消费升级和消费降级作文(汇总4篇)思维导图

今天的年轻消费者，对消费升级的渴望是无限膨胀的，但受限于个人的收支水平，又不得不选择一些品类的消费降级。

首先随着移动支付的便捷、信用金融的发展、电商渠道的丰富，当代年轻人的消费决策速度更快、消费行为也更超前。根据相关数据显示，目前年轻人占据贷款消费的半壁江山，这源自年轻人的消费观念出现巨大转变。相比上一代人，他们生活环境富足、消费方式便捷、消费金融发达，促使他们敢于及时行乐，想买就买。

这种消费观为很多品类都创造了消费升级的可能，但同样年轻人也面临财务透支、生活压力、工作收入有限等收支问题。并从中产出了非常具有代表意义的"新穷人"——受过高等教育、外表精致、薪水不错，但负债较高，没有存款的年轻人。

新穷人，让这一代年轻人不得不思考，在一些非必须的品类上进入消费降级。

从经济学的角度来看，消费者做出任何消费决策，都带有"预期"目的。

这个"预期"既包含功能层面，还包括产品带来的边际利益，即额外利益。

当消费者购买一个产品，享受到的如果仅仅是产品的基础功能，它的边际效应就越低，消费者越不倾向为之消费升级。

但品牌为用户提供产品之余，还创造了「社交价值」、「出色的品牌服务体验」、「满足用户的审美和价值观需求」，成为一种「生活方式的消费品」，那么就实现了更多的边际利益，消费者则更倾向为之进行消费升级。

在马斯洛需求结构中，讲述的正是这个道理。所有消费目的，一定是不断往精神层面的需求进阶。

品牌如果只提供产品功能层面的生理满足，注定会面临更强的市场竞争、更低的利润空间；如果通过品牌体验，在情感上满足消费者精神层面的需求，则会更具竞争力、更具不可替代性、让消费者愿意为之付出更多。这就像华为崛起，不仅因为它提供了功能层面的科技技术，更因烙上了民族品牌的印记。

对品牌来说，不论你是低端市场还是高端市场，都要认知到，消费者的忠诚度只基于产品功能是非常脆弱的，只有基于更好的品牌边际效应，才能始终站在消费升级的梯队中。

从大的范围来看，消费升级和消费降级首先受到宏观经济的影响。

在经济管理学著作《低欲望社会》的描述中，日本年轻人害怕巨额的房贷，不再愿意买房，更多选择租房；购房欲望降低，还引起他们抗拒结婚生子，进一步缩减了社会开支的需求；他们也不再买车、不再热衷高尔夫、不再痴迷奢侈品，对物质的欲望降低到前所未有的地步。

这背后正是源自日本经历了"失落的20年"，经济的持续低迷、人均收入的减少，对消费心理产生了巨大的影响。甚至在经济恢复后，日本年轻人依然残留众多"低消费欲望"的印记。

正如前文所言，一些品类不可避免走在消费升级和降级的大趋势上。对企业来说，核心是要抓住消费升级市场的机会点，创新品类去满足新的市场需求。

例如当初的面膜，就是个护美妆品类消费升级下产生的新需求，随着面膜市场竞争的加剧，品牌又开始关注脚膜、手膜，这些正是新的细分市场机会。

再例如，时趣从上市初期就紧密合作至今的衣物香水品牌——Downy，就是创新的"洗衣液+香水"二者结合的新物种，它准确找到并开发用户对洗衣产品的新需求，从0认知，快速成长为衣物香水市场认知和销量第一的品牌。

传统品类的好处是往往经过了市场验证，具有天然的生命力；而消费升级趋势下的创新品类，还会面临市场教育成本的问题。（以下是时趣与Downy合作的案例）