如何把握送上门的合作机会！ 思维导图

首选判断这件事该不该做，如果做了的话，能得到什么好处，或者，如果是做了的话，他要付出什么代价，这是第一个问题。所以，我希望他去了解对方的一些具体信息。途径有两个，一个是公开途径，一个是秘密途径。公开途径是对方为什么愿意和他合作，合作的原因是什么。秘密途径是对方为什么要跟他合作，其真实的原因是什么。从这两个途径了解对方的意图，判断这件事它的发展方向是什么。知道如果是对方认为他好，是看中他什么东西，是看中他的人品还是经营能力，还是看中他的关系。

一般合作有几种情况，一是甩包袱，这种是由于政策原因导致，他要去剥离资产;二是转移资产。是不是由于各种原因需要转移资产，这个需要判断，因为这个判断清楚以后，就意味着他在这个过程中明确应该怎么经营的问题。

我的第二个建议是了解一下目前资产的质量如何。比如他的业务服务到底有什么资产，有没有难以获得的资质和资源，如办学资源，特殊批文，长期经营的品牌等等。如果他说有的话，这就是质量的资源。这种有质量的资源合作的可能性就比较大，这是我讲的要做一个了解。

这个时候我的建议是要分析，分析为这件事他要付出什么代价，比如他要拿出多少钱，这个钱他是不是能拿的起，以上这几个问题回答完了以后，就能解决一个这件事该不该做的问题。

紧接着就要说这件事在做的过程中双方的利益怎么分配，双方之间要有哪些做事的流程，同时也涉及到第三步，做的过程中要解决哪些问题。

我的具体建议是，如果想做的话，拿一部分钱，这是一个途径。第二种途径，他用他的资源和对方合作。第三种途径，他能不能找几个企业家朋友出钱，他来提供资源、出力和提供平台，我认为第三种方式对他最合适。

最后一个就是后期如何经营的问题，后期如何经营是最核心的问题，只有经营才能把资源盘活，他是一个做培训出身的经营者，他对其他业务像幼儿园不是很熟悉，对家政也不是很熟悉，他对高中教育不是很熟悉，这个时候需要有一个团队来做这件事，这就涉及到一个团队的组建。

我通过这件事，希望企业家在遇到同类事情的时候，能做以下四个方面的分析判断。

1、会机会判断。

2、合作方式的设计。

3、梳理一套方案，解决后期怎么经营的问题。

4、团队组建。