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高客单全站动销玩法思维导图

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玩法背景,战术门槛,战术执行内容讲解

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思维导图大纲

高客单全站动销玩法思维导图模板大纲

玩法背景

不少产品客单价相对较高,特别是超过500以上,这类产品付费力度大

极速起量有流量扶持,利用这一规则,让链接不进入二阶段持续保持(如果店铺有二阶段极速起量的,无视该规则)

战术门槛

产品客单价100以上,定价毛利率在15-25%之间

季节性产品效果相对比较好

战术执行

第一步:上架链接

上架链接,产品链接可以做低价引流,但不可违规

低价SKU与高价SKU不得超过类目要求倍数

低价SKU与主图一致,不可图中图

不必做防比价,正常上架即可

产品定价虚高10-20元,然后用商品立减券10-20元调整到正常售价

第二步:商品推广

计算保本ROI

保本投产=1/利润率 售价/利润

开启商品推广-投产比,设置保本投产乘以1.5倍

PS:定制类产品,小卖家,直接开成交出价,按利润的1/2出价

开投产比下限高,但是上限低

多目标出价不开(定制类或者已出大单开询单1块)

极速起量打开

日限额100-200(客单价越高可以设置相对高点)

第三步:数据分析

第二步完成,直通车跑5-7日后分析数据

如果一天跑不了1000个曝光,并且没有出单,说明该产品不合适此玩法

此玩法出单基本不亏(前期权重低人群精准度差,退货率会高一些)属于低投入去测品

第四步:多店布局

确定产品可以利用极速起量卡高投产出单,就可以立即多店布局

店铺权重不高,一般一个店铺只有1-2个链接能跑,所以需要多店铺多链接布局

多店布局具有抗风险能力

第五步:提升权重

第三步可行性完成了之后,利用一阶段或者二阶段也有的极速起量,根据投产比的调车表格,找机会涨投产比,一次0.3-0.5左右

控制好投产比,不要盲目的持续放大投产比,要找订单、投产比和曝光的平衡点

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