《影响力》思维导图

原理:为了在极端复杂的情况下快速做出反应，人和动物一样都形成了很多固定的行为模式，借助这些模式可以有效地影响甚至控制别人

深层次动力:人类社会的基础是分工，有分工就需要交易。人们为什么需要影响力?本质上是寻求更多的交易机会、更好的交易机会，并且尽可能降低交易成本

例1:雌火鸡只要听到发出小火鸡「叽叽|声音的东西，就会把它当小火鸡一样照顾，即使是天敌臭鼬

例2:艾伦兰格复印机插队实验 

原理:先给一点好处(即算是硬塞的，没用的)，更容易获得别人的回报

实验:兜售彩票之前，先给对方搭讪并提供一瓶免费口乐，成功率大幅提高

实例:林登·约翰逊当总统时，之所以法案容易被通过，是因为他在参众两院多年积攒了很多人情账

让步式互惠:先提一个比较高的要求，然后再让一步，往往能够成功

思考:人们为什么遵守互原则?因为一旦破坏互助原则，就得不到别人帮助很难在社会上生存，过去现在都是如此。

原理:先想办法让对方做出承诺，即使是虚的承诺，也会对人的行为产生很大影响

实验:先请求业主在自家草坪前紧「安全驾驶|的公益广告牌，大部分人会拒绝但是如果先发起一项公益签名活动，过一段时间再提要求，将近一半的人同意了

实例:最团结的部落，有着最严格，最戏剧化的成年仪式。因为通过这些仪式，成员会建立更强的认同感，各种社团，协会，兄弟会草不如此

延伸:认知失调，当人的认知和行为发生矛盾的时候，人人往往不是去改变自己的认知，而是改变自己的行为，以与认知(即算是错误)保持一致

思考:人们为什么追求言行一致?本质是为了降低交易成本，互惠本质上是一种交易，但往往是异步的交易，如何让对方相信现在帮了我，以后会有回报?那就是长期保持言行一致，建立个人信用。

应用:1、诱使用户打卡立flag;2先让用户迈出一小步;

原理:人们在做判断和决定行动时，别人的意见和行为是非常重要的影响因素

实验:如何改变怕狗的小孩，让他们观看喜欢狗的小孩跟狗玩耍，电影也行

实例:每次自杀被大建报道后，当地的自杀率大幅提升，因为相似境遇的人，会把别人的自杀行为作为自己的行动参考

实例:人民圣殿教事件，900多人在邪教领袖的号召下，大规模有组织地从容自杀

思考:人们为什么有从众心理?一方面跟着大部分人走，大很多情况下确实是对的。另一方面，通过从众获得别人的的认同，才能获得更多交易机会

应用:1.放出其他用户(尤其是意见领袖)的评价:2显示已经有xxxx人做了 xx 行为。

原理:不言而喻，我们的喜好会影响我们行为

现实:颜值的影响力超出我们的想象，73%的人强烈地认为自己投票不会受外表影响，但是外表更有魅力的政客的票数高出外貌平平的人两倍多。面试，陪审团判决都受当事人的外貌影响。

那么我们都是普普通通的人，应该怎么利用这一影响力武器呢，答案是:相似性

思考:喜欢与其说是一种原因，不如说是一种结果，人类的各种喜好，背后都是长期自然选择的结果:喜欢甜食和油脂，因为热量高，利干生存:对女性的审美一直在变，但是丰乳肥臀是一直不变的标准，因为利于繁衍;

原理:服从权威，往往能带来一些好处，但是有时候也会带来一些不好的后果

米尔格拉姆电击实验:随随着电压不断升高，大部分实验者还是选择了服从权威，一次次对假想中的实验对象进行电击

实验:得知对方不同的斗衡，实验中自测的身高都不一样，斗行越高，人们服中的形象都更高大!

思考:人们为什么尊重权威，服从权感?还是偷懒思维，因为一方面权感往往是对的，服从是明智之举，另外不服从权威往往会受到惩罚。

原理:越是得不到，就越觉得珍贵

实验:罐子里分别有10块饼干和两块饼干时，实验者对后者的美味评分更高

现实:疯狂的比特币，疯狂的房价，太多了……

思考:通过获得的难易程度判断价值大小，虽然是常见的思维定势，但是往往也是对的，说白了还是思维偷懒。

应用:1数量稀缺，仅限xx:2时间稀缺，限时xxx;3、属性稀缺，xxx顶级大师

互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。 影响力武器

顺从业者公平公正使用我们的捷径响应方式--他们是我们的盟友

作假--主动还击(罐头笑声，托，假的随机访谈)