——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）思维导图

资格账户获取情况

总结：锦州地区应按照重点行业的目标客户范围和清单，抓住重点方向，提炼优质客户，制定针对性策略，积极营销，通过“四制”、“四策”的实施，积极完成两个资格账户和两个场景建设目标，具体要求是：一是要对机构客户实行 “目标制”管理， 筛选重点行业客户，作为本地区重点行业目标客户，开展营销工作；采取 “名单制”管理，列明辖内目标机构客户，对照生态图谱填补空白、补齐短板；落实 “责任制”管理，明确“一把手”在机构客户营销和维护工作中的核心领导角色，切实提高各分支机构行长、分管行长的履职能力；强化“管户制”管理，进一步明晰管户边界，强化过程管理，确保客户分层到位、管理到位。二是要对机构客户实施“抢挖策略”，持续优化机构类客户金融服务、创新服务切入点，抢挖他行客户；实施“抢先策略”，及时掌握政策变动信息，研判形势、周密布局、迅速反应，在做好充足准备的前提下，不惧对手、敢于拼搏，寻求发展空间；实施“扩面策略”，积极拓增机构客户群体，不断保持我行市场竞争力并扩大市场占有率，将扩面工作纳入长效工作机制，提高我行综合效益和盈利能力；实施“培育策略”，要培育一支专业化营销团队，定期开展业务培训，打造一支业务能力强、服务水平高的机构业务营销团队。