目标导向，转化导向定制方案思维导图
机构招生
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思维导图大纲
目标导向，转化导向定制方案思维导图模板大纲
定目标
精准制定招生目标人数因素
机构的教室数量《8间教室》
全职在职老师数量《4人》
排课空余时间《周一到周五》
子主题 1
各科目和班级的空置率《数 英 》
7各因素确定精准招生目标
机构自有资源
老师参与人数以及招生能力
机构和家长的粘性情况
机构招生频率和以往招生方案
附件同行招生频率
科目吸引度
机构地理位置以及环境品牌影响力
以转化为导向确定体验课价格
机构资源
老生人数 及职老师微信好友数量
1：全职老师及兼职老师人数？
2：老师的微信好是否是机构分配
3：自己和前台教务微信号人数加起来有3000+周边好友
巧妙设计礼物和招生规划
体验课次数/价格
弄清楚家长继续报名的理由
A看到孩子短期分数提升
B相信孩子是能够坚持学习下去会报名
c孩子喜欢课程会报名
其他原因
我相信孩子会继续学下去
认可单独老师
有同学或者熟悉的朋友在读也会报名
距离优点结送方便
有优惠 能够占到便宜
现场报名人数多 我也报名
究竟要多少次课才能实现高转化
6-8次课转化为佳
价值塑造
1次1对1的测评价值198元
6次专业应试技巧提分特训营价值1988元
1次荣耀星部落挑战营
体验课究竟定价多少才能实现目标
招生目标
人数确定
体验课次数
体验课次数根据次数制定
老师人数以及老师微信号本地好友数量
参加全职老师人数
原科目的价格
正式课程价格的10分之一左右设定
竞争情况
200以内外 根据课程多少来设定体验课价格
礼物/规划价格
确定礼物
礼物人群确定
老生有礼物激发老生粘性
新生报名没有礼物
报名没礼物不报名有礼物
给予代金卷团长
礼物成本
换算思维
确定基本原则 家长动有好处
确定老生家长带来1个体验生的礼品成本
第一个条件
体验生转化一个常规班赚多少钱？
第二个
每转化一个常规班大约能够赚多少钱？
计算出单个人的招生成本
根据成本去寻找对应的礼物
组成团的新生团长
大额课程低用卷
组成团的老生团长
礼物+特权课
特权课可以考虑节日大型活动期间抵扣
拼团阶梯
2人团
团长+1个新生
老生得2次课+礼物
3人团
团长+2个新生
4次课+礼物
5人团
团长+4个新生
8次课+礼物
礼物选择
礼物人群定位
计算礼物成本
礼物选择
活动规划
拼团的阶梯设置
1.老生只能当团长不允许当团员
2.新生可以开团当团长也可当团员
3.新生永远只能报一科也就是单选科目
4.体验课上课的交付形式
5.体验课的有效时间
45天以内
6.退费与转让以及补课的规定
不允许退费允许转让
7老生开团费用退费时间
8.礼品领取时间和地址
时间限制不可叠加
老生界定，在机构有正式课的都算老生
只要是上过课的都算老生
新生参团和老生开团的规则
子主题 1
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