猎头公司CEO的亲身经历教你如何应对不太理想的职业环境 思维导图

许多年前，我自己曾深陷于不太理想的处境中。那时我刚刚到达台北，主要任务是支持王安电脑公司WIIS系统的销售和市场营销。作为市场专员，我主要帮助销售部门销售WIIS系统解决方案，为顾客解答他们对这项科技的投资疑虑。

在抵达之前，我被告知台湾分公司的销售业绩是海外最好的。在此之前，我接受了工作流程分析，制作方案提议书，量化业务效益等顾问技巧及方案销售的有关培训。这是我学以致用的好机会。当时的我相当兴奋。

然而，大约6周后，我的职业发展发生了180度大转弯。我发现台北公司的情况与描述的完全不同。在与正使用WIIS的客户交涉后，我发现他们的购买原因并不是为了节省成本，或提高生产效益。事实上，WIIS的技术对于当时台湾的技术水平来说太高端，台湾公司的办公自动化所面临的还只是些基本的问题。

相反，这些WIIS系统的购买方是大型政府客户的IT经理人，他们的购买原因是必须要在年底前将其剩余的预算花掉，如果花不掉，明年的预算就会相应减少。之所以买我们的产品，更多地是将其视为新鲜的科技产物，而不是对其工作流程有实际帮助的解决办法。

最糟糕的是，我的老板并不知道该怎么安排我的工作。尽管他对我的加入表示支持，但我的调动是总部的安排，并不是他的。当这一重重现实摆在眼前，我可以预示到，未来在台湾的两年完全是浪费人生。对此我深感失望。

愁眉不展两周后，我突然想到，我的工作一样可以照旧，只是我自己必须付出更大的主动性。虽然市场没我想象的成熟，但没有人阻止我去寻找客户，继续做好我作为一名顾问的本职工作。我的部门目标和公司的总体目标一致：在台湾卖出更多的WIIS。

既然如此，我开始为那些对我们的WIIS产品有足够兴趣，允许我对其公司进行内部流程评估的客户做项目研究。我开始像培训时那样，做工作流程分析，成本/收益分析。两年后，我递交了一本项目书，里面都是我做的客户提案，以案例学习的方式讲述如何专业地销售WIIS系统。我的老板，原先一直比较谅解我的工作处境，看到这份资料后感到非常高兴，等到市场成熟了，这份资料也将有用武之地。

现在我使用的许多咨询及方案销售技能，都是在台北的那两年学习和养成的。那两年可能原本对我的工作能力毫无帮助。幸运的是，在那关键的职业发展时期，我找到了不平庸的方法。并且学会了如何在不利的情况下积极主动地为自己，也为他人增添价值。

“出色的候选人和员工总能想方设法把艰难的情况转化成积极的。即便缺乏支持，缺乏资源，他们也会用自己的积极、智谋、和能力来取得成果，不断成长。多年来，我见到很多候选人，凭借自己在面临巨大挑战时做出的成就，赢得了非常好的机会。”

当然，没有人想遇到糟糕的情况，或是无限期地待在其中。但是，通常情况下，即使是不理想的环境也可以为你的发展带来好处，因为你不得不更加成熟、积极主动、足智多谋地面对现实。通过应对这些环境的挑战，你可以不断培养关键素质和能力，为你的长期事业成功增添价值。

文/LarryWang王承伦

翻译/王李亚洲资源

版权归原作者所有