销售经理半年规划思维导图
销售经理半年规划内容详述
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思维导图大纲
销售经理半年规划思维导图模板大纲
1月工作计划
销售经理领导力提升
过程管理梳理
FSM积分榜考核指标拆分
明确GSS/COMET考核指标
销售日常工作跟进
快递俱乐部双绑定
合同资料回收
流失下降客户标签
高风险账号反馈
人员管理
人员招聘
制定本地MAM定向辅导计划
建立本地人才库
高校资源
过往投递简历
人员发展
高销人员定向培养
新人带教计划结果反馈
月度考核/淘汰机制
业务管理
明确团队工作重心
FTB客户开发
直营城市郑州/许昌/洛阳
周度FTB沟通会
人员辅导/指标必达
评估许昌市场未来走向
维稳/增长/下降
非直营城市
新乡/南阳
周度FTB沟通会
人员辅导/指标必达
其他城市
潜力城市开发计划执行
月度沟通
本地线索库
成立本地电销项目
专人集中筛选/统一分配/结果展示
AOP达成
绘制本地现有客户群体画像
忠诚度/价格/服务/其他需求
DSX对货量的影响
下降/流失客户走访
明确业务流失原因
资源投放
剔除忠诚度较低客户
统计DSX结束后可恢复业务量
反馈分区
INBAND SITE
月度回顾生产力达成情况
路区提升计划/修正
B24B
重申2030战略及提升利润
建立本地资源投放标准
附加费
SR/低价
FD提升计划
11月工作计划
销售经理领导力提升
自我能力提升
角色切换，心态调整
熟悉日常工作
审批流程
TPS/JVC/APS/CTC
DC²
跨部门沟通
实时有效反馈
人员管理
员工约谈，稳定人心
确定员工发展期望
年终业务汇报
河南省宏观市场历史情况了解
直营区域-郑州/许昌/洛阳
区位/经济概况/行业结构
GDP/进出口数据/人口首位度
中原城市群-1区2副政策解读
竞争对手服务/人员/配置/价格
非直营区域-南阳/新乡
2024年开发进展情况
行业结构
竞争对手服务/人员/配置/价格
PPT重点方向了解
2030战略
加速可持续增长
B24B
附加费收紧
低价收紧
美线控制
负利润控制
SOG可行性方案调整/修正
TOP客户/战略客户情况了解，部分走访
关注DSX征收后客户稳定/增长原因
切换成本
下降客户情况及未来预测
绘制价格导向客户群
GPI影响
FTB机会汇总
验证团队储备机会
机会的真实性
部分重点机会的实地拜访
明确客户需求资源可投放
确定机会释放时间
机会数量是否充足-1月
制定团队奖惩机制
5个以下员工做个人辅导
线索渠道来源
转化率BY人情况汇总分析
生态圈/转介绍/公司线索
因人施教
2月工作计划
销售经理领导力提升
自我能力提升
工作汇报能力
行业知识储备
尝试参与总部研究项目
人员管理
本地人才库持续储备
MAM定向辅导计划回顾
业务管理
明确团队工作重心
FTB客户开发
直营城市郑州/许昌/洛阳
周度FTB沟通会
人员辅导/指标必达
非直营城市
新乡/南阳
周度FTB沟通会
人员辅导/指标必达
其他城市
执行潜力城市开发计划
人员/地市分配
月度沟通
本地线索库
本地电销项目跟进
AOP达成
客户走访
TOP/战略客户拜访
下降/流失客户拜访
资源投放
INBAND SITE
月度回顾生产力达成情况
路区提升计划/修正
市场调研重启
直营城市
修正此前绘制作战图
确定现有市场开发度%
非直营城市
新乡/南阳
修正此前绘制作战图
确定现有市场开发度%
潜力城市
产业结构/竞争对手信息搜集
3月工作计划
销售经理领导力提升
员工展示能力提升
路区CMP制作，月末辅导
优秀PPT案例分享
DC²的实际应用
人员管理
MAM定向辅导计划回顾
新员工转正评估
能力/稳定性
业务管理
明确团队工作重心
FTB开发
按照上月计划继续执行
本地线索库
电销项目持续跟进/结果展示
非直营城市-潜力城市摸排回顾
AOP达成
按照上月计划继续执行
INBAND SITE
月度回顾生产力达成情况
路区提升计划/修正
一季度业务汇报
开门红业务回顾
FTB开发回顾
总结/修正/再出发
重点人员能力提升
AOP达成回顾
总结/修正/再出发
重点人员能力提升
明确分区后续重点方向
走出去
豫北/豫西/豫南/豫东开发结果展示
12月工作计划
销售经理领导力提升
人员管理
人员发展指导
制定未来规划/提升方向
制定本地新人带教计划
过程管理
GSS/COMET
业务管理
FTB开发能力提升
匹配新人训练营
人员招聘—MAM
筛选发展型人才
制度重申/调整
以邮件形式重申/调整此前制度
降低paper work工作
重点FTB开发
业务汇报调整/修正
业务管理
明确团队工作重心
全部客户GPI推进12月中旬前完成
留存过程管理痕迹
设定专人跟进GPI推进结果反馈
FTB开发/现有城市
周度例会沟通
人员辅导/指标必达
账号开设自审/风险把控
留存过程管理痕迹
INBAND SITE
回顾生产力达成情况
制定生产力提升计划BY路区
B24B提升利润
附加费RAS/超长减免账号清理
低价账号价格管控
试探客户业务切换成本
FD执行情况回顾
市场调研回顾
开发城市回顾
直营城市郑州/洛阳/许昌
绘制当地作战图
重点客户走访
非直营重点城市南阳/新乡
绘制当地作战图
重点客户走访
非直营潜力城市
焦作/周口/开封/驻马店
确定潜力城市开发计划
竞争对手回顾
CI可视化结果回顾
竞争对手信息搜集
周度反馈机制
4月工作计划
销售经理领导力提升
员工展示能力提升
非直营城市CMP制作
新乡/南阳
潜力城市
路区CMP制作
辅导结果展示
形成思维导图
人员管理
员工约谈，稳定人心
高销/EOY/SCC排名分析，建立团队/个人目标
业务管理
明确团队工作重心
FTB开发
周度沟通会调整为月度沟通会
本地线索库
电销项目持续推进/结果展示
分区反馈进展
AOP达成
按照上月计划继续执行
一季度未达成路区的定向辅导
制定路区达成计划，月度反馈
INBAND SITE
月度回顾生产力达成情况
落后人员计划制定
分区后续重点方向
市场调研
汇总两个月市场调研结果
确定河南省未来经营思路
形成新的一城一策
走出去战略持续推进
设定下一个建站目标城市
业绩达成思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
业绩达成思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
业绩达成思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
业绩达成思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
业绩达成思维导图模板大纲
结果展示思维导图模板大纲
团队稳定性思维导图模板大纲
业绩达成思维导图模板大纲
确定方向思维导图模板大纲
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