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销售技能培训思维导图
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销售技能培训
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思维导图大纲
销售技能培训思维导图模板大纲
大客户拜访策略(HTS)
流程分析（我在哪？要去哪？）
价值分析（值得赢吗？）
需求分析（项目从何而来？）
能力分析（我们有竞争力吗？）
组织分析（我们能赢吗？）
合作分析（谁能帮我们赢？）
竞争分析（谁在阻碍我们赢？）
销售战略及行动计划（做正确的事；正确的做事）
项目分析
项目分析会流程
如何召开高效的项目分析会
客户拜访技巧（BSS）
前期预约
初步接触
需求调查
能力证实
顾虑处理
客户采购流程
业务驱动，定位问题
确立需求，启动项目
评估方案，圈定供应商
制定规则，落实采购
得到结果，签订合同
付款收货，实施评估
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