计然七策，范蠡发家致富的经商锦囊 思维导图

市场供需行情也是生产和消费之间的关系在市场上的反映，计然的年代还没有所谓的“反季节商品”等，所以掌握商品供求规律显得更加重要。明了市场供需行情，从供求竞争、供求数量、供求反应和供求时间上对商品交易进行调节，生产→流通→消费→生产整个循环过程中都可以寻求利益增长点。其影响包括了：

农业社会的背景下，天灾对于生产的威胁几乎是毁灭性的，而且当时并无保险业，如果能提前对灾害进行预防措施，就能大大降低造成的损失。

自然灾害，曾被美国国会议员称为“一个预期的定时炸弹”，其发生的偶然性和结果的严重性常常给经济社会带来沉重的打击。自然灾害的发生往往不受单个人的意志而转移，从经济角度研究灾害发生和对经济的影响规律、抵御灾害风险和降低灾害损失的经济措施等问题，具有重要的现实意义。

政府定价或者政府指导价格，其规定基准价及其浮动幅度都需要有一定的范围和限度，也就是我们常说的，要规范定价，市场也是如此。对商品进行定价，应当依据有关商品或者服务的社会平均成本和市场供求状况、国民经济与社会发展要求以及社会承受能力，制定合理的购销差价、批零差价、地区差价和季节差价。

合理的物价水平的重要性自然是不言而喻的，商品的生产、销售都会受到物价高低的影响，温和的物价水平是奠定良好的价格和社会环境的基础。市场经济条件下，以价格机制为核心，物价水平和经济增速密切相关，存在“低增长低物价、低增长高物价、高增长高物价、高增长低物价”等四种情形：

这点依然与市场供求关系相关，“囤积居奇”是自古以来商人牟取利益的重要方式和手段，但“财币欲其行如流水”，贪求过分的高价，货币滞压在手中过久，就可能产生损失。

范蠡在齐国由于经营有方，几年之后就成为积财数十万的大富商。齐王想聘请他为相国，他谢绝后离开齐国到了陶邑，在那里囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。很快，他的产业得到发展，获得了丰厚利润。范蠡选择陶邑，关键在于陶邑是交通要道，往来各国方便，囤积货物有好的地点而且要散货也快。

其道理其实和股市买卖是一样的，低价买入高价卖出。掌握物价涨落趋势，就如同要了解股市涨落周期的意义一样，一旦股票价格涨到一定的高度，就要果断抛售，才能赚到最大收益。

货币流通实质上商品流通的实现形式和表现形式，商品流通通过货币流通反映出来，并通过货币流通来实现，货币流通是否正常和稳定，直接影响着商品流通和国民经济运行。企业积累的钱财藏而不用是无法带来利润和收益的。

东晋时期的重臣蔡谟曾说：“《计然》者，范蠡所著书篇名耳，非人也。谓之《计然》者，所计而然也。群书所称勾践之贤佐，种蠡为首，岂复闻有姓计名然者乎？若有此人，越但用其半策，便以致霸，是功重于范蠡，而书籍不见其名，史迁不述其传乎？”大意就是，如果当初勾践重用计然，基本就没范蠡什么事了。当然，这话或许有失偏颇，但范蠡能够灵巧而正确地处理供给、需求与价格问题，很多都得益于计然却是毋庸置疑的。计然总结的“经商七策”，将经商比作治国，将商场变换看作国事盛衰，盛时就应戒骄，防止停步不前，向衰败转化；衰败时则不要气馁，争取有利时机，创造有利条件，使之转弱为强，就是范蠡的“致富经”。

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