塘选择途径之媒体网络:案例分析内容详解
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鱼塘选择途径之媒体网络:案例分析思维导图模板大纲
目标顾客经常聚集和关注的媒体、网络平台是不错的鱼塘,如报纸、杂志、百度竞价、网盟、论坛门户、QQ 群、微信朋友圈等。做婚庆的商家可选择百度做区域竞价或在相关论坛、杂志投放引流广告,通过测试投入产出比,运用买客户思维进行营销。
店铺情况
1. 肥姐服饰店位于县城偏僻街道,装修简陋,服饰摆放无章法,且从不做宣传。按常规逻辑,这样的店应少有人光顾。
经营方式
利用 QQ 群开发客户:
- 肥姐加入当地很多 QQ 群(商家群、交友群),群成员多为经济条件宽裕的中小店铺老板和单位公务员。
- 她在群里活跃,参加群组织的 AA 制聚会,每场必到,主动打招呼留电话,一年积累数百人脉,还常 QQ 私聊,以兄弟姐妹相称,维护感情。
- 从老家带特产请大家品尝,送橘子等小礼物,付出情感,打开生意,增加转介绍。
发挥特长锁定客户:
- 肥姐对服饰搭配有研究,教顾客看衣服材料、搭配显气质,强调衣服是外贸出口高价货且有特殊渠道,锁定大量忠实客户。
- 每次订货前发图片样品给顾客看并介绍,接受提前预定。
总结:这家不起眼的店借助互联网鱼塘(QQ 群)建立圈子、培养情感,加上优质产品和专业程度,一年轻松赚 20 几万,创造了奇迹。
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