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消费者行为与营销组合策略思维导图

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产品研发,消费者影响,消费者行为等内容讲解

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思维导图大纲

消费者行为与营销组合策略思维导图模板大纲

第一节 新产品开发

产品整体概念

核心产品

形式产品

延伸产品

新产品定义

在整体品牌下,对任何一产品进行了创新的产品。

分类

全新产品:第一次改善和问世

革新产品:体现在产品设计、结构和功能上

改进产品:普通增加某项功能,洗发水

社会阶层对消费者的影响

社会分层

地位符号不仅用来强调财富,也可以用来提升社会地位所产生的消费。

理性消费

为了彰显社会阶层所产生消费。

高生活奢华

偏爱昂贵且与众不同的产品。(上层)

体型过程

看的用心程度及想象感性(2)

引起他人注意或展现自我独特的人风格

中产阶级

降价吸引中产阶级购买非必需品,或者侈品。

中产阶层

倾向于满足基本生活需求的产品。

后消费者通常向往高阶层消费者的生活型态→用于尝试的高品质策略。

社会阶层与市场营销

目标市场

根据不同产品的品牌偏好,选择符合自己社会地位的消费者群体。

产品定位

确定目标市场的需求和特点,进行产品设计和推广。

功能转换

通过改变产品功能和特性来适应不同社会阶层的需要。

消费者的需求特征

分析不同社会阶层的消费习惯和偏好,制定相应的营销策略。

开发什么样的产品来满足需求

考虑社会阶层的需求差异,设计适合不同群体的产品线。

定价

根据社会阶层的支付能力和价值观念,设定合理的价格区间。

分组讨论

新产品开发(有形、无形)

目标市场、产品定位、产品描述

消费者的需求特征

开发什么样的产品来满足需求,对产品详细描述

定价

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