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销售六步法思维导图
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销售六步法内容详述
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思维导图大纲
销售六步法思维导图模板大纲
找KP
怎么找kp
内部渠道
友商渠道
社交渠道
门户渠道
找kp四步法
确认身份
抛利益点
找关键人
尝试转接
开场白
开场白四步法
自我介绍
来电原因
抛出利益点
询问过渡
面临的挑战
拒绝
优化客户，打破客户拒绝习惯
没信心
调整心态，优化客户
总一个人让不过去
多联系，做朋友
想放弃
阳光心态
挖局需求
挖掘需求八大问
职位
背景
周期
要求
职责
难点
渠道
流程
四步步
搜索信息
确认难点
挖掘需求
激发改变
产品推荐
产品推荐步骤
确认需求
产品介绍
确认反馈
客户四大疑问
这是什么
那又咋样
有什么好处
谁说的？谁买过
fabe法则
特征
优势
利益
证据
子主题 4
异议处理
四步法
澄清
理解
消除
接受
四要素
信心
耐心
表达
产品
促单
五方法
假设成交法
回电成交法
二选一成交法
利诱成交法
最后期限成交法
四要点
体现信心
掌握主动
灵活调整
守住底线
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