门配合联动，对我区资源和项目有针对性的进行推荐招商。

第二，坚持狠抓企业服务促招商。重点是强化服务意识、创新服务方式、提升服务水平，通过建立"一站式"和全程服务制度来促进招商工作。

第四，充分发挥既有资源，实现税源壮大发展的新突破。着重抓好与 "电子十所"和"电子二十九所"的密切联系、主动服务和积极争取工作，全面梳理两所民营企业和下游配套企业，围绕两所抓电子信息产业招商，力争在新办企业落地、固定资产投资、技术设备改造等方面取得新的进展和突破。谋划再造和壮大一品天下餐饮休闲产业品牌优势，在打造过程中注重产业配置，融入新产业并形成产业集聚。

投资促进科季度工作计划第6篇

xxxx年全市招商引资招大引强的总体思路是：高举^v^新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，以"八八战略"为指引，贯彻落实市五届四次党代会和市五届人大五次会议精神，按照市委"三立三进三突围"战略部署，深化招大引强，突出高质量、高效率、高水平，让招商引资成为打赢经济发展翻身仗、助推民营经济高质量发展的新引擎。力争全年引进签约x亿元以上产业项目xxx个、协议总投资超xxxx亿元，其中xxx亿元、xx亿元、xx亿元、xx亿元以上产业项目数，在xxxx年基数上实现"x个翻一番"；新引进高端以上人才创业项目xx个，实际利用外资（商务部口径）增长xx%以上。为实现以上目标，重点抓好三个"高"：

（一）健全高效率的招商体制机制

一是深化招商体制改革。设立市投资促进委员会，加强对全市招商工作的统一领导。完善"五个一"机制（"一把手"工程、"一盘棋"统筹、"一体化"管理、"一条龙"保障、"一整套"流程），打通痛点堵点，进一步释放招商活力、提升招商效能，推动招商体系和招商能力现代化。出台招商新政，对引进的"xxx"重大项目、重大外资项目和"一事一议"项目给予重点扶持。

二是加强项目和信息统筹。对全市招商项目信息进行统筹分析，避免重复招商、多头招商，推动项目优化布局。建立项目甄别专家库，发挥行业专家的专业作用，建立项目评价标准体系，严格设置项目准入门槛。实行重大招商项目督引会商常态化，定期对重大招商项目进行会商推进，及时协调解决项目洽谈和实施过程中存在的困难和问题。完善利益共享机制，破解项目流转之难，让招商项目在市内"转起来"，招引地和落户地按比例业绩分成和考核赋分。

三是强化责任捆绑。完善对县（市、区）、集聚区招大引强考核办法，连续两季招商工作末位的要进行约谈。扩大参与招商引资考核的市级部门范围，将重大项目招引与市级重点部门和重点国企考核捆绑，明确招商任务，列入年度重点工作。建立对市政府驻外机构双招双引考核制度，驻外机构与县（市、区）驻外招商组业绩捆绑，形成招商合力。继续实施双招双引"考勤制"通报制，严格实行市级部门招引情况备案制，每月向全市通报。

（二）引进高质量的重大产业项目

一是紧盯重点区域。市县两级联动，组织赴x、x、x、x、x等中心城市开展一系列专场招商活动。重中之重全面接轨大x，谋划建设xxx产业合作园、中以（x）创新园xx产业基地，高质量组织举办"x·xx周"活动，将x作为台商回归策源地、科技项目孵化地、重大外资桥头堡，实现引进在沪国企、外企、世界xxx强"三个突破"。

二是主攻重点对象。加大外资补短板力度，发挥好市政府驻欧洲商务代表处作用，积极引入外资银行和外资保险公司等金融机构，鼓励上市公司、拟上市企业及其他优质企业开展境外上市、发债融资和境外并购等项目的回归。打好感情牌，加强与省外x商会、海外华商组织、侨商组织合作，及时掌握在外商人发展状况和回归意向，招引一批总部、产业、资本项目回归。

三是突出重点产业。围绕七大千亿产业和数字经济、高端装备、生物医药、新材料、新能源、前沿产业、现代服务业、现代农业、未来社区等重点领域开展产业链招商，着重引进投资规模大、科技含量高、带动性强、与xx产业融合度高的`好项目，推进xx产业裂变提升。借助xxxxxx国际人才合作洽谈大会等活动平台，加大高端以上人才创业项目引进力度。

四是狠抓落地开工。成立重大项目推进服务专班，解决项目落地开工过程中存在的问题。将县（市、区）、集聚区重大项目签约、落地、开工纳入市"一图一码一指数"机制，实施季度攻坚，每月晒成绩，每季比进度。力争今年新签约项目落地xx%以上，xxxx年签约x亿元以上产业项目开工xx%以上。

（三）创新高水平的招商方式方法

一是推广"云招商"。完善"投资者之家"建设，绘制招商"热力图"，加快推进招商工作数字化转型。充分发挥"云招商"在疫情防控期间和招商工作中的作用，举办"云推介、云洽谈、云签约"活动，开展常态化"云招商"活动，提升数字化招商水平。优化一站式投资服务窗口，完善项目推介库、盯引库、签约库和开工库，打造集收集、发布、接洽、交办、服务于一体的多功能中心。

二是深化驻点招商。优化驻外招商队伍结构，集中配强x驻点招商力量，市、县两级增派业务骨干到招引队伍中来，并在招商一线考察培养和提拔使用优秀干部。引导一部分驻外招商人员走专职招商道路，加快形成"专职+选派+雇员"的专业化队伍架构。定期对驻外招商干部进行培训，采取模拟招商演练、视频知识讲座等方式，多措并举加快打造高素质、复合型的招商人才队伍。

三是开展委托招商。探索市场化委托招商，加强与全球四大会计师事务所等合作，采取以商招商、专业中介合作、资本项目对接、节会招商等多种方式，提高招商专业化、市场化水平。尝试"雇员制"招商，采取"底薪+业绩"的薪资方式，吸收体制外具备一定商务谈判技巧、招商信息资源的专业招商人员，充实招商队伍。

四是用好产业基金。利用产业基金在招商引资、产业聚集和服务平台打造等方面的独特优势，借助财政、国资、银团、社会资本等各种渠道，做好基金扩容工作，设立定向产业基金，推动基金与产业深度对接，充分发挥"基金+"赋能作用，有效提升资本运作效率，助推招商项目落地，达到"种好梧桐树，引得凤凰来"的效果。