HR！还不换种方式招聘，你必败无疑 思维导图

在现实世界里，人才一听到腾讯或是华为，都会趋之若鹜。腾讯或华为，似乎也没有成本的限制，各种高薪诱惑。你想赢得这场战争？似乎绝无可能。

表面上看起来，确实如此。但是《点球成金》告诉我们如何改变评估和衡量人才的方式，给予机会，去招募隐藏中的瑰宝，组建一支胜利之师。

从更深一层来讲，比恩之所以另辟蹊径，是因为它意识到如果按照传统的方式来走，他必败无疑——就像我们现在想到腾讯或华为一样。他必须选择一条截然不同的路。

退一步讲，现在的招聘模型要求你必须让更多人尽可能看到你的招聘信息，并吸引他们投递简历。为此，你需要探索多种渠道，使用多种工具，比方说网络招聘、SEM、现场招聘会、校园招聘等等。在这样的背景下，那些拥有庞大招聘预算的企业更具优势，他们能让工作机会能到更大程度地曝光，收获到更大的影响力。如果我们想要在这场竞争中有所产出，意味着我们必须像腾讯或华为那样投入，甚至要付出更多，才能收获到更多的关注，带来更多的流量。

事实上，很多企业都没有办法做到这一点。从《点球成金》中我们看到：我们必须改变我们的策略，让我们至少在某一个领域拥有可以竞争的机会，甚至可以做得更好，或拥有独特的优势。

只有改变游戏玩法，才有可能在这个被寡头操控的游戏中胜出。

回到《点球成金》这部电影里，相对于传统的招聘，有个巨大的变化在于数据的使用，他们帮助我们评估预期，帮助我们找到没有被通过招聘的候选人。它也指明了哪些技能和指标导致成功，而不仅是传统意义上棒球员应该像什么样子。

所以，你大可以回头看看你究竟需要什么样的人才？也许，你真的不需要太多的广告、太多的流量和太多的申请者。对于每一个空缺岗位，你需要一个让人惊讶的候选人，而不是一打，甚至上百个。

当你意识到这些，游戏其实已经被改变了。与其比拼谁能在这一领域投放最多的广告，撒更大的网，收获更多的申请者……你需要思考的是，如何驱使一个完美的候选人跳到你的碗里来。

当你的目标变成这样，你就有很多方式可以做到这一点。

首先，更具体。你不需要成百上千的简历，而只需要一个优秀的候选人，就没必要将JD或招聘广告写得含糊其词，充满无尽的可能性。将那个胜任这份工作的人的样子描绘出来，仔细想想他所需要拥有的特点。然后再想想他们现在在做什么，他们喜欢做什么，他们如何度过他们的休闲时光等等。

当你脑海中理想候选人的形象基本成型，你就清楚该如何围绕这样一个人，去撰写你的JD和招聘广告。这时候你只需要取悦他，而不是所有人——事实上，你也没有办法取悦所有人。

理想候选人并不是传统意义上的“紫松鼠”，他只是贴满了各式各样的标签。“紫松鼠”并不好找，但是具象化的理想候选人，还是很容易吸引的。

改变游戏的第二种方式，就是做一些其它公司所不曾做过的事情。他们关注如何获取更多可供选择的申请者，你可以投资在内容身上。

很多公司都不太重视招聘内容，也较少评估他们的雇主品牌，更不用谈安排他们的市场营销团队去驱动和吸引申请者。当然，他们会投很多广告。

内容也并不神奇，但很多公司觉得它很难，很陌生，很遥远。

老实说，我也不打算谈宇宙的起源——这跟我们没有丝毫的关系。我只认为这五方面的内容，与你的招聘有关。