善用“促销”这把双刃剑！ 思维导图

给消费者的“促销”，一定要要设计好“游戏规则”。这种“福利”一定要是消费者经过一定的努力才能得到的。当消费者通过自己的努力而获得了一样优惠政策后，他们不仅会产生自豪感，更能够对品牌产生强烈的亲切感。

如某披萨店免费为当天生日的朋友赠送一个精美可口的披萨，但他们设置的“规则”是“1、持身份证；2、为披萨店书写一张评价便签；3、拍照留念并发送朋友圈”。做到这些事情（条件）并非什么难事，但却让消费者感觉到是自己付出之后所以才得到的好处，这样的好处更能激发他们的成就感，也无形中增强了对商家的极大好感和口碑相传的意愿。

许多高明的商家更为之设计一系列有娱乐性、竞技性的游戏，让消费者在“玩”中体验产品特性，并获得一份“意外”的惊喜，从而实现卖家、卖家的完美双赢，比如加多宝过年期间的“大声喊”、麦当劳在儿童节期间的“石头剪刀布”游戏等。

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸“免费先阅读”，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。

消费者是很善于精打细算的，但消费者也同时是很容易受“可见”的利益所诱惑的。

有一个经典的故事。一个10人的旅行团，要乘车去风景区，每个人的车票是5元。司机对他们说：“如果你们愿意到达后去指定的茶庄喝茶，车票就可以免费。喝茶的费用是每人3元。”这是傻瓜都会算的账。注意，开始做诱饵了。

茶庄老板说：如果你们愿意进包间听戏曲，喝茶可以半价。包间费是每个人6元。戏班老板说：如果你们愿意购买当地特产，包间费可以半价。特产每个人10元。杂货商说：如果你们愿意请导游，特产可以半价。导游费平均每个人20元。导游说：如果你们愿意住宿，导游费可以半价。住宿费平均每人80元。

从这个案例我们看到，“免费”、“优惠”等促销不应该是孤立存在的。他们是诱饵，目的是把更多的关联产品销售出去。