应收账款风险信号 思维导图

1、客户决策层存在严重的内部矛盾，未来发展方向不明确；

2、客户股东或高管突然发生重大变化；

3、客户相关重要人员长时间联系不上，且多次不回复留言电话；

4、客户对您发出的催款函没有任何回复；

5、客户办公地址由高档向低档搬迁，或突然搬迁，您却没有接到通知；

6、客户的社会活动明显减少，各种荣誉开始见少；

7、客户的管理人员、业务人员频跳槽；

8、客户拖欠工资、面临较多的劳动仲裁；

9、客户出现大幅裁员。

10、客户最近经常更换银行账户；

24、客户的广告力度明显减弱，基础投入明显减少，大量透支未来发展；

25、客户面临新的竞争对手的强势挑战，所在行业竞争机制加剧，客户自身市场份额出现下滑；

26、客户的创新明显减少，长时间没有推出有竞争力的产品，盈利模式落后于时代；

27、客户销售政策发生重大改变，如价格、账期等出现无因变化；

28、客户购买习惯或付款习惯发生较大变化。

29、客户受到其客户、供应商的重大法律诉讼；

30、客户所在地区发生天灾或其他重大非正常性况。