怎么销售翡翠手镯，这些细节是关键思维导图

1 、大家都知道和田玉是国玉，您拥有一块多么体面啊，从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，就连皇上使用的传国玉玺都是用和田玉做的（不用黄金）玉可以世代相传，玉可安邦、定国，有稳定兴旺之意。

2、翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

3、玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝

4、 君子无故，玉不去身，中国有5000年玉文化，自古以来，玉就是倍受文人雅士推崇，在古代，更是上达九五之尊，下达寻常百姓的都有佩戴玉的。男人身上必须有块玉，这样才能体现出君子气节，温润如玉。

5、我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

6、玉必有工，工必有意、意必吉祥、玉石是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

7、玉是有灵性的，人家说："山中藏玉草木润、家中藏玉万事兴、美人戴玉福自来"

8、 玉石避邪保平安的，它特别有灵性，在古代，婴儿刚出生时，父母都会选一块玉给孩子戴上，用来保佑孩子一辈子平安健康，刚出生的小孩火力低，翡翠可以辟邪压惊，而且呆在孩子的胸口上，可以吸纳孩子身上排除的毒素。

9、人家说："家中藏玉出状元"，家里放块玉，全家都福气多多，其乐融融，看着都高兴。所谓金玉良缘，有金又有玉，良缘自然到来！家庭和和美美、夫妻生活美满，事业顺顺利利！

10、月下美人灯下玉，翡翠是玉石之王。玉是王字加一点，自古以来都是王者佩戴的，您说这样的首饰能不体现君子品质、王者风范吗？

11、玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词："这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念"，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说："黄金有价玉无价"，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。

12、人养玉养三年，玉养人养一生，这是自古以来的老话，人越戴玉气色越好，玉也是越戴越通透，而且天然翡翠里面都是有磁场的，能和人的磁场产生共振，能促使人体血液循环和新陈代谢，您看大自然就是这么的奇妙，它既能孕育出既能带给人健康，又能带给人美丽的珠宝。

13、 玉和钻石一样，和人一样，都是独一无二的，没有一模一样的，玉随有缘人啊，您看重他，您就是她的主人了。

14、穿金显富贵，戴玉保平安，有钱固然是好的，但平安将是我们更永恒的追求，那么这款金镶玉的和田玉吊坠，不但含有富贵之意，同事也赋予了佩戴者一生平安的意义，预示着圆圆满满的人生，美好的生活。

15、玉石是可以世代相传的，如，我们的祖辈给我们留下一块玉石，不一定价值有多高，但她的意义却是非同一般的，睹物思人嘛，所以说…

16、 女人戴玉很养气色，更显高贵，如果你在想在人群中雨中不同，在众人中更显高贵，那一定要选款和田玉。

17、和田玉石采用K金镶嵌的做法，从秦代到清朝，和田玉一直被用来做帝王玉玺，是名副其实的帝王玉，想你这么有条件的，佩戴一款和田玉绝对是身份的象征。

18、 和田玉素有美玉之称，一起温婉圆润，集天地之灵气浑然天成，不但能彰显优雅尊贵的气质，因为在生长过程中包含了大量的矿物质及微量元素，佩戴既美观，又对身体好。

19、玉是王者佩戴的、和田玉石国玉，2008年奥运会的金牌就是用玉做的。

1、佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。在选择手镯款式的时候需要注意翡翠的抛光是否良好，表面平整没有凹凸感，条径的粗细是否均匀一致等。

3、翡翠手镯的挑选也是看种水、颜色、雕工等方面去考量，但是一定要知道种水对于翡翠来说是非常重要的，因为种水才是决定翡翠的质量关系到翡翠的耐看程度，先了解翡翠都有哪些种水在进行选择。

4、翡翠手镯都有对应的手寸，所以都会标注出来的，那么要选翡翠手镯的你也是需要自己的手寸的，可以用尺和线来精确的测量，然后根据所量的尺寸来对应标准的手镯尺寸图，那么就可以知道自己的详细手寸，就可以按照手寸来找到适合自己的手镯。

5、翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。只是翡翠是按照种水和颜色等来决定价格的，在翡翠中有"色差一分，价差十倍，水多一分，银增十两"的说法，所以想再好一点价格都是呈几何倍增的。

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

2、察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词："这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念"，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说："黄金有价玉无价"，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势没有优势就放不同品种商品。

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客。