营销三问思维导图
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思维导图大纲
营销三问思维导图模板大纲
卖给谁--找客户
MAN原则
M 金钱
A 决定权
N 需求
广告型
广告定向法
辐射广告法
传真广告法
借光照明法
关系型
巩固客户法
服务好老客户
借鸡生蛋
利用老客户介绍同行或者有关系的新客户
关系牵制
利用关系牵制客户
攀亲寻故
亲朋好友关系介绍
谁来卖--带团队
WIFE原则
W：伙伴
I：思想
F：亲密无间合作关系
E：学习
团队管理
明确岗位，制定流程
以公司的行为作为主线
绩效考核
团队优化的方法
分析团队能力
有效联系
召开团队会议
改善团队人际关系
重视外围信息
创意性思考
处理问题
提升团队表现
怎么卖--定规则
制定策略：需求到信任——四轮驱动策略
关系策略
价值策略
服务策略
风险策略
AT法则
T1：给予公司的信任
从组织结构、价值观、行为规则分析组织系统
从资质认证、运营制度、业绩、荣誉分析组织系统
T2：基于个体人格的信任
经验积累
个人修养
专业技能
T3：基于风险计算的信任
理性计算
利益分配：从结果到过程
绩效管理
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