创业者与巨头们的相处之道：你得走心！ 思维导图

古人云，伴君如伴虎；俗话说，大树底下好乘凉。两句看似风马牛不相及的话，却在一个问题上有着奇妙的联系，那就是——创业者与巨头相处。前一句，让人们感受到了与巨头相处严峻的考验；后一句，又揭示了与巨头相处的获益点。

前不久，我们买卖宝刚刚完成了D轮融资，与京东、腾迅在资本层面之外，达成了发展农村电商的深度战略合作计划。京东对买卖宝全面开放了商品链，同时在仓储、物流等多方面的合作也将逐步展开。许多人都会好奇，我是如何在“伴君如伴虎”的情况下，享受到“大树底下好乘凉”的。

其实，回答这个问题并不复杂，我想首先需要向创业者抛出一个问题：行业巨头为何要跟我们这样的创业公司联姻？

原因不仅仅是我们需要巨头，与此同时他们也需要我们。如果可以不用做改变就能保证一个企业万世基业常青，那么没有哪个企业愿意改变，巨头因其之“巨”，尤其如此。所谓秦固强，也日日思危，采纵横家之道，远交近攻，最终才能一统天下。巨头之所以开放自己，选择与更多细分领域合纵，其根源正是他们对死亡的恐惧，恐惧于被后来人打败、超越。小公司会死，大公司也一样，就像诺基亚，仅仅两年时间就回天乏力。问题是，谁能杀死一个巨无霸？”杀手”只可能是在新领域、新模式下可能出现的颠覆者。世界上一切可知的危险都不可怕，可怕的是那些未知的，而恰恰颠覆者就来自未知。

所以真正的巨头要做的不是树立无数假想敌人并亲自上阵厮杀，不是自己培养杀手红军蓝军关起门来和平演习，而是找出那些未知领域内的隐形杀手，把他们变成互相帮助共同发展的合作。腾讯、京东就选择了这样聪明的做法。面对广袤未知的农村市场，农村用户完全不同于城市的社交形式，对PC端的产品形态完全不接受的态度，巨头们需要买卖宝多年来的专业和经验，需要和我们合作发展，互相帮助，抓住先机，缩短战役时间，尽可能快地攻占新市场。

那么，下一个问题是如何和行业巨头进行双赢的合作？在和巨头的相处过程中，创业者特别需要注意保持自己的姿态。我简单总结为三点：