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销售6要素思维导图
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销售6要素
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思维导图大纲
销售6要素思维导图模板大纲
需求、痛点
季度、年度KPI
突发事件、升级换代
政策、红头文件
有困难，需要帮助
创新、获奖、政绩
降本增效
时间
测试时间
立项时间
招标时间
采购时间
预算
大客户、小客户
预算太少，没法做
预算给我们做的还是给竞争对手做的
具体预算金额
人*
组织架构图
技术人员
采购人员
人员间关系
人员话语权大小
项目关键人*
内线（中层经理较为理想）
内线为技术人员
技术高层
技术中层
内线为采购人员
采购高层
采购中层
技术、采购间影响关系
竞争
是否有竞争
是
竞争对手是否清晰
是
竞争对手内线是否清晰
谁带竞争对手入局*
否
否
支持
获得技术支持
获得采购支持
采购
标底
是谁提供
是否可改*
代理商
有影响力的代理商
挺我们的代理商
挺竞争对手的代理商
中标的重要因素
价格
是
否
内线级别
是否可以废标
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