人和人最大的竞争差异在于认知！ 思维导图

我派人到旧金山遍访当地的公司，觉得当地的公司都不比我们厉害多少，想了想后就觉得真的有机会。当我提出，中国公司也可以国际化，我们不做国内市场，只做国际市场，反而更有机会，合伙人都被我吓坏了。后来，我们就登录了纽交所。我只做了一件非常微不足道的事情，在当时的口上选择了可以做的一个事情。从几千万到6个亿，我们用了三年时间，收入连续5年增长100％，事实上我们就做对了一件事情。关键是，我们如何相信认知的重要性，最大的壁垒其实是脑海的壁垒，而不来自于今天所看到的所有的其它看法。

金山安全有400人，都在珠海，我当时在北京，要到珠海整合这400人，是多么困难的事情。珠海的骨干告诉我，他们跟北京人一样，都会上网，凭什么要来管我？我一下子就被堵住了，后来我说不能说是我管你，然后我们一起工作，在每个点上贯彻思想。一年以后，我们动员了100个人到北京。每天思想的碰撞、认知的达成是最重要的事情，跟在互联网上理解更深的人去不断的学习，就更能达到提高。

我一直不觉得我是一个特别自信的人，人生充满了大大的失意和失败。但到后来，突然有一天发现，后面的转折真的是太大了。我真正认识到，人和人之间是没有本质差别的就算别人有很好的履历，我也能超过，任何人本质的差别来自于认知的差别，只要能突破思维障碍和思维边界，就能够变成不一样的人。所以，永远不要看存量市场，永远要看自己拥有的是什么，永远要看自己脑海里面产生的认知是什么，这才是这个时代，我们有可能去创造价值的核心基础。只有大家都坚信，认知是核心差距，才谈得上判断，遗憾的是，很多时候我们并不坚信。最终你能够成功，是因为你能够拥有自己独立的认知，并且相信它真的很有用。

我强烈建议《人类简史》这本书。人和动物不一样，不是因为直立行走，而是因为有共同的认知，相信认知可以改变，坚信有更好的科技可以改变。互联网今天承载了这个使命，我希望大家坚信互联网带来的认知革命，去参与其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。今天虽然互联网已经出现了巨无霸，出现了BAT，但我相信互联网会成为基础产业，所有行业都应该被互联网改造，每一次改造都是一次机会。

为什么美国公司都能成功呢？如果这些事情不够大、不够与众不同，那就不值得做，如果不够大，就意味着天花板有限，如果不与众不同，那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。有些项目基本上是觉得服务不够好，就把它改善一下，这样是不行的。比如，朋友圈的功能不好，你把朋友圈改一下，这很难成为创业的基础。

我自己是在非常艰难的时候创业，那个时候我带了几个人就离开了。在之前，我的思维是产品思维。当时我在做360安全卫士的时候，我做到了PC安全软件覆盖超过100万，我就觉得只要把一件事做好，我就能赢。我重新做金山毒霸的时候，又发现不是这样，看到别人的缺点，你有机会切入的时候，往往就是危机的开始。

长期的小众喜好，不是颠覆式创新。因为我有一个别人打不进来的领域，以为这就是创新，或者是创业的机会，不是的。比如我管楼盘，我在重庆有这么多楼盘，这是我的优势，反过来讲其实是你的劣势，你这种模式走不出重庆，你也很难到北京成都。因为这种模式就这么大，你怎么能不断去复制呢？

还有功能性，强调美学，这肯定是导致他的产品成为颠覆式产品，他的手机市场不可能有多大的，但对美的那种独一无二的追求是小众化的，小众市场变成主功，你只能拿到一点份额，但很难变成颠覆式的。

首先，我推荐一本书，叫《商战》。最好切的办法是切边缘，在没有人进入的市场打下企业的基础。

第二，未来的风口是机器人，现在是小众，但它未来可以成为大众。人类从事的重复劳动一定会被机器人替代，所以是大趋势。我想了机器人的事情，是未来很多年都可以做的事情，现在又是边缘又是未来的风口。

第三，极简切入，就是从一个点开始。微信红包10几个人这么小的一个团队，这么小的产品，颠覆了阿里的布局，一天上亿，而支付宝整天才6000万。当年做清理工具的时候，猎豹那么小的公司也能做到，所以要找到破局点。

我们可以看到，可能中国公司执行能力是最强的，但也意味着执行成本最低，我们要比别人更努力，比别人成本更低。你只靠执行去创业，你只能往下走。

领先者比你更聪明，更有资源，更允许犯错，甚至更努力。每次我跟小米董事长聊天，都是晚上聊天到半夜，他第二天9点都要准时工作。关于任何热点信息我发给马化腾，他都会看，都会回我。

因此，领先者如果你在同一个赛道上，就是帆船理论，决定了你几乎无法在走道上超越对手。

新机会是一定要去想的，我是方法论的坚定相信者，我一直不相信只有生命显赫的人才会成功。我一直认为方法可以让你达到一定的高度，不断去改变自我和方法论的坚持，就有机会。作为我们创业者而言，一定要花足够多的时间在寻找和思考上，这样比一上来就干要好得多。

我在台北大学演讲，一个同学说，你创业的时候有10万台币，我没有钱，我怎么创业？我说，你买一张机票去北京，天天去咖啡馆听计划书，如果你能忽悠来一笔钱就可以创业了。因为这些所有的时间都是花在“寻找”上，这个关键点都没有想清楚，你很难完全靠执行做得到。机会寻找的重要性远远大于执行。

好的战略，就是你想清楚的一个方向，执行力也是战略的一部分，好的战略不依赖好的执行力。要找到一个好的方向，找到这个大风口，我解决了大问题，这就是方向的重要性。优秀的战略，是在开战之前，就有七分胜算。

预测就是穿越未来看现在，升维思考。仰视，空杯学习，现象即规律。侦察兵模式，用资源换机会。所以我觉得，面对一个新兴的东西，永远要保持一个仰视的心态。如果说我在过去的几年中，取得了一点成绩，那就是心态本身。

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