销售人效思维导图
销售人效
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思维导图大纲
销售人效思维导图模板大纲
主旨：以销售人效为核心，按照事项的普遍发展规律推动与之相关的大小事项持续向前发展，形成对业务团队的有效运营，完成相关的大小事项持续质变，最终完成业务团队销售人效整体的质变
四需求与会议支持
需求池管理
收集、分析、追踪、实现业务端实践需求
协同方
全国总监、大区、城市经理、一线销售
数据部门
方案部门
经营会议建设
基于外部环境、内部业务端实践状况，建设、调整周期性经营会议
协同方
全国总监、大区、城市经理
数据部门
方案部门
人力部门
经营报告
基于业务端目标与现状周期性对外输出事业部经营报告
协同方
全国总监、大区经理
数据部门
方案部门
五销售策略
常规销售策略
基于外部市场环境与内部业务端条件制定、迭代常规销售策略
理由
协同方
大区、城市经理
产品部门
数据部门
节日销售策略
针对特定市场消费节日制定大型营销策略
协同方
全国总监、大区、城市经理、一线销售
产品部门
方案部门
六制度建设
数据技能支持
对业务团队持续进行数据技能赋能，以保证满足事业部信息化经营的要求
协同方
大区、城市经理、一线销售
人力部门
质量、纪律制度建设
在事业部内部建设、迭代作业质量制度以及作业纪律制度，以保证事业部生产力的稳定与持续增长
协同方
全国总监、大区、城市经理、一线销售
人力部门
数据部门
行为激励
基于业务端大小销售策略的实践要求，对高执行力的销售人员做好行为激励，为实现大小销售策略的预期目标创造有利环境条件
协同方
全国总监、大区经理
人力部门
一问题诊断
现状拆解
主要应用于出差支持，对各分公司当下现状做出系统的拆解与梳理
协同方
大区、城市经理
趋势判断
对各分公司现状完成拆解与梳理后对各大小事项完成发展趋势判断
协同方
大区、城市经理
可能性分析
基于现有负面趋势的大小事项，分析出优化的可能性，从系统层面制定出策略与方案
协同方
大区、城市经理
二目标管理
目标拆解
基于历史条件、现状、未来趋势定制出年度总目标，并拆解到各大区、各城市
协同方
全国总监、大区、城市经理
数据部门
销售预测
基于业务端历史数据与外部条件测算出销售预期业绩与目标差异
协同方
大区、城市经理
数据部门
数据可视化
基于业务端业绩目标与作业进度实现数据可视化
协同方
大区、城市经理
数据部门
三过程管理
商机开发管理
把控业务端各渠道商机开发情况，包括不限于自拓、转介绍、沙龙会议等
涉及的成本或开支报告等
协同方
大区、城市经理
数据部门
方案部门
商机过程管理
把控已开发商机推进过程的质与量
协同方
大区、城市经理、一线销售
数据部门
方案部门
风险管理
对各类业务过程风险的消除与防范
协同方
全国总监、大区、城市经理、一线销售
数据部门
客户成功管理
对售后客户服务的质量及效能进行把控
协同方
大区、城市经理、一线销售
数据部门
方案部门
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