B2B思维导图

1. B2B平台是企业之间进行销售与采购的在线市场，其中包含了供应链、物流、结算等环节。

2. B2B平台可分为综合型和垂直型两种，综合型B2B平台覆盖面广，拥有较多的供应商和买家，而垂直型则针对某一特定行业或产品领域提供服务。

3. B2B平台的优势在于降低交易成本、提高交易效率、扩大供应商范围、增加销售机会等方面。

1. 招商模式：通过各种渠道吸引供应商入驻平台，建立库存，推销产品。

2. 自营模式：平台自身拥有商品，委托第三方仓储、物流等服务，实现货物的操作管理。

3. 平台收取佣金模式：供应商将产品放置在平台上展示，平台帮助销售，供应商按照协议支付佣金。

4. 平台收取服务费模式：平台对指定的服务项目进行收费，通过增值服务赚取租赁。

1. 买家发送询价单或者直接下单

2. 卖家提供报价

3. 双方协商价格并达成交易

4. 卖家发货，买家签收

5. 交易款项结算

1. 建立信任关系，防范虚假交易、欺诈等

2. 供应链管理问题，包括生产、仓储、物流等环节

3. 线上批发市场竞争加剧，价格战激烈，商业模式更新换代快

4. 互联网技术的不断变革与创新，B2B平台需要不断升级和优化自身服务

1. B2B电子商务市场规模庞大，在国际市场上处于领先地位

2. 中国网络零售市场增长迅速，B2B平台越来越受到企业的青睐

3. 各大B2B平台竞争激烈，为了争夺市场份额，纷纷加大投入和优化服务。

1. 外贸出口市场依然很大，并且随着中国制造业升级转型，出口产品的质量也得到了提高。

2. 国内企业对于采购逐渐倾向于线上交易，B2B平台作为线上交易的主要场所，在企业采购方面具有广泛的应用前景。

3. 互联网的不断涌现，为B2B平台的发展注入了新的生命力。同时，也促使着B2B平台必须不断更新自身服务，以因应不断变化的市场需求。