创业思想导图思维导图
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思维导图大纲
创业思维导图模板大纲
一、为创业做准备
创业的理由
应该创业的理由 有解决某种问题的强烈冲动
10条不合理的创业理由
成为自己的老板
能够很快的成名或者富起来
想逃避一份让自己感到无聊的工作
想要解决某个情感问题
让另一个人满意
跟风
不想错过机会
为生活增添一些刺激
让生活更有意义
改变世界
创业的准备工作
在职场中锻炼创业能力
解决资金问题
用股权和梦想说服他人与你一起做事，而非现金
尽量避免向亲戚朋友借钱
谨慎使用高利贷
在有把握的情形下适当打破常规
想法问题
不要在别出心裁的想法上浪费太多时间
创意只是一个起点，更重要的是吸引人才
抛开最初的想法，思考未来的发展方向主题 3
组建合适的团队
寻找共同创始人
支付给员工股权
所有人要有不惜一切代价成功的心态
聘用最佳人选
寻找跟自己完全不同的人
模仿与创意
模仿你的竞争对手
创意可以来源于自己最迫切的需求
分享你的创意
创意实验
准备半分钟路演
介绍自己
介绍公司名称
描述你的产品
明确客户群体
描述想要解决的问题
描述解决方案
理清你的优势
这会放弃 放弃这个项目，不是放弃创业
把握客户
必需品：提供极致价值的东西
好东西：“还不错的东西”
获的风险投资
风险投资的内幕
风险投资的来源：天使投资人、种子投资人、风险投资公司、孵化器和加速器、企业投资人
正确估值
估值没有正确答案
尽早从多个渠道获得公司估值
在估值区间选取恰当的中位数
准备路演文档
标题页
痛点
大愿景（解决方案）
你的产品
目标市场
竞争对手及优势
商业模式
收入预测以及项目里程碑
业务的上升势头
团队
答疑
讲述品牌故事
为什么你会创立这样一家公司
是什么让你富有激情和着迷
你将如何颠覆行业
他将对客户的日常生活产生什么样的冲击
管理与投资人的关系
鉴别投资人
了解投资人最近一年投资
询问他们专注于哪个领域
提前了解投资人的基本信息
了解投资公司合伙人的所在领域
与投资人沟通
不闲聊，开门见山
互动对话不要单向演讲
避免把投资人当作推销对象
保持诚实
判断投资人对你的企业是否合适
心理策略
不要让表情出卖了你
限定投资人的选择机会
想办法让对方说“不”
永远不要对投资人说谎
设定最后期限
社交策略
充分利用社会资本
过的热诚的推荐
最优客户发展方法：MGM
让客户为你带来客户
让客户参与销售
让客户提供口碑
营销漏斗：分享，搜索，知晓，尝试，购买
专业化
主动 重要 代入感 获取地位（奔驰，别墅）
主动 不重要 身份属性
被动 重要 （切入痛点）
被动 不重要（对比）
简单化
简洁
多用俗语
戏剧化表达
直观体现诉求
1消费客户剩余行为 2品牌可视
可视化
1消费客户剩余行为 2品牌可视
情绪化
积极高唤醒-崇高，感动，敬畏，勇敢
消极高唤醒-恐惧，愤怒，焦虑
积极低唤醒-舒服，惬意，悠闲
消极低唤醒-悲伤，难过，疲惫
故事化
好故事打败知识的诅咒
创业者讲故事，容易引发大量话题
好故事都是设计出来的
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